Como um jovem de 14 anos construiu um negócio lucrativo de informações

Leia minha história de como comecei um negócio de informação bem-sucedido na adolescência e obtenha conselhos sobre como tornar esse negócio lucrativo.

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Eu não percebi na época, mas quando comecei meu primeiro negócio ensinando pessoas confusas e idosas a usar seus computadores, enviar e-mails e evitar vírus ou ser enganado online, eu estava vendendo um produto de informação.

Desde então, obviamente mudei para coisas maiores e melhores, mas os fundamentos das informações de venda permanecem os mesmos: seu objetivo é ajudar seu cliente a alcançar o resultado desejado da maneira mais rápida e fácil possível.

Como promover o seu negócio por menos de $ 100

Com isso em mente, hoje vou lhe ensinar algumas maneiras de começar a comercializar seu negócio por menos de US $ 100, incluindo como consegui construir um negócio lucrativo do meu quarto aos 14 anos, sem dinheiro e sem experiência anterior— e não muita confiança!

Como um novo empreendedor ou fundador de uma startup, você provavelmente tem um orçamento limitado e luta para competir diretamente com marcas internacionais, mas não deixe que isso o impeça de gerar uma tonelada de vendas!

1. Ensinar: realizar workshops, aulas ou eventos
2. Faça promoção cruzada com negócios complementares
3. Construir relacionamentos

1. Ensinar: realizar workshops, aulas ou eventos

Não importa em que setor você atue, sempre há algo que você pode ensinar! Comecei minha jornada de negócios ensinando. Dei aulas sobre como usar a internet, enviar e-mails e manter o computador livre de vírus para os idosos. Eu tinha 14 anos na época, era jovem e inexperiente, mas sabia como usar um computador e eles não. Coisas muito simples.

Quando ensinei habilidades de TI para aposentados confusos, eles frequentemente me disseram o quanto apreciaram o fato de eu ter explicado o que estava acontecendo, em vez de apenas aparecer e consertar. A questão é que eles nunca se lembraram (ou talvez tenham sido muito preguiçosos) de consertar sozinhos na próxima vez que acontecesse, então eles iriam direto para mim e eu feliz pularia na minha bicicleta sabendo que seriam outros 50 dólares em o banco. (Eu cobrava 15 por hora e, muitas vezes, levava três horas para consertar um computador infectado por vírus ou danificado).

Além disso, minha margem de lucro nessas vendas era de 100%, porque eu não havia gasto um único centavo para adquirir esses clientes. Isso pode não parecer muito, mas definitivamente era uma boa mesada para um garoto de 14 anos comprar videogame e pizza!

Se uma criança pode fazer isso, você também pode

Lembro-me de ficar apavorado no início; Eu estava nervosa porque as pessoas não me levavam a sério porque eu era apenas uma criança, era inexperiente e nunca tinha sido professora antes, apenas uma aluna. Quando eu criei coragem para fazê-lo, eles não apenas me levaram a sério, mas também respeitaram meu conselho E ficaram mais do que felizes em me pagar por meus serviços!

Com esse método, adquiri alguns clientes que me telefonariam solicitando uma ligação com um novo problema a cada duas semanas, e eu os cobraria por mais algumas horas do meu tempo. O valor da vida útil do meu cliente não parava de crescer. Eu costumava ensinar para criar autoridade, construir um público local e vender como um garoto tímido e quieto de 14 anos. Se aquele garoto pode fazer isso, você também pode.

Envolva-se com seus clientes potenciais

Esteja você vendendo informações (software, serviços, coaching) ou produtos físicos, você pode começar a se envolver com o público simplesmente realizando um workshop ou aula e compartilhando algumas das suas habilidades. Fazer isso vai custar pouco ou nada.

Exemplo 1: Startup de tecnologia: se você dirige uma startup de tecnologia, a realização de encontros mensais para empreendedores de tecnologia não custará nada. Não precisa ser nada complexo, oferecer um discurso ou algum treinamento, fornecer algum valor e dar às pessoas a oportunidade de fazer networking. É tudo o que é preciso. Você logo encontrará relacionamentos valiosos começando a crescer e sua empresa se espalhando boca a boca.

