Índice:
- Por que os corretores de imóveis deveriam se preocupar com o marketing online?
- É melhor ter uma página no Facebook ou um site para o meu negócio imobiliário?
- Como você deve iniciar o marketing online para seu negócio de agência imobiliária?
- Construir um site no Wordpress
- Coloque suas listagens em seu site
- Divulgue seus serviços com uma página sobre mim
- Crie páginas de geração de leads para incentivar os clientes a entrar em contato
- Execute uma campanha de anúncios da Pesquisa Google para ser encontrada nas consultas de pesquisa
- Compartilhe seu site da forma mais ampla possível, fora da campanha publicitária
- Rastreie o tráfego da web para ver quantos visitantes se convertem em leads de qualidade
- Experimente o teste A / B criando mais páginas de geração de leads e testando diferentes versões dos anúncios
- Repita e analise constantemente, garantindo que você continue a aumentar sua taxa de conversão
Destaque-se no mercado imobiliário com marketing online.
Por que os corretores de imóveis deveriam se preocupar com o marketing online?
Os canais de marketing tradicionais são caros e difíceis de manejar, mas os corretores imobiliários ainda se atêm aos folhetos tradicionais para encontrar novas oportunidades. Mas se você considerar como os consumidores pesquisam informações sobre imóveis hoje, perceberá que ter uma presença online eficaz é muito mais importante do que mostrar seu rosto por toda a cidade.
Em um oceano vermelho onde inúmeros agentes lutam para sobreviver, alguns poucos experientes começaram a veicular anúncios no Google e no Facebook, apoiados por um site de aparência profissional. Este artigo foi elaborado para ajudar os corretores imobiliários a dar os primeiros passos no marketing online.
É melhor ter uma página no Facebook ou um site para o meu negócio imobiliário?
Como agente, você precisa de um site - não uma página do Facebook, Twitter ou qualquer outro perfil. Um site oferece flexibilidade sobre o que você deseja mostrar, como suas listagens atuais, sua experiência profissional e depoimentos de seus clientes.
Você também não está à mercê de plataformas como o Facebook, que são cada vez mais voltadas para o lucro às custas das empresas.
Como você deve iniciar o marketing online para seu negócio de agência imobiliária?
| Seqüência | Atividade | Razão |
|---|---|---|
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1 |
Crie um site no Wordpress |
Você precisa ser capaz de manter seu próprio site. |
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2 |
Coloque suas listagens em seu site |
Pare de pagar tanto dinheiro aos sites de propriedades apenas para anunciar suas listagens. |
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3 |
Divulgue seus serviços com uma página Sobre mim |
Em um panfleto, você é apenas mais um agente. Use seu site para realmente se vender muito. |
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4 |
Crie páginas de geração de leads para incentivar os clientes a entrar em contato |
Os visitantes da Web não se convertem facilmente em clientes, como na vida real. Você precisa de páginas da web especializadas para incentivá-los a agir. |
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5 |
Execute uma campanha de anúncios da Pesquisa Google para ser encontrada nas consultas de pesquisa |
Sem nada para começar, fazer uma campanha publicitária é sua melhor aposta. |
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6 |
Compartilhe seu site da forma mais ampla possível, fora da campanha publicitária |
Os anúncios são caros. Você vai querer espalhar a palavra sem gastar muito dinheiro. |
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7 |
Rastreie o tráfego da web e veja quantos visitantes que chegam realmente se convertem em um lead de qualidade |
A vantagem do marketing online é ser capaz de rastrear análises e conversões. |
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8 |
Experimente o teste A / B criando mais páginas de geração de leads e testando diferentes versões dos anúncios |
Ao testar vários anúncios e páginas da web, você ajusta o tipo de canal de marketing que repercute bem em seu mercado-alvo. |
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9 |
Repita e analise constantemente, garantindo que você continue aumentando sua taxa de conversão |
O marketing online consiste em experimentar algumas ideias e estratégias, sempre empenhando-se em aumentar o ROI. |
Crie um site profissional
Construir um site no Wordpress
Wordpress é um dos construtores de sites mais populares do mundo e é bem suportado por muitos outros plug-ins e fóruns. Também é gratuito para começar a usar, mas como um agente profissional, você vai querer se inscrever na conta premium para gerenciar seu próprio domínio.
Acesse Wordpress.com para criar uma conta e siga as etapas conforme solicitado pelo site para concluir a configuração de um site básico.
Durante a configuração do site, você também pode escolher um tema preferido. Tente escolher modelos com aparência profissional, com fontes simples e limpas. Caso contrário, você também pode tentar alterar a fonte no painel de personalização do tema.
