O que é necessário para ter sucesso em vendas diretas?

Você acabou de tomar a decisão de mudar sua vida, pulando para as vendas diretas. Isso parece um pouco pesado, mas a verdade é que as vendas diretas podem ter um grande impacto em sua vida no que diz respeito às finanças. As vendas diretas podem ser muito boas e fazer com que os números de sua conta bancária disparem, ou podem ser muito ruins e fazer seus números despencarem seriamente. Usando as dicas aqui, você poderá fazer seus números subirem na direção certa.

Por que vendas diretas?

Para ter sucesso em vendas diretas, você deve ter uma visão clara de por que deseja ser um vendedor direto. Parece ridículo, mas ser vendedor direto não é a maneira mais fácil de fazer fortuna. Algumas pessoas optam por trabalhar para uma empresa como vendedor direto e outras optam por seguir o caminho do empreendedorismo e ser o próprio patrão. De qualquer forma, a venda direta é difícil para muitas pessoas e ajuda a saber exatamente o que você pretende ganhar ao entrar no mercado.

As vendas diretas são um trabalho muito difícil mentalmente. A pessoa tem que ser capaz de bloquear todas as falhas e continuar a perseguir seu objetivo, apesar de toda rejeição. A meta precisa ser forte o suficiente para ajudar uma pessoa a superar mentalmente todos os obstáculos que uma carreira de venda direta tem a oferecer. Dinheiro não é um bom motivo para entrar em vendas diretas; dinheiro é o que todos desejam. Tem que ser algo mais pessoal, algo que alimente seus desejos internos. Por exemplo, uma mãe solteira que não consegue trabalhar normalmente das 9 às 5 porque não pode pagar uma creche, mas ainda quer ser capaz de proporcionar uma vida boa para seus filhos, pode optar por iniciar um negócio baseado em casa que envolva Vendas diretas. Uma pessoa pode optar por fazer vendas diretas porque está cansada do teto de vidro em seu trabalho sem saída.Algumas pessoas podem simplesmente descobrir que seus talentos são mais adequados para vendas diretas do que outras carreiras. Há muitos motivos pelos quais as pessoas se envolvem com vendas diretas e, para ter sucesso nessa área, você deve saber qual é o seu motivo e mantê-lo durante toda a difícil jornada.

Algumas das principais empresas de vendas diretas

Lidar com a rejeição

A rejeição é geralmente o principal motivo pelo qual as pessoas desistem da venda direta. A onda constante de "não" torna-se muito difícil de suportar e as pessoas simplesmente desistem. A rejeição é uma parte normal das vendas. Nem todo mundo vai querer o que você está vendendo. Na verdade, você terá muito mais rejeições do que vendas. Trelitha Bryant, vice-presidente da Behavioral Sciences Research Press, uma empresa com sede em Dallas que se concentra em como o medo afeta as vendas, chama isso de "índice de vendas" e estima que, em média, são necessárias cerca de 30 ligações para marcar uma consulta com um cliente em potencial "(Porter, Entrepreneur.com). Não leve a rejeição para o lado pessoal. Pode ser simplesmente que os clientes não tenham dinheiro no momento, não precisem do que você está vendendo naquele momento ou simplesmente não estejam não estou interessado.Seja qual for o motivo, aprenda a esperar rejeição, mas não se concentre nisso. Concentre-se em chegar a um "sim".

Aqui estão alguns conselhos sobre esse importante contato inicial.

Conheça o seu produto

Tantas pessoas tentam sair e vender produtos sobre os quais nada sabem. Para ter sucesso, você precisa conhecer seu produto. Isso não significa que você não deva vender algo porque não sabe sobre isso, significa que você deve estar disposto a fazer pesquisas. Saiba mais sobre o produto, como é feito, onde e quando foi feito, usos e funcionalidades e produtos concorrentes. Se você mesmo fabrica o produto, já deve ter as respostas para todas essas perguntas. Outras coisas que você deve saber são seu mercado-alvo, quaisquer contras do produto e quaisquer notícias atuais relacionadas ao produto. Pesquise outras pessoas que tiveram sucesso com a venda do produto ou produtos semelhantes. Conhecer o seu produto é muito importante ao conversar com um cliente potencial. Você nãoNunca quero ter que dizer "Não sei" se seu cliente lhe fizer uma pergunta. Se você não sabe algo de início, pelo menos tenha uma maneira rápida e confiável de descobrir as informações de que precisa.

Seja honesto

Ser honesto sobre seu produto é a melhor maneira de desenvolver a retenção de clientes. Você deseja que seus clientes confiem em você e, quando confiarem em você, serão seus clientes para o resto da vida. Eles podem até indicar seus amigos e familiares para você. Ser honesto não significa necessariamente destacar todas as falhas antecipadamente. Significa responder honestamente se eles fizerem uma pergunta e não tentar pressionar seu cliente a gastar dinheiro em um produto se você sabe que isso não o ajudará. Mesmo se você perder uma venda, eles virão até você na próxima vez que precisarem de algo.

Além de seu cliente, você deve ser honesto consigo mesmo. Seja realista com suas expectativas. Estabeleça metas e trabalhe duro para alcançá-las. Quando você não está fazendo o que deveria, responsabilize-se. Não culpe os outros por suas falhas. Reconheça-os, decida fazer melhor no futuro e não se preocupe com seus erros. Seja honesto, genuíno, gentil e profissional e observe seu sucesso em vendas diretas disparar.

Não desista

A venda direta é uma área em que a taxa de rotatividade é alta, acima de 50%. Embora essa taxa inclua pessoas que abandonam as vendas diretas por diversos motivos, uma grande parte da taxa se deve a pessoas que simplesmente desistem. Vendas diretas são difíceis, exceto para alguns que parecem ter um talento natural. Ao começar, você deve estar disposto a realmente trabalhar muito - às vezes mais do que um trabalho típico de 40 horas por semana. Fica mais fácil no futuro se você trabalhar, então estabeleça suas metas, não leve a rejeição para o lado pessoal, seja responsável por si mesmo e continue vendendo.

Fontes

"Estatísticas do setor de vendas diretas". Directsalesaid.com Nd Web. 27 de setembro de 2016.

Porter, Jane. "Sete regras para lidar com a rejeição de vendas". Entrepreneur.com. 13 de dezembro de 2011. Web. 27 de setembro de 2016.

Perguntas e Respostas

Pergunta: E a Premiere Jewelry como empresa de vendas diretas?

Resposta: As joias premier são como qualquer outra empresa de marketing direto. Você ganhará dinheiro, desde que se esforce.

Pergunta: Como alguém poderia começar a vender produtos?

Resposta: Primeiro, você precisa descobrir o que deseja vender. Considere os produtos com os quais você está familiarizado ou com uma habilidade que possui. Pesquise o que você precisa para começar e comece a partir daí.