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O longo caminho para o sucesso.
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A maioria das pessoas tem uma fonte de renda: salário. Até mesmo os empreendedores costumam se limitar a uma única fonte de renda, com base nos esforços comerciais mais diretos que realizam. Mas se você deseja maior segurança de receita e diversidade de fontes de receita, pode precisar olhar além dessa "única coisa" e começar a consolidar em sua empresa várias atividades que se inter-relacionam.
Vamos ver o que isso significa, como fazer acontecer e como fazer com que cada atividade apoie a outra.
O tempo nunca está do seu lado.
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Esforços de negócios consolidados
Antes que qualquer produto ou serviço chegue ao consumidor, ele passou por uma cadeia de produtores e criadores; a chamada cadeia de valor. Um armário de madeira foi trazido a você por uma empresa de transporte, você o comprou de uma loja de móveis e foi feito por um marceneiro com madeira proveniente de uma madeireira que foi fornecida por uma empresa florestal. Isso geralmente é chamado de "profundidade" de uma corrente; uma única linha da origem do material ao produto final.
Da mesma forma, a mesma madeira da serraria poderia ser usada para outras coisas; poderia ter sido usado em edifícios, transformado em lenha ou transformado em papel. Isso é chamado de "largura" da corrente; múltiplas aplicações originadas de uma única fonte de material.
Isso é importante saber, porque mostra que você, como empresário, pode escolher ir "fundo" ou "largo". Em outras palavras, consolide vários elos de uma cadeia de produção em seu negócio ou encontre vários usos para a mesma habilidade ou material com que trabalha.
Por exemplo, digamos que você seja um consultor de logística. Você pode aconselhar empresas de logística. Aprofundando, pode-se decidir consultar também as produtoras para fazer uma melhor interface com as transportadoras, ou consultar as lojas para melhor receber as mercadorias. Você aprofundou sua influência consultando ao longo da mesma "rota" na cadeia.
Se, em vez disso, você fosse passar da consultoria sobre logística para a consultoria sobre veículos de transporte ou iniciar um negócio de transporte de alto nível, você está expandindo ao longo do mesmo tema, melhorando a "largura" do seu negócio.
Você pode escolher ir mais fundo, expandindo seu negócio ao longo de sua cadeia de valor, ou mais amplo, expandindo ao longo de diferentes cadeias de valor relacionadas.
As redes são críticas!
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Projetando a Rede de Apoio
Não é suficiente simplesmente expandir seus negócios mais e mais profundamente; você deve considerar como cada um desses movimentos apóia seus objetivos de negócios. Aprofundar suas atividades de negócios geralmente reduz custos (controlando sua fonte de suprimento anterior) ou melhora a margem (removendo o intermediário de uma cadeia de suprimentos). Ampliar suas atividades melhora a receita (ao atingir diferentes mercados) e protege sua empresa como um todo contra as flutuações do mercado.
Se você investir em uma estrutura mais profunda ou mais ampla, ela terá que atingir um desses objetivos. Se você é marceneiro, possuir uma serraria pode reduzir seu custo de material, pois você não paga mais as margens do fornecedor. No entanto, você tem que investir na fábrica e nos salários de seus trabalhadores, então você tem que ter certeza de obter um retorno sobre o investimento!
Uma situação ideal existe quando um desses investimentos atinge objetivos múltiplos. Se você tem uma loja de móveis e também uma fábrica de papel, obviamente essa mesma serraria agora melhora o custo de fornecimento de cada uma delas. Se você é um apicultor, pode cultivar ervas floridas para melhorar a produção de mel, mas essas mesmas ervas também podem ser colhidas e vendidas como chá de ervas!
Cada melhoria que você faz no negócio pode, portanto, fornecer mais de um benefício para o negócio. Procure maneiras de obter várias fontes de receita de cada investimento ou melhorar os custos de cada uma de suas cadeias de valor.
Expandir em largura ou profundidade de sua cadeia de valor deve atingir pelo menos um objetivo: mais receita, custos mais baixos, maior lucro ou um acesso expandido ao mercado.
A segurança é tudo.
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Reforço mútuo e segurança
Digamos que você administre um Bed & Breakfast, onde tem uma horta orgânica de ervas e abelhas. Você pode desfrutar de chás de ervas orgânicos e mel orgânico pela manhã. Por causa disso, as pessoas estão dispostas a pagar mais por sua estadia.
Mas isso não é tudo! Os hóspedes podem comprar o mel e os chás orgânicos na lojinha da cozinha, a preços muito melhores do que no supermercado. Isso é de grande valor e vai melhorar suas vendas de chá e mel.
Invertendo isso, você pode decidir fazer "despertares de fim de semana" especiais, onde o preço da estadia é mais alto, mas você mostra as pessoas pelo jardim explicando como funcionam as ervas e as abelhas orgânicas. As pessoas estão dispostas a pagar mais por isso porque é especial e educacional.
Cada componente - o jardim, o B&B e os produtos - reforça pelo menos um ao outro. Juntos, eles criam um conceito de negócio integral que é único. Esse valor é cumulativo e garante que você mantenha a receita e tenha segurança na condução do seu negócio. Quando um componente do negócio tem um ano de vacas magras, os outros compensam.
A soma da largura e profundidade de suas cadeias de valor deve ser muito maior do que o retorno do investimento em cada uma delas individualmente. Juntos, eles devem formar um (próximo a) conceito único em sua combinação.
Conclusão
Quando você inicia um negócio, pode não perceber que pode aprofundar ou ampliar seu empreendedorismo e, com isso, crescer além de seu mercado atual e das fontes de renda atuais. Ao distribuir o risco e melhorar sua posição no mercado, você pode não apenas tornar sua empresa mais preparada para o futuro, mas também reunir uma combinação única de atividades de negócios que torna uma marca famosa.
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