Usando os serviços de marketing da Amazon para anunciar e-books no Kindle: o que aprendi

Heidi Thorne (autora)

Frustrado em tentar promover seu eBook Kindle em seu site, blog e mídia social? Boas notícias! Você pode anunciar seu eBook Kindle diretamente na Amazon - onde as pessoas já estão comprando eBooks! - com Amazon Marketing Services (AMS).

O programa AMS para eBooks Kindle é a publicidade paga por clique (PPC), que funciona de maneira muito semelhante ao Google AdWords: você dá um lance no custo que deseja pagar quando as pessoas clicam em seus anúncios e só paga quando elas clicam.

Para usar este serviço, você deverá configurar uma conta no Amazon Marketing Services. Embora seja gratuito para configurar, você precisará associar a conta a um cartão de crédito para que as taxas de publicidade possam ser cobradas conforme incorridas. Para começar, clique no botão "Promover e anunciar" ao lado do título publicado do Kindle no Kindle Direct Publishing (KDP) e, em seguida, selecionar "Criar uma campanha publicitária" na tela seguinte. Em seguida, para verificar o status e o progresso de suas campanhas no futuro, você pode ir para seus Relatórios no KDP e clicar na guia Campanhas de publicidade que possui um link para o painel de publicidade AMS.

Observe que as vendas feitas a partir de seus anúncios AMS não incluem leituras do Kindle Unlimited (KU) ou da Kindle Online Lending Library (KOLL). Isso ajuda você a obter uma imagem mais precisa do desempenho de sua campanha de publicidade. Mas seus anúncios podem gerar algumas leituras KU / KOLL adicionais e royalties também, se você participar do programa KDP Select da Amazon.

Depois de configurar sua conta AMS, você pode escolher o tipo de anúncio que deseja exibir. Existem dois tipos principais de anúncios: produtos patrocinados e anúncios de tela de bloqueio .

Anúncios de produtos patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados serão exibidos no site da Amazon no desktop, no celular e no aplicativo da Amazon. Dependendo de onde seu anúncio é colocado, uma descrição de 50 a 150 caracteres (que você cria) pode aparecer junto com as informações do produto eBook Kindle. Quando, onde e como seu anúncio aparecerá exatamente dependerá das palavras-chave que você escolher, de como seu lance de PPC se compara com o de anunciantes concorrentes e do algoritmo da Amazon para a colocação de anúncios.

Você tem duas opções quando se trata de escolher palavras-chave: Automático e manual. A segmentação automática permite que os algoritmos da Amazon escolham quais palavras-chave são relevantes para o seu livro. A segmentação manual permite que você escolha as palavras-chave de destino, embora a Amazon faça algumas sugestões para sua consideração. Adotar a segmentação manual para anúncios de produtos patrocinados oferece bastante flexibilidade no gerenciamento de suas campanhas AMS, pois você pode ativar e desativar palavras-chave, adicionar palavras-chave e alterar os lances de cada palavra-chave conforme desejar com o tempo.

Esteja ciente de que se houver outros anunciantes que licitem $ 0,25 (ou mais) por clique e seu lance for algo pequeno, como $ 0,05, é provável que seu anúncio seja colocado mais baixo e / ou menos vezes do que os de seus concorrentes com lances mais altos, mesmo que suas palavras-chave são uma correspondência relevante. Seu anúncio pode não ser exibido se houver muitos outros licitantes mais altos. Mas não faça o jogo de um tolo fazendo lances ridiculamente altos para vencer seus concorrentes! A proporção de compras reais para cliques pode ser baixa e você pode desperdiçar seu dinheiro.

Quanto custa isso?

As campanhas de anúncios AMS de produtos patrocinados podem ser configuradas com um orçamento de apenas $ 1 por dia, com lances por clique tão baixos quanto $ 0,02 (no momento desta redação). Você também tem a opção de exibir o anúncio continuamente (recomendado para títulos de tópicos permanentes) ou por um período específico. Como uma grande parte dos títulos da minha lista de trás são perenes, deixo anúncios para eles veiculando continuamente.

Monitore o desempenho de seus anúncios regularmente - recomendado semanalmente! - e faça as alterações necessárias para preservar seu orçamento e aumentar o desempenho de anúncios. Você também pode optar por pausar ou encerrar uma campanha.

Anúncios Lockscreen

Novo em 2019, o AMS agora oferece aos autores uma oportunidade de anúncio em tela de bloqueio. Esses anúncios aparecem nas telas de bloqueio de dispositivos Kindle e-reader e de tablets Fire. Eles apresentam um gráfico da capa do livro, além de uma breve descrição abaixo.

A vantagem desses anúncios é que eles estão aparecendo nos aparelhos em que os leitores estão lendo livros.

Quanto custa isso?

A única desvantagem pode ser o custo. Você deve estar disposto a definir um orçamento de pelo menos US $ 100 para exibir esses anúncios. Como experimentei com os anúncios gráficos de produtos anteriores - que não estão mais disponíveis, mas operando de maneira semelhante - raramente gastei todo o valor orçado, pois é pago por clique. Mas você deve estar disposto a gastar muito durante o tempo que o anúncio será veiculado.

Pelo que eu posso dizer, você pode definir esses anúncios para serem exibidos por alguns dias a alguns meses. O orçamento seria gasto dentro do tempo especificado e, quando seu limite de orçamento fosse atingido, os anúncios deixariam de ser exibidos. Você pode escolher exibir os anúncios rapidamente ou distribuí-los por todo o período do anúncio. Executá-los rapidamente pode obter resultados rápidos, mas distribuí-los ao longo do tempo pode economizar seu orçamento. Suas metas e objetivos para o anúncio ditarão o que é melhor.

