Como começar um negócio de dropshipping

Quero começar um negócio online…

… Mas eu não tenho idéia de como!

Se a ideia de abrir sua própria loja online o entusiasma, você não está sozinho. Com os eventos recentes que alteram o Coronavirus, vimos a resiliência de como as vitrines online são virtualmente à prova de balas para os problemas que assolam as empresas físicas.

Mas… qual é a melhor maneira de vender coisas online? Existe algo melhor do que marketing de afiliados? A resposta é um enorme SIM e vem na forma de Dropshipping e atacado. Você tem cérebro e determinação para escrever um ótimo conteúdo e vencer as empresas locais em sua área no Google? Você está disponível para administrar um site que "funciona sozinho" virtualmente com manutenção contínua adequada?

Em caso afirmativo, você pode estar pronto para abandonar os pagamentos pobres do marketing de afiliados pelo sucesso real do negócio que pode ser encontrado em programas de dropshipping e projetos de atacado. A seguir, examinaremos cada faceta desses programas - seus prós e contras, prós e contras e tudo mais. No final, você terá um processo de pensamento claro sobre o que deseja para sua futura ideia de negócio. Vamos começar comparando os 3 métodos de vendas de marketing de afiliados, dropshipping e atacado.

3 métodos de venda de produtos online

Se você deseja vender produtos online, existem três maneiras principais de fazer isso. Você pode "sugerir produtos" e indicar às pessoas uma vitrine que faz o resto do trabalho pesado. Você pode hospedar um site de comércio eletrônico que vende produtos fornecidos por terceiros para você. Ou você pode ficar ganancioso e tirar todo o lucro vendendo no atacado em sua própria casa. Todos os três têm bônus e deficiências distintos, e você sem dúvida saberá qual deles se adapta ao seu nível de conforto.

O que é marketing de afiliados?

▲ No marketing de afiliados, você direciona o tráfego para outro site que atende pedidos. Você ganha uma pequena comissão sobre os produtos vendidos, rastreados por cookies.

O marketing de afiliados é a prática de "sugerir" produtos ou serviços. Você começa ingressando em um programa de afiliados, que fornece links de produtos especiais - chamados de "links de afiliados" - que contêm o ID da sua conta.

Os dois programas de marketing de afiliados mais populares do mundo são Amazon Associates e eBay Partner Network. Existem comerciantes afiliados que ganham a vida apenas criando tráfego da web que migra as pessoas para esses sites, ganhando comissões sobre tudo o que é vendido (isso é mais fácil de dizer do que fazer e requer um conhecimento de nível mestre de otimização de mecanismo de pesquisa, web design e direitos autorais).

Hoje em dia, a probabilidade de ser um afiliado bem-sucedido em tempo integral é pequena, pois o Google apertou seu algoritmo e os afiliados estão descobrindo que a possibilidade de classificar seu site é mais difícil do que nunca.

Como funciona

Um usuário da Internet clica em seu link de afiliado em seu site e são retirados de seu site e direcionados para o próprio fornecedor (ou seja, Amazon.com ou eBay.com). A página para a qual eles são direcionados deixará um arquivo 'cookie' em seu disco rígido. Esse cookie rastreia suas compras e dá a você a comissão apropriada para cada item vendido em um determinado intervalo de datas.

Os cookies determinam o seu destino

Ao contrário do dropshipping e do atacado, o marketing de afiliados depende inteiramente de "cookies", os arquivos ocultos que são baixados por meio de um navegador. Esses cookies rastreiam as compras de um cliente durante um determinado período de tempo.

Se um cliente bloquear cookies, limpar seus cookies em seu navegador ou clicar em outro link que substitui seu cookie, você perderá todas as chances de receber uma comissão sobre o que comprou.

