Tornando-se um evangelista de vendas

Como você se torna um evangelista de vendas?

Você fica totalmente convencido de que comprar seu produto ou serviço levará o comprador a uma experiência de Vida mais rica. Na verdade, você estaria fazendo mal a eles se nunca descobrissem a verdade sobre o que você pode fazer por eles.

Tornando-se um Evangelista de Vendas

imagem de Lex McKee, cortesia de Justin Wharmby

O que é um evangelista de vendas e por que devo me tornar um?

A resposta curta é alguém que traz notícias genuinamente boas que o destinatário ficaria chateado por não ter percebido. Como um grande filme que você perdeu, o Sales Evangelist dá ao público acesso a um grande evento antes que ele perca.

Você está aqui na Terra com um propósito. Encontrar seu propósito e então vivê-lo torna o mundo um lugar melhor. Precisamos que você seja o melhor que você pode ser. Essa é sua missão, e lamentaríamos não ter encontrado você.

Por que as vendas e os vendedores recebem um nome ruim

A diferença entre ser um pseudo-vendedor e um bom vendedor está na ambiguidade da palavra "bom".

Os pseudo-vendedores, mesmo que tenham um ótimo produto ou serviço, são movidos pelo interesse próprio. Embora isso possa ser compreensível de uma perspectiva biológica (conceito do gene egoísta), de uma perspectiva de negócios desenvolvida, nunca deve ser sobre o que está para o vendedor, ou sua empresa, ou seus acionistas. Nós, clientes, simplesmente não nos importamos (normalmente!)

O Bom Vendedor traz 'boas novas' - daí o termo 'Evangelista' usado neste artigo - um evangelista é literalmente alguém que traz boas novas. Assim como a beleza está nos olhos de quem vê, as boas novas de seus produtos e serviços são definidas como 'boas' aos olhos de seu cliente ideal.

Você pode pensar que sabe o que é bom para eles! A verdade é que, assim como nunca devemos treinar alguém sem sua permissão, também nunca devemos vender para alguém sem sua permissão. Ganhamos confiança e harmonia ouvindo realmente a perspectiva deles sobre o que seria bom para eles.

O que resolveria o problema deles?
O que aliviaria sua dor?
O que lhes daria seu tempo de volta?
O que melhoraria seus relacionamentos?
O que aceleraria e aumentaria seu fluxo de caixa?
O que lhes daria um futuro melhor?

Depois que você e eu soubermos as respostas a essas perguntas, poderemos realmente enquadrar nossa proposta em seus termos, como as boas novas que eles estão esperando ouvir.

Até que o comprador potencial ouça a proposta e a reconheça como uma boa notícia, estaremos apenas dando má reputação aos vendedores e vendedores.

Qual é o seu talento único?

Eu acredito que você tem um talento único. É por isso que as pessoas agradecem. É o presente que eles veem em você que você ainda não pode ver claramente em si mesmo. É o seu melhor 'VOCÊ' - o 'você' que você é quando está no fluxo, quando o tempo passa voando, quando você está completamente absorvido no que está criando, produzindo, entregando.

Cinco etapas para se tornar um evangelista de sua marca, produto e você mesmo

Refine e redefina sua mensagem da perspectiva do comprador
Prepare o caminho para a sua mensagem, os compradores precisam de 14 pontos de contato antes de aprenderem a conhecer, gostar e confiar em você.
Entregue a mensagem, sempre que possível, pessoalmente.
Tenha um apelo à ação inequívoco - você obtém o que pediu - peça!
O "Sim!" Do comprador é o início do sucesso do seu relacionamento, o que acontece a seguir é muito mais importante para o futuro deles… e para o seu.

O mostrador do relógio do evangelista de vendas

Trabalhe no sentido horário a partir da 1 hora e você estará no sentido horário!

Conhecer, Gostar e Confiar

Este artigo é sobre você, só foi escrito por mim. No entanto, existe um futuro alternativo à nossa frente, se eu e você nos tornarmos nós! Colaboração é a chave para aproveitar tempo e talento, e adoro co-criar resultados com as pessoas certas. Vamos nos conectar aqui e no LinkedIn se você acha que meus valores ressoam com os seus.

Antes de nos encontrarmos novamente

Posso cumprir minha promessa, se, e somente se , eu aprender o que seria uma boa notícia para você ouvir. Assim como há quatro Evangelhos ('Evangelho' significa 'Boas Novas'), também sou mais do que eu. Ou seja, minha rede é enorme e cheia de gente talentosa.

Posso não ser o evangelista de que você precisa. Posso não ter o que você deseja, mas posso garantir que estou certo de que posso conectá-lo rapidamente a alguém de confiança em minha rede que será a resposta para a pergunta ou requisito que você tem agora.

Obrigado!

Obrigado a Carl Attard por compartilhar esta imagem na Pexels para nós usarmos e desfrutarmos livremente.

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