O que aprendi com a publicidade de meus e-books Kindle na Amazon Marketing Services

Eu obtive um ótimo ROI

O ROI dos meus investimentos em publicidade AMS tem sido muito bom, na ordem de um retorno de até várias vezes o meu investimento! Mas, como outras propagandas PPC, pode ser difícil escalar. Aumentar seu lance de PPC por clique nem sempre resultará em um aumento proporcional nas vendas e chegará a um ponto de diminuição dos retornos. E, como discutirei mais tarde, a concorrência e o custo desse espaço de anúncio estão aumentando. Isso requer monitoramento regular de seu investimento em comparação com suas vendas e continuamente fazendo as correções de curso necessárias.

Não espere um ROI rápido

Como seus anúncios AMS podem não ser exibidos com frequência, essa não é uma estratégia de enriquecimento rápido. Se, como eu, você se concentra em lances baixos (geralmente menos de US $ 0,05), pode ser ainda mais longo. Como em toda propaganda e marketing, é preciso paciência.

Resista à tentação de ir com lances sugeridos

Experimentei os lances sugeridos mostrados com as palavras-chave escolhidas e - ai! - meu ROI em um título passou de positivo para negativo! Não jogue o jogo do lance de anúncio vencedor.

Anúncios de tela de bloqueio podem ser difíceis de controlar

Experimentei uma campanha de anúncios Lockscreen em 2019, quando o programa foi lançado. Embora eu tenha percebido que poderia gastar até US $ 100 em anúncios, monitorei o andamento da campanha semanalmente. Os gastos com anúncios consumiram rapidamente cerca de US $ 20 da campanha e eu consegui uma venda de US $ 0,99. Caramba! ROI horrível. Suspendi a campanha e agora me concentro apenas nos anúncios de produtos patrocinados. Se você experimentar anúncios Lockscreen, monitore seus resultados de perto.

A competição pelo espaço de anúncios da Amazon está aumentando

Pensamos na Amazon como um site de varejo. Mas na verdade é uma plataforma de publicidade, assim como o Google. Com todos aqueles olhos fixos nele, e sendo um site onde as pessoas vão para comprar coisas, pode até ser melhor que o Google em alguns casos!

Como a publicidade do Google AdWords, a Amazon começou oferecendo publicidade a anunciantes menores a um custo razoável. Então, anunciantes maiores também começaram a anunciar lá. Até mesmo anúncios de produtos e serviços não pertencentes à Amazon, como veículos, seguro de automóveis e empréstimos imobiliários, começaram a aparecer lá. Portanto, o espaço publicitário da Amazon está se tornando cada vez mais competitivo em termos de localização e preço. Como enfatizei antes, não tente ganhar lances de anúncios e perder seu dinheiro! Monitore constantemente seus gastos com publicidade e resultados, ajustando suas campanhas conforme necessário.

Como acontece com todos os programas Amazon e KDP, consulte seu site para obter as políticas, procedimentos e oportunidades atuais.

Perguntas e Respostas

Pergunta: Como você conseguiu que seus lances vencessem a dois centavos? Nunca ganhei uma licitação por menos de quarenta e sete centavos. Quando defino o valor para algo menor, não recebo nada.

Resposta: Eu fiz lances tão baixos quanto $ 0,02 ou $ 0,03. E isso depende do que você define como "ganho". Eu estou indo para o longo prazo e só quero alguma representação no espaço de anúncio AMS. Mas, como no Google AdWords, não estou procurando "ganhar" lances. Joguei esse jogo e me custou caro sem resultados.

Reconhecidamente, é difícil encontrar o ponto ideal onde seus investimentos em anúncios, em AMS ou em outro lugar, gerem o ROI ideal. Requer alguma experimentação.

O que é ainda mais difícil com AMS é que seu anúncio pode gerar algumas leituras Kindle Unlimited ou Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), mas essas não aparecem nos resultados de vendas de anúncios AMS. E você precisa estar inscrito no KDP Select para obter os royalties KU / KOLL.

Pergunta: Em relação ao uso dos serviços de marketing da Amazon para anunciar e-books do Kindle: Como você conseguiu um anúncio na tela de bloqueio? Quando clico em "Criar uma campanha publicitária", posso escolher entre "produtos patrocinados" e "anúncios gráficos de produtos", sendo que o último não pode ser clicado. Coloquei vários anúncios de "produtos patrocinados", mas não consigo encontrar qualquer menção a anúncios de tela de bloqueio fora das páginas de ajuda. Além disso, não consigo encontrar nenhuma menção a um orçamento geral, como o mínimo de $ 100 que você mencionou. Só me perguntam o orçamento diário.

Resposta: Meu único palpite é que a opção de anúncio Lockscreen ainda está em fase de lançamento, pois foi lançada em 7 de janeiro de 2019. Portanto, nem todos os anunciantes ou mercados podem ter essa opção ainda. Esteja ciente de que os anúncios gráficos do produto foram descontinuados. Você deve ver essa opção esmaecida.

Aqui está um link para um folheto sobre todas as mudanças na plataforma de anúncios AMS que são novas:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Se ainda tiver dificuldades, entre em contato com o suporte do KDP por meio de sua conta do KDP (deve haver um link Fale conosco na parte inferior da página). Descobri que eles respondem muito bem quando tenho problemas.

Espero que ajude. Boa sorte com suas campanhas!