Índice:
- Não é tão simples quanto criar um site e observar as pessoas reservarem seu serviço.
- Sessão de fotos de noivado
- 1. Trabalho Livre
- 2. Obtenha mais plataformas
- 3. Obtenha avaliações
- 4. Rede
- 5. Anuncie
- 6. Reinvestir
Não é tão simples quanto criar um site e observar as pessoas reservarem seu serviço.
É preciso muito tempo e esforço para criar outra fonte de renda que durará no longo prazo. É por isso que vou desdobrar meu plano de negócios para vocês seguirem!
Felizmente para você (e para mim), sei que esse plano de negócios funciona.
A razão de eu saber disso é porque usei o mesmo plano para aumentar meu negócio de fotografia para US $ 40 mil / ano na Califórnia antes de me mudar para o Novo México.
Foi fácil?
Não.
Você vai realmente aumentar seu negócio de fotografia para US $ 40 mil / ano em seis meses?
Mais provável que não.
Sessão de fotos de noivado
Seis etapas para fazer seu negócio crescer
1. Trabalho Livre
2. Obtenha mais plataformas
3. Obtenha avaliações
4. Rede
5. Anuncie
6. Reinvestir
1. Trabalho Livre
Muitas pessoas se opõem a isso, mas foi a chave do meu sucesso.
Por cerca de um ano e meio, trabalhei quase de graça na cidade de San Francisco. Eu coloquei meu trabalho lá fora e aceitei todos os empregos que me deram. De fotos de recém-nascidos a noivado e imóveis, isso me deu a oportunidade de ver em que nicho eu queria entrar.
Consegui construir um portfólio muito grande fazendo um trabalho gratuito.
Eu gostaria de ter sido pago por isso?
Claro, mas esse não é o ponto.
Mesmo se você tiver um portfólio, ainda sugiro sair por aí e fazer um trabalho de graça. Além de lhe dar muita experiência, você também fará várias conexões inestimáveis.
Comecei colocando meu nome no Facebook. Alguns amigos da família responderam dizendo que adorariam tirar algumas fotos!
Na época, eu tinha cerca de 17 anos.
Então comecei a fazer alguns trabalhos gratuitos para o Airbnb.
Você está familiarizado com o lado da experiência da plataforma?
Do contrário, o lado da experiência é onde os moradores criam atividades divertidas para os turistas. As atividades pretendem ser únicas e não um negócio típico apenas tentando anunciar seu guia turístico.
Para mim, criei uma experiência em que caminhei com os turistas por ruas famosas tirando fotos deles no processo.
Eu pesquisei fatos interessantes sobre os locais, então também foram informativos.
Sendo que cresci na área, isso me deu uma vantagem sobre a competição. Também dei a eles alguns presentes para lembrá-los da cidade.
No começo, minha tarifa era muito barata e eu estava perdendo dinheiro depois de pagar a gasolina, estacionamento (porque boa sorte em encontrar estacionamento grátis em São Francisco), bebidas e lanches, e os presentes que os faziam lembrar da cidade.
Depois de cerca de 10 avaliações incríveis para baixo, eu aumentei meus preços em $ 20.
A cada poucos comentários, eu aumentava meus preços um pouco até ficar satisfeito com o preço.
Com toda a honestidade, adoro sair com novas pessoas e mostrar-lhes o lugar. Eu também adoro fotografia, então prefiro cobrar menos e ter mais gente vindo para minha experiência do que cobrar muito e ter apenas alguns turistas por mês.
Construí um portfólio gigantesco fazendo este trabalho. Além disso, pude sair com algumas pessoas incríveis de todo o mundo !!!
2. Obtenha mais plataformas
Acessar mais plataformas é uma ótima maneira de direcionar clientes para sua página de destino.
Sua página de destino é onde você os converte de pessoas aleatórias apenas verificando seu trabalho em clientes pagantes.
Para mim, a página de destino era o meu site.
