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Além do retorno dos tordos e da grama verde, o amanhecer da primavera traz outro fluxo de novas pequenas empresas - literalmente a mais micro das "pequenas" empresas - para nossa área. Que negócios são esses? Barracas de limonada infantil.
Sempre que encontro esses pequenos "empreendedores infantis", isso me faz sorrir. Sempre me pergunto se eles realmente aprenderão alguma coisa com a experiência de abrir e possuir um negócio. Infelizmente, porém, muitos deles que foram picados pelo inseto empresarial quando adultos podem tratar seus pequenos negócios reais como seus pequenos impérios de limonada.
Veja o que acontece quando as ideias para pequenas empresas assumem estratégias de negócios em barracas de limonada…
Vender para qualquer pessoa e ninguém
Uau, aposto que muitos proprietários de empresas adorariam poder pedir à "mãe" todas as partes, peças e trabalho necessários para abrir e administrar um negócio. A maioria de nós sabe que a "mãe" não está lá para nós. Mas existem pequenos empresários e empreendedores que se precipitam para abrir um negócio por conta própria, sem nunca pesquisar ou compreender todos os custos de estar no mercado. Materiais, mão de obra, seguros, contabilidade… a lista é interminável.
Por que eles fariam isso? Freqüentemente, essas pessoas são "refugiados" de empregos que desejam desesperadamente trabalhar por conta própria, tanto que ignorarão muitos desses fatores. Em pouco tempo, eles percebem a gravidade de sua situação e se preocupam com o fato de o fluxo de caixa se transformar em "fluxo de caixa".
Uma das vantagens que os kidpreneurs de limonada têm é que eles podem vender como sendo adoráveis. Sua proposta de venda única é que eles são fofos e seus clientes geralmente são amigos, parentes e vizinhos que os conhecem, gostam e confiam neles. Soa como mídia social, hein?
Mas o que acontece quando as crianças crescem, ficam com acne e os amigos e vizinhos se cansam de comprar a mesma limonada ano após ano? Você adivinhou. O negócio fracassa.
No entanto, todos nós não encontramos empresários que vendem com base apenas na amizade? Você não comprou produtos ou serviços simplesmente com base no fator amizade? Todos nós temos em algum momento. Fica bastante desconfortável para os vendedores quando os amigos param de comprar e de se conectar porque não querem ser forçados a comprar algo que realmente não querem ou não precisam. Esses amigos têm medo de que cada ligação seja, na verdade, um discurso de vendas disfarçado. Ugh!
Embora a amizade possa ajudar a facilitar muitas vendas, ter ofertas limitadas e ir para a amizade com clientes em potencial com muita frequência torpedeará qualquer negócio.
Indo além da barraca de limonada: entenda o mercado-alvo e seus dados demográficos para evitar uma mistura desconfortável de amizade e finanças.
The Bottom Line
É hora de crescer e expandir o seu negócio!
© 2014 Heidi Thorne