Índice:
- Como fui queimado por blogar
- O que você deseja de um blog para empresas?
- Blogging for Business oferece aos seus concorrentes uma vantagem de vendas?
A menos que seu blog seja privado de alguma forma (requer senhas para acesso, postagens entregues apenas por e-mail, etc.), suas postagens são públicas, visíveis por QUALQUER PESSOA na Internet. Isso representa um sério enigma para aqueles que blogam para negócios.
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Em um comentário na postagem de um colega blogueiro, sugeri que ela adicionasse algumas dicas de compra para o tipo de serviço que oferece. Em resposta, ela perguntou por que deveria dizer às pessoas como comprar os serviços que ela vende, uma vez que poderiam usar as dicas para comprar de seus concorrentes. Eu entendo sua preocupação.
Como fui queimado por blogar
Em minha carreira anterior em produtos promocionais, vi uma grande oportunidade de ajudar meus clientes e clientes em potencial a entender o processo de compra (é mais complicado do que as pessoas imaginam) e como suas compras impactaram seu marketing. Quase todos os meus colegas e concorrentes não estavam fazendo isso. Então, comecei um blog sobre o assunto com a esperança de que, se eu fosse visto como um recurso confiável, também seria visto como um fornecedor confiável em potencial. O blog ganhou alguma notoriedade nessa indústria… e eu também como resultado. Então, foi uma estratégia bem-sucedida?
Ganhei uma boa quantidade de tráfego orgânico (tráfego de motores de busca como o Google) para o meu blog. Algumas postagens foram muito populares. No entanto, os visitantes liam minha postagem para obter o treinamento de compra de que precisavam e depois saíam. Se eles tivessem saltado para os meus sites de compras e comprado, isso teria sido ótimo. Mas, infelizmente, eles foram devolvidos aos meus concorrentes. Acabei sendo o "blog" ou "FAQ" não oficial da minha competição. E quando esses visitantes realmente vagavam pelos sites de minha loja, eles vagavam (às vezes meu Google Analytics mostrava que eles ficavam lá por longos períodos de tempo) e depois não compravam nada. Eles provavelmente visitaram apenas para fins de pesquisa. Ugh!
Tentei hospedar anúncios do Google AdSense em meu blog para ajudar a monetizar aquele tráfego que estava indo para outro lugar de qualquer maneira. Mas isso também não deu certo. Os visitantes do site não estavam clicando nos anúncios. Aparentemente, eles não estavam procurando por novos fornecedores ou produtos promocionais… ou por qualquer coisa que o sistema de remarketing do Google AdSense estava exibindo para sua visualização. Duplo ugh!
Além disso, recebi muita atenção para o meu blog da minha indústria, ou seja, meus amigáveis concorrentes. No entanto, foi tudo positivo. Fiz amigos maravilhosos no setor e ganhei novas oportunidades de palestras e marketing por causa disso. O resultado final, no entanto, era que essa atenção não vinha dos clientes. Triplo ugh!
Por fim, fechei meu blog auto-hospedado e fiz algumas buscas sobre por que deveria continuar blogando para negócios, se isso fosse contraproducente ou mesmo destrutivo para minhas metas de vendas. Então, mudei muitas dessas postagens para um site de conteúdo, onde poderia potencialmente ganhar um pouco de receita contínua com anúncios. Mais tarde, fechei também a divisão de promoções do meu negócio.
À medida que minha empresa de marketing e promoções se transformou em um negócio de publicação, o blog tornou-se um componente necessário do meu portfólio online. Meu blog ainda não é um funil de vendas ideal para comprar um blog e está disponível para todo o mundo ver. Mas está tudo bem comigo agora. Aqui está o porquê…
O que você deseja de um blog para empresas?
Como mostra minha história, inicialmente eu esperava um funil de vendas direto de blog para compra. Isso pode ser extremamente difícil de conseguir, exceto para produtos de baixo custo, do tipo compra por impulso (livros, eBooks, assinaturas de boletins informativos por e-mail, etc.).
Os blogs têm sido apontados como uma estratégia-chave de marketing de conteúdo e marketing de entrada. Na verdade, pode construir a reputação de alguém em uma indústria, mercado, comunidade ou em pesquisa online (SEO). Mas o blog não é uma estratégia de vendas; é uma estratégia de relações públicas.
Concedido, PR pode eventualmente (palavra-chave) levar a vendas. Mas esse não é um caminho garantido, direto ou rápido. Portanto, se você deseja resultados de vendas em curto prazo, o blog pode não ser para você. Rotas mais diretas para vendas (rede, publicidade na Internet etc.) podem ser melhores investimentos em marketing a serem considerados.
Blogging for Business oferece aos seus concorrentes uma vantagem de vendas?
A menos que seu blog seja privado de alguma forma (requer senhas para acesso, postagens entregues apenas por e-mail, etc.), suas postagens são públicas, visíveis por QUALQUER PESSOA na Internet. Isso representa um sério enigma para aqueles que blogam para negócios.
Claro, você nunca, jamais gostaria de compartilhar segredos de negócios ou outras informações confidenciais em um blog ou em qualquer lugar na Internet (ou em qualquer lugar para esse assunto)! Mas quanto de seu conhecimento e experiência adequados para consumo público você deve compartilhar em postagens de blog, especialmente porque os concorrentes podem acessá-los e / ou os clientes podem usar as informações para comprar de seus concorrentes?
Lembre-se de que blogar é publicação. A raiz da palavra publicar significa "tornar público". Se você não está preparado para ter seu blog visualizado por concorrentes OU não consegue lidar com o fato de que os clientes podem comprar de concorrentes depois de visualizar e obter valor de seu blog, uma estratégia de blog pode não ser para você.
Lembre-se, porém, de que blogar com conteúdo de alta qualidade (conteúdo tópico em profundidade e bem escrito com pelo menos várias centenas de palavras, elementos multimídia etc.) pode ajudar a melhorar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa. Se você puder ser encontrado nas pesquisas perto ou junto com seus concorrentes, os clientes em potencial podem vê-lo como um fornecedor em potencial para tudo o que você vende . Quanto mais clientes em potencial veem seu nome e evidências de sua experiência, você constrói sua reputação como o recurso de referência para qualquer que seja sua oferta. Isso é o melhor que você pode esperar de um blog para negócios.
Perceba, porém, que o blog é uma estratégia de marketing e RP de alto investimento em termos de tempo, esforço e possivelmente dinheiro. Portanto, você deve se perguntar se os custos e as preocupações dos concorrentes superam a visibilidade online potencial que o blog pode trazer.
© 2017 Heidi Thorne