Índice:
- A fantasia “Começou na garagem”
- O que exatamente é uma pequena empresa?
- Qual é o impacto do mito do bebê nos negócios?
- O problema do "bom problema"
- O crescimento das pequenas empresas nem sempre significa crescimento organizacional
Heidi Thorne (autora) via Canva
A fantasia “Começou na garagem”
A fantasia de começar um pequeno negócio em uma garagem, quarto ou cozinha, e depois transformá-lo em uma megacorporação, está bem vivo na mente coletiva de nossa cultura. As histórias da Amazon, Apple, Microsoft, Ford - escolha sua favorita - costumam ser usadas como exemplos do que é possível para pequenas empresas. Inspirador? Sim, e não há dúvida de que muitos pequenos negócios começam com a esperança de se tornar um grande negócio um dia.
No entanto, aqueles que iniciaram esses negócios "bebês" que se tornaram gigantes podem ter tido um forte impulso empreendedor ou de liderança que os ajudou a criar impérios.
Mas isso não significa que toda pequena empresa tenha a mesma visão e missão de se tornar uma mega corporação. Infelizmente, porém, essa fantasia do bebê para o grande negócio pode fazer com que algumas pequenas empresas se sintam inferiores, exagerem e tomem decisões estratégicas ruins.
O que exatamente é uma pequena empresa?
Aqui está uma estatística interessante da Administração de Pequenas Empresas dos EUA: Empresas não empregadoras - empresas que não têm funcionários, têm pelo menos US $ 1.000 de renda anual e estão sujeitas a impostos federais sobre a renda - respondem por cerca de três quartos de todas as empresas nos Estados Unidos. Três quartos de todos os negócios!
Depois, há empresas que seriam classificadas como "SMB", um acrônimo para uma "empresa de pequeno a médio porte". Por definição, as SMBs podem ter até 500 funcionários. Transformar um negócio solopreneur e não-empregador até mesmo em uma SMB seria uma façanha!
Portanto, a grande maioria das empresas nos Estados Unidos provavelmente não está no caminho certo para se juntar às fileiras dos megaempreendedores, ou mesmo das SMBs.
Qual é o impacto do mito do bebê nos negócios?
Presumir erroneamente que toda pequena empresa é um bebê de negócios, apenas esperando para crescer, pode ter consequências negativas. Para a própria pequena empresa, ter essa mentalidade pode encorajar o (s) proprietário (s) a assumir riscos desnecessários e gastar seu tempo e dinheiro ao longo do caminho.
Eu vi isso várias vezes ao longo dos anos com solopreneurs e consultores que gastaram enormes quantias de dinheiro (às vezes bem nos cinco dígitos!) Para construir sites, criar logotipos, contratar serviços, alugar lojas ou escritórios e muito mais… tudo para parecerem maiores do que são. Eles podem raciocinar que essas seriam despesas normais para uma empresa maior que desejam ser. Então, eles vão all-in, esperando que as vendas surjam naturalmente como resultado de seus investimentos. Então a realidade os lembra de quem e o que são.
O problema do "bom problema"
Há algo muito inebriante em ver um aumento repentino nas vendas. Algumas pequenas empresas consideram isso um sinal de que estão "crescendo" e querem crescer mais rápido. Em resposta, eles buscam agressivamente mais vendas para realizar esse sonho de adulto. É mais ou menos como alimentar um bebê com milhares de calorias por dia na esperança de que ele passe rapidamente de um bebê de quatro meses para um filho da quarta série.
Embora seja sempre bom procurar maneiras de aumentar as vendas, duas coisas podem acontecer se for feito de forma reativa, aos trancos e barrancos ou de forma muito agressiva. Um, pode não resultar em mais vendas devido à lei dos rendimentos decrescentes ou devido a esforços inconsistentes. Isso pode ser desanimador. Alternativamente, se bem-sucedido, pode fazer com que as vendas cresçam muito além do que a organização tem capacidade de lidar no curto prazo. Embora alguns digam que é um bom problema, na maioria dos casos não é.
Esse “bom problema” também pode estimular os gastos com mais mão-de-obra, estoque, instalações e despesas gerais. E se esse nível de vendas não for sustentável no curto ou no longo prazo? A montanha-russa de custos e mudanças operacionais pode causar caos e estresse, tanto pessoal quanto profissionalmente.
O crescimento das pequenas empresas nem sempre significa crescimento organizacional
O crescimento não é para todas as pequenas empresas devido a uma variedade de fatores, como falta de habilidade empreendedora ou gerencial, fundos limitados para investir em atividades de crescimento e muito mais.
Para muitos solopreneurs e pequenas e médias empresas, ficar "grande" e crescer pode significar obter maiores clientes e vendas, ou encontrar maneiras mais eficientes de vender e atender… mas não criar uma organização maior. Para muitos, essa pode ser uma estratégia inteligente que preserva o dinheiro e a sanidade.
Portanto, não se sinta mal se você for uma pequena empresa e não puder, não crescer ou não quiser. Você não é um bebê de negócios! Se você é pequeno e está satisfeito com seu nível de vendas e realizações, é um sucesso.
© 2018 Heidi Thorne