Índice:
Embora o sumário executivo seja a primeira parte do seu plano de negócios, é melhor escrever esta parte por último.
Wikimedia Commons
Embora escrever um plano de negócios possa parecer uma tarefa formidável, na verdade é muito fácil. A maioria dos planos de negócios segue uma estrutura bastante formal. Abaixo, descreverei o esboço básico dos planos de negócios a seguir (conforme recomendado pela US Small Business Administration) e darei uma explicação de cada seção.
Lembre-se de que seu próprio plano de negócios pode variar dependendo do tipo de negócio que você deseja iniciar. O plano de negócios de uma boate, por exemplo, pode variar significativamente de um plano de negócios de construção. Além disso, uma empresa antiga e bem estabelecida terá mais informações para compartilhar do que outra que ainda não foi lançada. No entanto, a estrutura básica do plano de negócios permanecerá a mesma - tudo o que você precisa fazer é definir suas partes adequadamente.
Estrutura do Plano de Negócios
A estrutura básica de um plano de negócios é a seguinte:
- Sumário executivo
- Análise de mercado
- Descrição da Empresa
- Organização e Gestão
- Gestão de Marketing e Vendas
- Serviço ou linha de produtos
- Pedido de Financiamento
- Finanças
- Apêndice
Você também pode iniciar seu plano de negócios com um memorando de colocação privada, se planeja usar seu plano de negócios para arrecadar fundos, ou se quiser ser particularmente cuidadoso. Isso teria que ser posicionado como a primeira página.
Seu Resumo Executivo é como uma vista do topo de uma montanha
Wikimedia Commons
Sumário executivo
O sumário executivo oferece uma visão geral do seu negócio e é, muitos argumentam, a parte mais importante. Deve ser conciso, direto ao ponto e perfeitamente escrito.
No sumário executivo, você deve incluir os seguintes detalhes:
- A declaração de missão da sua empresa, que resume o propósito de sua existência
- A data de início do seu negócio
- O número de pessoas que sua empresa emprega
- A (s) localização (ões) da sua empresa
- Uma descrição das localizações atuais de sua empresa
- Produtos e / ou serviços oferecidos por sua empresa
- Uma visão geral do apoio financeiro de sua empresa
- Um resumo do crescimento da sua empresa
- Uma visão geral de seus planos futuros para o negócio
Obviamente, se você está tentando iniciar seu próprio negócio e ainda não fez nada além de desenvolver seu conceito básico e escrever este plano, deixará de fora quaisquer detalhes sobre funcionários ou localizações. Em vez disso, você pode incluir algumas informações sobre sua experiência profissional e as motivações que o levaram a criar seu conceito de negócio (por exemplo, quais necessidades você descobriu e como planeja atendê-las).
O sumário executivo deve ser seguido por um índice. O índice deve servir como uma lista sucinta do conteúdo do seu plano de negócios. Não entre em detalhes.
Embora o sumário executivo seja a primeira parte do seu plano de negócios, é melhor escrever esta parte por último.
Análise SWOT
Oftcc, via Wikipedia
Análise de mercado
Nesta seção do plano de negócios, você deve ilustrar seu conhecimento do setor em que sua empresa deve operar. Deve incluir os seguintes elementos:
- Uma descrição e perspectiva do setor: Descrever seu setor, seu tamanho, taxa de crescimento, estágio do ciclo de vida, principais grupos de consumidores e tendências.
- Informações sobre seu mercado-alvo: Descrever as pessoas a quem você deseja oferecer seu produto ou serviço (dica: não é todo mundo) em termos de características distintivas, demografia, psicografia, tamanho, potencial de crescimento e ciclos de compra. Você também precisará descrever até que ponto pode ganhar participação de mercado com seu público-alvo, bem como suas estratégias de preços e que mídia utilizará para alcançá-lo.
- Quaisquer resultados de teste de mercado: No caso de você ter conduzido uma pesquisa primária sobre seu produto ou serviço, um resumo de seus estudos e descobertas seria adicionado a esta seção. Os detalhes específicos devem fazer parte do apêndice - este é apenas um resumo.
- Uma discussão sobre prazos de entrega: o prazo de entrega é o tempo entre o pedido de um cliente e a entrega final de seu produto ou serviço. Se o seu produto ou serviço apresentar algum atraso, deve ser discutido aqui. Lembre-se do impacto que qualquer realocação potencial da produção pode ter.
- Análise competitiva: Inclui uma identificação dos principais concorrentes por produto / serviço e segmento de mercado, completa com análise SWOT (análise de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).
- Questões regulatórias: Uma discussão de quaisquer questões legais ou regulatórias que se aplicam à sua empresa e como ela deve cumprir as regulamentações, bem como como tal conformidade pode impactar a empresa competitiva ou financeiramente.
Embora sua análise de mercado deva ser completa, detalhes específicos sobre estudos e informações aprofundadas devem ser salvos para o apêndice.
Descrição da Empresa
Esta é a parte divertida do seu plano de negócios, a seção em que você dá uma visão geral do seu negócio.
Incluída na descrição da sua empresa deve haver uma breve explicação de como sua empresa atende às necessidades dos clientes, detalhes sobre sua empresa e os vários elementos que a compõem e as razões pelas quais sua empresa deve ser particularmente bem-sucedida (por exemplo, seus funcionários são exclusivos e altamente úteis habilidades, seus currículos mostram um histórico comprovado, seu negócio é capaz de gerar receita de uma forma que os concorrentes ainda não perceberam…).
Ao montar a descrição da sua empresa, considere responder a estas perguntas:
- Por que você está no negócio?
- Quais necessidades de mercado sua empresa atende?
- Como sua empresa planeja atender a essas necessidades com seus produtos e serviços?
- Como sua empresa pode atender às necessidades dos clientes melhor do que a concorrência?
- Como seu negócio está estruturado?
- De quais elementos (departamentos, pessoas, filiais, etc…) o seu negócio é composto?
- Como esses elementos se encaixam?
- Como alguns elementos do seu negócio fornecem uma vantagem competitiva?
Dependendo da natureza do seu negócio e do estágio de desenvolvimento atual, você pode enfatizar certos elementos em detrimento de outros. Se, por exemplo, você está apenas começando, pode ter que confiar mais em suas credenciais pessoais e ideia de negócio, ao passo que se você for uma empresa mais estabelecida com vários locais físicos, você pode expandir um pouco