Diferentes programas de afiliados têm diferentes taxas de expiração de cookies. Por exemplo, os cookies da Amazon duram 24 horas, portanto, você fará uma comissão por qualquer coisa que um usuário comprar nas próximas 24 horas, desde que o seu cookie esteja no sistema dele. No eBay, os cookies duram 7 dias, portanto, se um usuário ganhar um leilão após clicar em seu link dentro desse período, você receberá uma fração da taxa que o vendedor pagou ao eBay após a venda do item.

Se um usuário tiver seu cookie em seu sistema (digamos, um link da Amazon) e clicar no link de outro site afiliado da Amazon (um de seus concorrentes), seu cookie será sobrescrito e o outro afiliado receberá a comissão.

Comissões

As comissões são geralmente uma porcentagem da taxa de um vendedor em um site de leilão ou uma porcentagem definida de uma venda de um item. Você nunca precisa ver ou armazenar produtos no marketing de afiliados. Você também não precisa entrar em contato com o fornecedor do programa de afiliados. Há uma sobrecarga de $ 0 de sua parte, e nenhum trabalho além de criar e manter seu site de afiliado.

Como os motores de busca veem o marketing de afiliados

Desde 2012, mecanismos de pesquisa como o Google discriminam muito os sites de marketing de afiliados. Muitos acham que a mera presença desses links em seu site é suficiente para que o Google negue seu site, tornando-o incrivelmente difícil de sobreviver nos resultados de pesquisas. Com o passar dos anos, as afiliadas viram o Google simplesmente distribuindo suas antigas classificações diretamente para a Amazon e o eBay - uma circunstância injusta e devastadora.

Isso levou muitos comerciantes afiliados a migrar para o dropshipping e o atacado, que têm uma chance maior de classificação nos resultados de pesquisas.

(+) "Profissionais" de marketing de afiliados

• Sem embalagem, envio ou compra: você não precisa fazer nada além de fazer as pessoas clicarem em um link - todo o resto é cuidado pela empresa que administra o programa de afiliados. Você decide como realizar esse feito, contanto que esteja de acordo com os termos de serviço do (s) programa (s) que você usa.

(-) Marketing de afiliados "Contras"

• Pior taxa de conversão: para que um produto seja vendido por meio de marketing de afiliados, um cliente deve pesquisar um produto em um mecanismo de pesquisa, encontrar seu site, ler sua página de destino, clicar no link de afiliado e ser levado à loja do qual você é afiliado. Mas espere, ainda não acabou… eles terão que adicionar um produto ao carrinho, possivelmente criar uma nova conta e preencher todas as suas informações, em seguida, pagar pelo produto.

  
  Uma regra prática nas vendas digitais é que mais etapas devem ser seguidas = menos probabilidade de uma conversão (ou 'venda'). Você está contando com toda essa cadeia de eventos para funcionar de modo que alguém possa comprar algo por meio do cookie que foi descartado de seu link de afiliado, e a probabilidade de isso acontecer funciona contra você, a menos que você tenha um grande número de cliques por dia.

• Pagamentos baixos: Os programas afiliados notoriamente têm pagamentos muito baixos. Você precisará de MUITOS cliques para fazer uma "conversão" (venda) - normalmente, milhares de cliques por dia para obter retornos significativos. Isso é imensamente difícil de conseguir se você está começando um novo site do zero, que não está em nenhum lugar do Google.

  
  Os principais programas afiliados, como o da Amazon, continuam dando cortes menores a seus afiliados. Em abril de 2020, a Amazon reduziu drasticamente sua estrutura de comissão de afiliados para a taxa mais baixa de todos os tempos. A Amazon não precisa se preocupar com suas afiliadas. Não precisa deles.

• Você terá que se esforçar… muito: os sites afiliados têm um fardo pesado a suportar na busca orgânica. A prerrogativa do Google é que a vitrine que oferece o programa de afiliados receba boas classificações - não seus afiliados.

  
  Afiliados de sucesso hoje em dia dependem pouco da pesquisa orgânica e