Além do lançamento do livro: vendendo a lista de livros publicados por você mesmo

Heidi Thorne (autora) via Canva

Lançar um livro é emocionante. As vendas também podem ser empolgantes no início. Mas então os meses passam e o novo livro não é mais novo. As vendas não estão rolando como no início.

O período pós-lançamento pode ser muito angustiante e deprimente para autores que publicam suas próprias obras. Você pode achar que fez um bom trabalho de marketing do livro durante seu lançamento e se perguntar por que esse sucesso não continua. Você também pode se perguntar se uma tendência de venda baixa ou nenhuma será a norma para o futuro.

Mas aqui está a boa notícia. Quando um livro não é mais novo, ele se torna parte de sua lista de trás. Sua lista de trás são todos os livros que você publicou anteriormente, mas são mais antigos do que cerca de um ano. No mundo editorial tradicional, as vendas de títulos na lista de trás podem representar uma porcentagem significativa das vendas totais de uma editora, e pode ser a mesma coisa para autores autopublicados. Na verdade, até o momento em que escrevo, meu primeiro livro de 2011 ainda é meu título mais vendido ano após ano.

No entanto, as vendas de livros na lista anterior por longos períodos exigem táticas de marketing de longo prazo.

Marketing de lançamento de livro não é o mesmo que marketing de lista de fundos

Quando um livro é lançado recentemente, a mensagem promocional é “aqui está meu novo livro”. Mas depois de alguns meses, quando vai de “meu novo livro” para “meu último livro”, a mensagem precisa mudar.

As promoções “Compre meu livro”, que são toleradas quando um livro é novo, tornam-se muito orientadas para as vendas e cansativas para seus fãs e seguidores. Postagens em mídias sociais e seu marketing por e-mail agora precisam se concentrar no conteúdo do livro. Isso não significa que você está doando todo o conteúdo! Nem significa que você continue promovendo os recursos e benefícios do conteúdo do seu livro. Em vez disso, você usa o livro como base para ainda mais conteúdo.

Por mais contraditório que pareça, expandir o conteúdo de seu livro muda o foco de suas promoções para você, o autor. Lembre-se de que as pessoas seguem autores, não livros. Então você quer ser alguém que vale a pena seguir.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer.

Escreva e promova postagens de blog sobre algo acontecendo nas notícias ou na mídia que se relacione com o assunto do seu livro.

Aqui está um exemplo de uma expansão apropriada no conteúdo do livro. Digamos que o personagem principal do seu livro seja um tipo de super-herói. Você poderia postar no blog sobre alter egos de super-heróis quando mais um filme de super-heróis for lançado. A postagem poderia explorar os alter egos dos personagens do filme e, em seguida, compará-los ao do herói do seu livro.

Mas evite quaisquer referências do tipo “Se quiser, você vai adorar meu livro”. Isso é muito voltado para vendas! Sutileza vende.

Ofereça uma visão dos bastidores sobre como o livro surgiu.

Em não ficção, é comum ter um capítulo introdutório para oferecer a história de fundo do livro e preparar leitores para o que está por vir. Seu conteúdo expandido (blog, vídeo, etc.) pode compartilhar algumas ou todas as suas informações introdutórias, ou mesmo fornecer mais do que o que está no livro. Isso pode ser útil para estimular os leitores a realmente conferir o livro.

Para ficção, especialmente romances, introduções não são comumente usadas. Isso fornece uma grande variedade de oportunidades para discutir a história de fundo do seu livro nas redes sociais, blogs, vídeos ou podcasts.

Organize uma sessão virtual de perguntas e respostas (perguntas e respostas).

A maneira mais fácil de hospedar um Q&A é nas redes sociais por meio de um post (texto ou vídeo) ou ao vivo (como Facebook Live ou Instagram Live). Essas postagens de perguntas e respostas e eventos podem se concentrar em um aspecto específico do seu livro, como um personagem, cenário, situação ou tópico. Postagens de perguntas e respostas e eventos online oferecem a seus leitores uma maneira de interagir com você.

No entanto, se você não tiver um grande número de seguidores online, isso pode ser desafiador, pois apenas uma pequena porcentagem de seguidores normalmente participa, o que pode ser muito desanimador. A boa notícia é que, se apenas um pequeno número de seus seguidores participa, você pode se sentir confortável fazendo perguntas e respostas, especialmente se você se aventurar a experimentar o Facebook Live ou o Instagram Live. Alguns anfitriões e participantes podem até preferir uma sessão de perguntas e respostas com menos participantes porque pode oferecer uma conversa mais focada, aprofundada e pessoal.

E quanto à publicidade de livros publicados anteriormente?

Depois que um livro sai do período de lançamento, alguns anúncios pagos podem ser necessários.

Amazon Marketing Services (AMS)

Uma das plataformas de publicidade mais óbvias para continuar as promoções de livros seriam os anúncios Amazon Marketing Services (AMS) na Amazon. Os anúncios AMS aparecem exatamente onde as pessoas estão comprando.

Eu uso anúncios AMS há alguns anos e obtive um bom ROI (retorno sobre o investimento) em geral. Mas, à medida que a plataforma de publicidade da Amazon continua a se expandir para mostrar produtos e serviços não pertencentes à Amazon (já vi anúncios de automóveis e empréstimos imobiliários!), A competição e o custo do espaço publicitário tende a aumentar. Como o Google AdWords, os anúncios AMS estão em um sistema de lances. Anunciantes maiores podem facilmente superar seu lance.

Se você decidir usar anúncios AMS, monitore continuamente seus gastos com anúncios e vendas, fazendo os ajustes necessários para preservar suas receitas e lucros.

Anúncios no Facebook e Instagram

Anúncios no Facebook e Instagram às vezes são sugeridos para livros de publicidade, e há autores que relataram estar muito bem com eles. No entanto, o investimento pode ser substancial. Além disso, o rastreamento de quantas vendas são feitas pode ser difícil, já que a Amazon não permite a adição do pixel de rastreamento do Facebook / Instagram às páginas de produtos da Amazon. As vendas reais resultantes só podem ser estimadas.

Meus experimentos pessoais com anúncios de livros no Facebook e Instagram nunca foram bem. Como acabei de mencionar, só posso estimar as vendas geradas por esses anúncios. Ao monitorar as vendas dos títulos que estava anunciando, não vi um aumento nas vendas durante a exibição dos anúncios. Mas eu o usei com sucesso para esforços não relacionados a livros e não o estou descartando para experiências futuras.

Também não estou descartando anúncios do Facebook e Instagram para fins de marca do autor, o que significa que os estou usando para construir meu público, curtidas, etc. conteúdo para expandir a visibilidade nessas redes. Isso pode ser um bom uso dessa publicidade para a construção de uma plataforma de autor (base de fãs) de longo prazo. À medida que as pessoas descobrem você, seus livros antigos da lista de fundos podem ser novos para elas. Isso ajuda a expandir seu mercado e as vendas de longo prazo.