Dicas de cartão de visita para vendas e networking

Heidi Thorne (autora) via Canva

Os cartões de visita são uma das ferramentas de marketing mais baratas, fáceis e eficazes. Eles são como pequenos cartazes e brochuras! Aqui estão algumas dicas de cartões de visita para usá-los com eficácia em vendas e networking…

Não trabalhando em rede

Em eventos de networking, geralmente encontro algumas pessoas com as quais gostaria de me conectar depois. Normalmente, peço um cartão de visita quando lhes dou um dos meus. Aqui estão algumas respostas que recebo ocasionalmente:

Eu não tenho nenhum comigo.
Estou esperando novos cartões.
Aqui, deixe-me colocar minhas informações no cartão do meu chefe (ou algum outro cartão não relacionado que eles cavem - e eu quero dizer "cavar" - de uma bolsa, carteira ou bolso).

O que? Essas pessoas vão a um evento projetado para networking e não têm cartões de visita? Eles não estão planejando fazer contatos para vendas ou outras oportunidades?

Ok, vou dar um pouco de folga a essas pessoas, uma vez que muitos eventos de grupos da câmara de comércio e networking são principalmente frequentados por rostos familiares. Portanto, eles podem não estar esperando encontrar ninguém novo. Mas, pela minha experiência, geralmente há algumas pessoas novas em cada evento. Portanto, quase sempre carrego cerca de 20 a 50 cartões de visita comigo.

Dicas de cartão de visita para rede

Traga o suficiente. Sempre carregue um estoque de cartões de visita aonde quer que vá, especialmente para eventos de networking! Dependendo do evento e de suas atividades, essa oferta pode ser de 20, 50 ou mais.
Use ou carregue algo com bolsos. Um evento de networking é uma arte performática! Tenha um estoque de cartões de visita facilmente acessíveis para retirar um cartão de forma rápida e fácil. Mantê-los prontos em uma jaqueta, calça, saia ou bolso da bolsa facilita. Pode até querer praticar para torná-lo um movimento natural. Nada de fuçar em uma bolsa ou carteira!

Tamanho padrão do cartão de visita e por que usá-lo

Caso você esteja curioso para saber qual é o tamanho padrão do cartão de visita, ele tem 3-1 / 2 polegadas de largura por 2 polegadas de altura para orientação horizontal ou paisagem. Para orientação vertical ou retrato, tem 2 polegadas de largura por 3-1 / 2 polegadas de altura.

Em marketing, o uso de materiais de marketing de tamanho ímpar pode chamar a atenção. Mas quando se trata de cartões de visita, mantenha o tamanho padrão. Por quê? Embora hoje as pessoas muitas vezes digitem as informações dos cartões de visita eletronicamente e depois apresentem o cartão real, muitos ainda mantêm os cartões como backup. (Confissão: eu ainda uso meus arquivos de cartão de visita o tempo todo!) Os cartões fora do padrão não cabem em recipientes ou pastas de armazenamento de tamanho padrão.

Aqui está um exemplo do que acontece quando um cartão de tamanho ímpar é usado.

Uma designer gráfica que conheci queria mostrar como ela era legal e criativa. Então, se bem me lembro, seu cartão de visita tinha cerca de 5 a 6 polegadas de largura por 5-1 / 2 polegadas de altura. Foi bonito. No entanto, não sabia o que fazer com isso. Não cabe em nenhum arquivo de cartão de visita que possuo. Então, dobrei a maldita coisa para tentar encaixá-la. Não foi. Então, tentei cortar o cartão para caber. Vamos ver, devo cortar seu nome comercial ou suas informações de contato? Depois de alguns minutos decidindo o que fazer com ele - e decidindo que não precisaria dos serviços dela tão cedo - coloquei em um recipiente no qual caberia: a lixeira.

Dicas de cartão de visita para impressão

Use o tamanho padrão de cartão de visita. Ajuste suas informações dentro do limite de tamanho padrão de 3-1 / 2 polegadas por 2 polegadas (horizontal ou vertical). Custará menos, pois papéis e cortes de tamanhos especiais podem ficar caros. Da mesma forma, as pessoas estarão mais aptas a arquivá-lo em vez de jogá-lo fora. Use a limitação de tamanho para ser criativo.
Vá fosco ou liso. Certifique-se de que pelo menos um lado do cartão NÃO inclua revestimento de brilho ou verniz para permitir que as pessoas façam anotações durante a rede.
Get Real. Embora seja tentador imprimir cartões em casa, eles sempre parecem ter sido impressos em casa. Muitos cartões de visita disponíveis online são tão baratos e de boa qualidade que nem vale a pena imprimi-los em casa, especialmente quando o custo dos papéis especiais da impressora e dos cartuchos de tinta são contabilizados.
Colorir seu mundo. Como a impressão em cores está ficando tão barata, há poucos motivos para se ater aos cartões de visita preto e branco baunilha. Além disso, a cor constrói sua marca!
Use cartões magnéticos somente quando for relevante. Use cartões de visita magnéticos apenas se o tipo de negócio exigir (casa, sob demanda ou serviços usados com frequência podem ser candidatos). Com menos superfícies magnéticas disponíveis em residências e escritórios, os cartões magnéticos são menos úteis do que no passado.