Isso não significa que você precise gastar muito dinheiro para construir seu próprio site.
Por muito tempo, minha landing page foi na verdade meu Instagram!
Na descrição, eu escreveria “DM PARA RESERVAR !!!”
Algumas plataformas - como o Yelp - criarão uma página de destino para você.
É importante acessar o máximo de sites possível.
Por identificador, quero dizer quantos você pode controlar. É muito fácil esquecer um portfólio que você criou. Se alguém não obtiver uma resposta sua, ele pode deixar uma crítica negativa. Não é isso que queremos !!!
Aqui está uma lista de 10 plataformas nas quais você deve estar:
- Yelp
- Paginas amarelas
- Experiências Airbnb
- Tachinha
- Próxima porta
- Groupon
Todos esses são ótimos para anunciar. Utilize-os e realmente descubra como maximizar cada um deles. Todos eles operam de forma diferente.
3. Obtenha avaliações
Seu objetivo deve ser obter o máximo de comentários possível.
Uma tática que usei foi dizer ao cliente que adicionaria 10 fotos extras se ele me deixasse um comentário.
A maioria das pessoas não recusa esta oferta.
Eles estão felizes com mais fotos e você acabou de aumentar suas vendas com ótimas avaliações!
Outra forma de obter críticas é pedir a sua família e amigos que revisem sua fotografia. Pode não ser o mais honesto se alguém deixar uma avaliação falsa, mas com certeza ajudará você a começar, especialmente se você estiver tendo dificuldades para obter avaliações.
Uma boa crítica não é apenas dada, é merecida. Você deve tratar seus clientes como se fossem sua velha e querida avó. Respeite-os e sempre trabalhe mais do que o anunciado originalmente.
Digamos que você esteja levando um casal para um local para fotos onde há 10 locais exclusivos de fotos dentro dessa área. Em seguida, diga a eles que eles receberão 8 fotos exclusivas e as entregarão 10. As pessoas ficam sempre felizes em receber mais do que pagaram.
Como você se sentiria se fosse a uma cafeteria e recebesse um croissant grátis com seu café? O que você não sabe é que a cafeteria ajustou o preço para caber o croissant “grátis” em seu orçamento. Para você, é um gesto incrível e parece um bom negócio! Você provavelmente passará por aquela loja se estiver com vontade de tomar um café!
4. Rede
Sua rede é o seu patrimônio líquido.
Acredito 100% que não estaria na posição que estou hoje se não tivesse construído minha rede.
Ao sair e falar com as pessoas, fiz conexões com grandes empresas e fiz muitos amigos que se transformaram em clientes.
O networking também é melhor se feito com empresas dentro de seu nicho fotográfico específico.
Já que estou no nicho de casamento e noivado, procurei várias lojas de noivas e padarias. Uma mensagem simples como esta obterá ótimas respostas:
É importante expressar sua mensagem dessa maneira. Sua mensagem deve ser sobre como você pode ajudá-los e não sobre como sua empresa se beneficiará disso. Ao se encontrarem pessoalmente, vocês podem discutir como vocês dois vão se beneficiar disso.
Eu também recomendaria criar uma estratégia para vocês dois se anunciarem.
Não vá para a reunião esperando que eles tenham ideias. As pessoas gostam de confiança. Aja como se você já tivesse feito isso antes e tenha outras parcerias como essa.
Criei cartões de 5 "x7" com amostras do meu trabalho neles. Eu os desenhei para ficarem lindos e chamar a atenção de uma noiva que procura um vestido em uma loja de noivas fofa. No cartão em negrito, coloco “20% OFF FOTO + VIDEO”.
A maioria dos casamentos é tão cara e economizar dinheiro é sempre importante.
Em seguida, ajusto minhas taxas de acordo com o desconto.
É uma ótima forma de anunciar e certamente aumentará suas vendas.