Exemplo 2: Negócio de velas: Se você dirige um negócio de venda de velas perfumadas, pode facilmente oferecer uma aula que ensina as pessoas a fazer suas próprias velas simples em casa. Você pode pensar que isso consumiria sua base de clientes, mas na verdade você é capaz de vender seus produtos durante e após o evento. Você também estará construindo um relacionamento com pessoas que já estão interessadas em comprar e usar velas perfumadas - seu público ideal! A estratégia é atrair clientes. As pessoas são inerentemente preguiçosas e são mais propensas a simplesmente comprar o seu produto do que realmente sair e começar a fazer o seu próprio.

2. Promoção cruzada com negócios complementares

Se você não estiver disposto a ensinar, faça uma promoção cruzada de outras empresas. A promoção cruzada é quando você encontra uma empresa nos mesmos nichos ou em nichos complementares, mas não são concorrentes, portanto, você pode oferecer um valor agregado ao público em troca de exposição.

Encontrar outras empresas para as quais você possa oferecer promoção cruzada é extremamente fácil; na verdade, toda essa estratégia pode ser aplicada em apenas um dia e pode beneficiar a todos, de novos empreendedores a empresas Fortune 500.

Exemplo de promoção cruzada

Digamos que você tenha um negócio no nicho da saúde e venda planos de dieta, conselhos nutricionais e alimentos saudáveis. Você pode aplicar a estratégia de promoção cruzada, abordando treinadores pessoais em sua área; é lógico concluir que as pessoas que estão dispostas a pagar por Personal Training se preocupam com sua saúde e estariam dispostas a pagar por conselhos sobre alimentação saudável.

Você pode então oferecer aos clientes desses treinadores pessoais uma oferta de desconto em seus serviços ou um produto de bônus se eles vierem para o seu negócio. Por exemplo, ofereça um desconto de 50% ou um produto de bônus grátis. O que você oferece precisa ser algo realmente atraente; as pessoas ficam entorpecidas com descontos de 20% e ofertas fracas.

Qual é o benefício para a outra empresa?

Agora, você deve estar se perguntando por que outra pessoa concordaria em fazer isso. Se você criar algo que é realmente uma oferta valiosa e sugerir um negócio complementar para fornecê-lo ao seu público, eles ficarão felizes em fazer isso, pois agrega valor aos seus clientes!

Você também pode se oferecer para retribuir o favor e anunciar um desconto ou oferta para o personal trainer para seu próprio público. Vocês não vão roubar os clientes um do outro porque estão em nichos complementares e não competitivos, e ambos ganham mais exposição e uma base de clientes maior, praticamente sem trabalho ou custos envolvidos. É uma situação ganha-ganha.

Se o marketing de afiliados nos ensinou alguma coisa, é que trabalharmos juntos pode nos tornar muito, muito ricos, e que o futuro dos negócios é a colaboração, não a competição.

O fato é que, com as estratégias de marketing certas, você pode realmente alcançar um melhor engajamento e obter mais atenção para sua pequena empresa sem ter que gastar milhões em publicidade.

3. Construir relacionamentos

Nos últimos anos, tem-se falado muito sobre como os 'negócios locais' estão sendo esmagados por grandes corporações. O problema com essas empresas é que elas não tinham um relacionamento forte o suficiente com seus clientes.

As pessoas até hoje estão muito mais dispostas a comprar de alguém de quem gostam do que de uma marca sem rosto. Meu restaurante favorito, que frequento com frequência e geralmente dou uma gorjeta de até 50%, não é uma grande rede ou marca. Não tem estrela Michelin, mas oferecem uma comida fantástica com um serviço ainda melhor e construíram uma relação verdadeiramente especial no meu coração. Cada vez que visito, sinto que entrei na casa da minha infância e minha mãe acabou de preparar um jantar adorável para mim. É uma experiência requintada pela qual anseio frequentemente.

O ROI na construção de relacionamentos é infinito

Qual você acha que é o ROI deles na construção desse relacionamento comigo? Infinito, porque manter esse nível de serviço não custa nada a eles. Por outro lado, o "melhor" restaurante da minha vizinhança é um nome bem conhecido e nunca recebe meu dinheiro porque o serviço é péssimo e nenhuma marca sofisticada superará o valor de um relacionamento forte.