Coloque suas listagens em seu site
Em vez de pagar portais imobiliários online para anunciar suas propriedades, você pode colocar quantas propriedades quiser em seu site! Alguns portais também limitam o número de fotos e o tipo de informação a mostrar…mas no seu site, você não está mais restrito.
Para criar uma página de listagem simples, vá para o painel do Wordpress e, em seguida, Páginas > Adicionar nova página. O criador da página no Wordpress funciona muito como o Microsoft Word, então você não deve ter muitos problemas para usá-lo.
Dê um título à sua página da web, uma descrição detalhada e envie algumas imagens. Quando estiver satisfeito com o conteúdo e o design, clique em Publicar.
Divulgue seus serviços com uma página sobre mim
Seguindo as mesmas etapas acima, você também precisa de uma página Sobre mim para mostrar seus conhecimentos. A maioria dos portais de propriedades e canais de mídia social não ajudam você a se destacar no mundo online, mas seu próprio site pode.
Você pode adicionar essas informações a esta página para se comercializar:
- Currículo
- Qualificações educacionais e profissionais
- Portfólio
- Depoimentos de clientes e prêmios da indústria
- Citações e publicações
Promova-se profissionalmente com uma página Sobre mim.
Crie páginas de geração de leads para incentivar os clientes a entrar em contato
Ao começar apenas com uma página da Web, pode ser difícil obter leads de seus visitantes online. Crie páginas de geração de leads para atraí-los a realizar uma ação em seu site - como deixar seu nome e número de contato, por exemplo.
Existem muitos fatores para construir uma página de destino otimizada. Você pode considerar:
- Minimizando o número de imagens para reduzir a distração
- Tenha um apelo à ação único e claro
- Escreva uma cópia orientada para a ação para incentivar a conversão
- Acelere o carregamento da página
Você também pode garantir que seus URLs sejam razoavelmente curtos, contenham palavras-chave importantes e sejam fáceis de lembrar.
Execute uma campanha de anúncios da Pesquisa Google para ser encontrada nas consultas de pesquisa
Sem um fluxo inicial de visitantes, comece a obter tráfego instantâneo exibindo anúncios do Google. Vá para o Google AdWords para criar um novo anúncio de pesquisa, coloque algumas palavras-chave relevantes e defina um orçamento.
Lembre-se de que, se suas palavras-chave não estiverem relacionadas à sua landing page, o Google pode penalizá-lo aumentando o custo de um anúncio ou simplesmente não exibi-lo.
Compartilhe seu site da forma mais ampla possível, fora da campanha publicitária
Além de gastar dinheiro para anunciar, você também deseja compartilhar o site da forma mais ampla possível. Alguns lugares para começar são:
- Grupos do Facebook
- Em fóruns
- Comentando em postagens de blog
Onde quer que seu público esteja, esse é um bom lugar para atrair sua atenção. Mas seu site tem que ter valor. Se não houver anúncios de propriedades ou qualquer coisa a ver com imóveis, você não receberá visitantes de lá.
Analise seu tráfego da web
Rastreie o tráfego da web para ver quantos visitantes se convertem em leads de qualidade
Use o Google Analytics para ver quantos visitantes entraram no site e quantos foram convertidos em leads. Este é um aplicativo gratuito que pode ser facilmente integrado ao seu site através de um plugin para Wordpress ou inserindo algum código HTML.
Você também pode tentar outras ferramentas para monitorar o desempenho, como Hotjar, Kissmetrics e Woopra.
A vantagem do marketing online, em oposição ao marketing tradicional, é que você pode rastrear a resposta e o envolvimento do cliente. Se um canal ou campanha não estiver funcionando, você provavelmente perceberá, ao contrário da distribuição de folhetos.
Experimente o teste A / B criando mais páginas de geração de leads e testando diferentes versões dos anúncios
Teste ainda mais designs de landing pages, segmentos de clientes e textos de anúncios, enquanto você ajusta exatamente o que ressoa com seus clientes. Não existe uma solução única para o marketing online, então você precisa descobrir por meio de testes A / B repetidos.
Repita e analise constantemente, garantindo que você continue a aumentar sua taxa de conversão
À medida que você refina os anúncios e o site, verá que a taxa de conversão está aumentando. Parabéns! Seu marketing online está valendo a pena!
Agora, tudo que você precisa fazer é continuar trabalhando nisso, revisando e otimizando novamente sua estratégia. O mundo online está sempre mudando e se atualizando, portanto, fique à frente do mercado seguindo blogs e sites relevantes para obter as últimas notícias.