O marketing de livros não é o mesmo que marketing de livros

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Pergunta errada, Resposta errada

Autor de negócios presunçoso: "Estou pensando em escrever e publicar um livro para ajudar no marketing de meu negócio."

Eu: "Incrível! Como você planeja usar seu livro em seu marketing?"

Autor de negócios presunçoso: "Vou usar anúncios do Facebook para obter vendas de livros."

Nesse ponto, começo a balançar a cabeça, pois percebo que não fiz a pergunta certa ou estou falando com alguém que realmente não entende esta importante distinção:

O marketing de livros não é o mesmo que o marketing de livros.

O que muitos autores fazem é confundir o marketing de seus livros com o marketing de seus negócios. Dois esforços completamente diferentes!

Qual é a diferença entre marketing de livros e marketing com livros?

Esses dois termos se relacionam a dois aspectos separados da área de publicação de livros de negócios.

O marketing de livros é um termo que descreve os esforços de marketing e promoção destinados a aumentar as vendas de um livro . Isso pode incluir táticas como mídia social, boletins informativos por e- mail e brindes promocionais .

O marketing com livros pode descrever o uso de um livro como parte de um programa de marketing de conteúdo para ajudar a construir o status do autor ou da empresa do autor como um recurso especializado. O uso de livros dessa forma visa ajudar a aumentar as vendas dos produtos e serviços regulares da empresa .

Um é melhor que o outro?

Não. Ambos os esforços têm objetivos diferentes e podem ser benéficos para uma empresa. No entanto, os autores de negócios precisam ser extremamente claros sobre como usarão as duas funções para beneficiar seus resultados financeiros.

Uma vez que os proprietários de negócios ou empreendedores pegam o bug da escrita de livros, eles freqüentemente entram no modo de marketing de livros para transformar as vendas do livro em outro centro de lucro para a empresa. Esse é certamente um benefício adicional de escrever e publicar um livro sozinho. Mas o perigo de confiar demais nesse fluxo de receita é que os royalties e as vendas podem ser limitados devido à forte concorrência de quase todos os lugares, graças à Internet. E, como costuma ser o caso, as vendas de livros podem representar um baixo volume de vendas. Portanto, esses autores acabam correndo atrás de centavos que podem reduzir a receita de uma empresa a níveis lamentáveis.

Escrever um livro (ou blog!) Pode se tornar uma atividade de esconderijo para quem não gosta de vender. Escrever livros pode fazer com que eles sintam que estão "trabalhando". Eles acreditam que o simples fato de ter um livro trará magicamente vendas regulares à sua porta. Embora esses autores entendam que o marketing de livros pode construir sua reputação, na verdade eles não fazem nada além de escrever o livro e esperam que seja o suficiente para gerar vendas.

Portanto, a solução para fundir com eficácia a redação e a publicação de livros em um mix de marketing é uma mistura de marketing do livro E do negócio.

Proprietários de empresas ganham mais dinheiro com livros autopublicados do que os autores?

Então, qual é a melhor maneira de integrar livros autopublicados em um programa de marketing?

Escrever e produzir livros autopublicados é como qualquer outro empreendimento. Eles exigem esses investimentos e atividades de monitoramento para obter e manter sua eficácia como ferramentas para aumentar as vendas:

Monitore as margens de lucro das vendas de livros. Geralmente, é melhor configurar itens de linha de receita e despesa separados para os livros. Isso pode ajudar a evitar um cenário de "roubar Peter para pagar Paul", que pode ocultar problemas de vendas e lucratividade. Consulte um contador ou outro profissional de contabilidade para saber como rastrear esses itens.
Promova! Conforme discutido acima, alguns autores pensam que apenas publicar um livro atrairá as pessoas para seu funil de vendas. Não é verdade! Parte do marketing de livros terá que ser feito com mídia social, marketing por e-mail, relações públicas, etc. Mesmo que o objetivo final seja aumentar as vendas de produtos e serviços regulares, um livro se perderá no excesso de informações da Internet se houver táticas promocionais não são usados.
Entenda onde o livro se encaixa nos programas gerais de marketing e vendas. Embora as vendas de livros possam ser um fluxo de receita adicional, o objetivo principal de escrever e publicar um livro de negócios deve ser o de aumentar as vendas de produtos e serviços regulares. Portanto, um livro pode ser a peça central da estratégia de marketing de conteúdo de uma empresa.