Além disso, você terá mais leads com as diferentes lojas que recomendam seu serviço!
Também é muito importante interagir com outros fotógrafos em sua área. Comece a enviar mensagens diretas ou até mesmo a fazer ligações frias.
Gritei e contatei os primeiros 10 fotógrafos. Eu me apresentei e disse que adoraria ajudá-los se precisarem.
Já fiz uma segunda sessão de fotos para alguns casamentos e me encontrei com outros fotógrafos para um café.
E veja isso.
Um fotógrafo não pôde fazer o casamento que ele marcou, então ele me recomendou e me deu o trabalho !!!
Foi um trabalho de $ 2.750!
São conexões como essa que irão beneficiá-lo muito.
Isso o levará de um negócio de menos de $ 10k / ano para mais de $ 100k / ano.
5. Anuncie
A esta altura, você deve reservar alguns empregos por semana. Talvez você esteja em um emprego por semana e isso é totalmente bom!
Não é uma corrida.
É melhor começar devagar e construir a base!
Você provavelmente ainda terá um emprego de tempo integral ou talvez apenas um trabalho de meio período. De qualquer forma, agora é a hora de começar a anunciar.
Aqui está o ouro.
Onde tudo se junta e o dinheiro começa a entrar.
Bem, o dinheiro sai primeiro, mas depois começa a entrar!
Existem tantas plataformas para anunciar.
O engraçado é que todos eles funcionam! O problema é que todos eles funcionam de maneira diferente. Um anúncio de sucesso no Facebook pode não funcionar no Yelp ou no Instagram.
A chave do sucesso é testar as águas.
Agora, isso vai custar cerca de US $ 200 dólares, mas será mais do que vale a pena.
Por exemplo, com base na minha experiência, cada pista no yelp custará cerca de 2 a 5 dólares. Eu cobro US $ 150 por uma sessão de fotos padrão de uma hora.
Depois de resolver essa parte, gastar US $ 5 para conseguir um novo cliente vale a pena.
Agora, vale a pena investir algumas centenas de dólares para realmente diminuir essa publicidade?
Claro!
Você conseguirá isso na primeira rodada de publicidade?
Mais provável que não.
É por isso que é importante pegar de 100 a 200 dólares e apenas testar as águas.
O que não quero que você faça é ir ao Facebook e definir seu orçamento para US $ 100 / dia e gastar todo o seu dinheiro imediatamente.
Normalmente, eu defino meus limites para US $ 10 / dia e jogo alguns anúncios com fotos e legendas diferentes.
Deixe-o lá por três ou quatro dias e verifique a análise para ver o que aconteceu.
Um se saiu melhor do que o outro?
Todos eles funcionaram da mesma forma?
Todos eles falharam?
É muito fácil ajustar a cópia do anúncio e criar um anúncio diferente se todos falharem.
Vou me aprofundar em como criar meus anúncios em outra postagem.
6. Reinvestir
Agora é o momento perfeito para reinvestir em você mesmo.
Você já deveria estar fazendo isso, mas vou deixar isso claro agora.
Não gaste seu dinheiro com coisas idiotas ou use-o para sair nos fins de semana. Use-o para comprar equipamentos melhores e atualizar seu negócio.
As pessoas querem o melhor. Se você está sempre gastando seu dinheiro, está ficando para trás em relação à concorrência.
Compre uma nova lente, um novo tripé ou até mesmo um corpo de câmera.
Precisa de uma recomendação sobre que equipamento obter?
Envie-me uma mensagem ou deixe um comentário e terei todo o gosto em dar a minha opinião!
Isso conclui como minha empresa de fotografia cresceu. Estas são as etapas exatas na mesma ordem também.
Também estou crescendo mais e mais a cada mês.
O crescimento nunca para. Quando eu ficar sem tempo porque estou lotado, simplesmente contratarei o trabalho e pagarei o fotógrafo por hora.
Nunca pare de fazer crescer pessoas!