Por que você pode (ou não) querer colocar seu número de telefone em seus cartões de visita

Não coloco meu número de telefone em meus cartões de visita. Chocado que alguém em vendas fizesse isso? Tenho meus motivos. E, sim, eles lidam com a forma como eu vendo.

Anos atrás, quando eu estava fazendo um networking pesado, coloquei meu número de telefone em meus cartões de visita e os distribuí em pilhas. Recebi muitos telefonemas, mas não os que eu queria.

Todas as pessoas que quiseram vender para mim decidiram que ligar para mim pelo telefone era uma boa ideia. Além disso, havia os selecionadores de cérebros e malucos. Eles me telefonariam pedindo conselhos de marketing (de graça, é claro). Depois, havia aqueles que queriam que eu bancasse o terapeuta (novamente de graça) em todos os problemas comerciais imagináveis. Ou eles apenas queriam reclamar sobre este ou aquele assunto.

Tudo isso representou uma enorme perda de tempo. E uma vez que muito do meu trabalho requer uma quantidade significativa de foco e concentração, não preciso de ligações de quem quer meu dinheiro, conselho ou atenção sem meu consentimento. Não consigo imaginar NENHUM cenário em que meus serviços de redação ou conversação requeiram uma ligação para um serviço de emergência.

Eu lido com chamadas telefônicas da mesma forma que lido com reuniões pessoais, que é com hora marcada. Meu funil de vendas é projetado para filtrar aqueles que absolutamente não conseguem colocar em um e-mail algumas palavras sobre quais são seus problemas ou necessidades. Esse é um sinal claro de que eles não sabem ou entendem o que estão comprando e podem ser clientes problemáticos.

No entanto, existem muitas empresas em que um número de telefone é absolutamente essencial em um cartão de visita. Encanamento, aquecimento, reboque, ambulância e centros de saúde urgentes seriam os principais exemplos daqueles que precisam deles incluídos. Qualquer empresa que forneça ajuda de emergência ou esteja configurada para lidar com vendas por telefone precisaria de um número de telefone em um cartão. Para essas pessoas, o e-mail pode ser a informação de contato que eles eliminam!

Dicas de cartão de visita para informações de contato

Considere seu funil de vendas. Você quer que seus negócios cheguem até você por telefone, e-mail, Internet ou por pessoas que estão entrando em um local físico? Deixe seu (s) funil (s) de vendas guiar (m) quais elementos de informações de contato devem ser incluídos ou destacados no cartão.
Não em casa. Para negócios baseados em casa que não querem que as pessoas parem, incluir um endereço físico pode representar uma série de problemas de privacidade, segurança e incômodo. Use uma caixa postal ou elimine totalmente o endereço físico. Considere também o uso de linhas telefônicas comerciais separadas por motivos semelhantes de segurança e privacidade.

Por que uso minha foto em meus cartões de visita, mas por que você talvez NÃO queira

Como sou palestrante e autor, e quero que as pessoas que conheço se lembrem de mim, uso minha foto em meus cartões de apresentação de palestra. Esta tem sido uma incrível tática de vendas e networking para mim. Quando participo de eventos subsequentes, as pessoas geralmente conseguem se lembrar de quem eu sou. Por quê? Porque eles podem colocar um rosto com um nome.

Além disso, promove um sentimento de confiança para os clientes que sabem que há uma pessoa real por trás do nome. É por isso que empresas como imóveis e seguros costumam usar suas fotos em cartões de visita.

Mas essa tática não é para todos. Aqueles que acham que ter sua foto e informações de contato juntas em público representa um risco à segurança, não devem fazê-lo.

Para aqueles cuja insegurança está mais relacionada à autoconsciência e constrangimento, usar uma foto no cartão de visita pode fazer com que eles se abstenham de distribuí-los, reduzindo vendas e oportunidades.

Dicas para cartões de visita para fotos

Deixe que as necessidades emocionais e de segurança guiem as decisões fotográficas. Se incluir uma foto representar um risco de segurança emocional ou emocional, não a use!
Encarar. Se as questões de segurança não forem um problema, e o fator de reconhecimento for desejado, usar uma foto em um cartão de visita pode ser uma ótima ferramenta de rede.

E quanto aos cartões de visita eletrônicos?

Confissão: Há alguns anos, previ o fim do cartão de visita padrão. Eu estava errado. Mas por que fiz essa previsão?

Por volta de 2008, a mídia social e a tecnologia móvel estavam explodindo. Estávamos usando a mídia social para fazer conexões, mesmo quando pessoalmente. Estávamos usando telefones celulares para trocar dados. A era da troca eletrônica contínua de dados parecia estar chegando. Então, por que ainda estamos trocando pequenos pedaços de papel?

A mídia social é um universo caótico. Isso muda quase todos os dias. Além disso, existem tantas redes, e nem todos estão em todas elas. A tecnologia móvel está evoluindo mais rápido do que quase podemos acompanhar. As maneiras como esses dispositivos se comunicam entre si também mudam com frequência. E nem todo mundo tem a tecnologia mais recente. Além disso, se a transferência de dados exigir wi-fi, a capacidade de conexão dependerá da força dos sinais. Portanto, fazer conexões eletronicamente em pessoa ainda é um desafio.

Dicas de cartões de visita para o ambiente de rede atual

Vá para a escola nova e velha. Fique atento e experimente novas tecnologias e tendências para a troca de informações, mas SEMPRE tenha cartões de visita prontos para fazer uma conexão de qualquer maneira!