Aceitar uma oferta em sua propriedade: armadilhas ocultas

Aceitando uma oferta

Aceitar uma oferta é apenas uma etapa no processo de venda de um imóvel - agora começa o verdadeiro trabalho. É tentador relaxar e tirar o pé do acelerador, sabendo que você não terá mais estranhos entrando pela sua porta. No entanto, é hora de manter o foco e controlar as coisas, inclusive pedindo atualizações regulares ao seu advogado.

Lembre-se de que quanto mais você esperar, menos desejável será seu imóvel para os compradores. É tentador para um vendedor de primeira viagem esperar até que a melhor oferta apareça, mas e se ela nunca vier? Você pode ter uma figura em mente e pode ter calculado quanto precisará para comprar sua próxima propriedade, mas e se ninguém conseguir igualar o preço pedido?

A diferença entre esperar pela oferta certa e aceitar uma oferta razoável pode ser que seis meses se passam antes que você possa retirar o imóvel do mercado.

Às vezes, a primeira oferta que você recebe é a mais alta e esperar por mais compradores pode resultar em ofertas mais baixas. Embora não seja sensato aceitar apressadamente a primeira oferta que aparecer, um jogo de espera dificilmente compensa. Contanto que o preço pedido seja definido pela taxa de mercado e não acima dela, sua propriedade não deve ser deixada na prateleira por muito tempo.

A primeira oferta que você recebe é a melhor oferta então? Os corretores imobiliários tradicionais dirão para você aceitar a primeira oferta, pois eles precisarão de uma resposta rápida. Se você fechar o negócio em um curto espaço de tempo, os agentes imobiliários receberão sua comissão mais cedo. No entanto, você não está trabalhando para o seu corretor de imóveis: o corretor de imóveis trabalha para você e deve ter o seu melhor interesse em mente. Se você usar um corretor de imóveis online, peça que ele o aconselhe sobre como fazer contra-ofertas e, o mais importante, deixe que ele o represente. Seu trabalho é enfrentar o estresse da negociação. O principal elemento a ser considerado é a posição financeira do comprador. Quando você está considerando ofertas diferentes, um comprador em dinheiro poderá agir mais rápido do que um comprador que precisa solicitar uma hipoteca.

Os investidores tendem a iniciar seus lances com ofertas muito baixas e eles tendem a já definir seu orçamento máximo abaixo do preço pedido. Esses tipos de compradores sempre acreditam que os preços de venda estão inflados, então eles iniciarão seus lances 20% ou 10% abaixo do preço de venda. Quando se trata de compradores em dinheiro, alguns deles podem ser bastante agressivos ao tentar fazer com que você aceite sua oferta baixa. Eles baseiam isso no pressuposto de que, como estão oferecendo dinheiro, devem ter prioridade sobre os compradores com hipotecas. Alguns compradores em dinheiro podem até tentar fazer com que você aceite sua oferta, dizendo que você não seria realisticamente capaz de obter mais do que o preço final.

Em alguns casos, você pode definir uma nova referência para os preços das casas em sua vizinhança se vender pelo preço pedido e outras propriedades vierem em seguida. Portanto, é inteiramente sua a decisão de aceitar uma oferta razoável (seja uma oferta em dinheiro ou de um comprador que está solicitando uma hipoteca) ou esperar que algo melhor apareça. Esteja sempre ciente de que o mercado pode estagnar e você não receberá mais ofertas. Lembre-se de que o mercado para o seu imóvel está mais dinâmico durante as primeiras duas semanas após a cotação.

A oferta mais alta é sempre a melhor oferta?

Vamos nos perguntar outra coisa: a oferta mais alta é sempre a melhor? Não necessariamente, porque o comprador pode precisar organizar uma hipoteca e pode haver alguns problemas ao longo do caminho com o banco emissor, ou o comprador pode estar em uma rede, o que atrasará o processo de venda. Além disso, nada impedirá o comprador de procurar outras propriedades, mesmo depois de aceitar a oferta. Sempre existe o risco de o comprador desistir. Na verdade, tornou-se bastante comum para os compradores de casas continuarem a olhar para outras casas depois de já terem feito uma oferta por uma delas.

O seu agente imobiliário entrará em contacto com o seu comprador e aconselhá-lo-á na negociação. Pode levar de três a cinco ligações para o comprador chegar a um acordo sobre um preço que seja satisfatório para o vendedor e o comprador. Se você estiver lidando com um investidor, esteja preparado para uma oferta inicial muito baixa. Por exemplo, às vezes investidores ocupados fazem lances cegos para avaliar se o preço é flexível. Uma oferta cega significa que o potencial comprador faz uma oferta antes de ver o imóvel pessoalmente. Na negociação, fazer com que o comprador faça uma oferta mais alta pode ser desafiador e eles só podem aumentar em pequenos incrementos. Certifique-se de não ir abaixo do limite mínimo que você aceitaria, caso contrário, você não poderá comprar sua próxima casa. No calor do momento,você pode se sentir pressionado a aceitar uma oferta baixa simplesmente porque está com pressa ou porque todo o processo está lhe causando estresse e ansiedade. É aqui que seu agente demonstrará que vale o seu dinheiro - ele deve aconselhá-lo a não buscar um negócio que seria prejudicial para você. Será difícil permanecer firme em sua resolução, especialmente se você precisar deixar sua propriedade atual por motivos pessoais (por exemplo, devido a problemas de dívidas). Você só tem uma chance de vender sua primeira propriedade, portanto, você precisa obter o máximo de patrimônio líquido possível com a transação, dentro dos parâmetros dos preços médios das casas em sua área.especialmente se você precisar deixar sua propriedade atual por motivos pessoais (por exemplo, por causa de problemas de dívidas). Você só tem uma chance de vender sua primeira propriedade, portanto, você precisa obter o máximo de patrimônio líquido possível com a transação, dentro dos parâmetros dos preços médios das casas em sua área.especialmente se você precisar deixar sua propriedade atual por motivos pessoais (por exemplo, por causa de problemas de dívidas). Você tem apenas uma chance de vender sua primeira propriedade, portanto, você precisa obter o máximo de patrimônio líquido possível com a transação, dentro dos parâmetros dos preços médios das casas em sua área.

Quando se trata de aceitar a oferta certa, o processo de negociação é um equilíbrio delicado entre obter o melhor preço para você e, ao mesmo tempo, deixar o comprador pensar que está obtendo o melhor negócio possível. Claro, há um elemento de compromisso de ambos os lados e o preço final deve ser uma situação ganha / ganha para ambas as partes. No grande esquema das coisas, se você se sentir desconfortável depois de aceitar uma oferta inferior ao seu preço ideal, lembre-se de que o outro lado é uma propriedade não vendida.

Casa em oferta.

O que fazer se as coisas não derem certo

Às vezes, os compradores mudam de ideia, suas circunstâncias financeiras mudam ou eles encontraram outra propriedade que preferem. Talvez eles precisem se mudar para outra cidade em curto prazo. Existem muitas razões pelas quais um comprador pode não querer ou precisar comprar o seu apartamento. Você precisa estar mentalmente preparado para qualquer cenário disponível para evitar ficar muito estressado.

Não é incomum que o comprador fique com medo. Comprar sua primeira casa é assustador, e a ideia de ter que pagar uma hipoteca pelos próximos 30 anos fará com que você não consiga dormir muitas noites. Embora isso seja totalmente compreensível (e você provavelmente suou frio quando comprou sua própria propriedade), é extremamente irritante quando um comprador desaparece ou não está mais interessado em sua propriedade. Pode acontecer que um comprador pare de atender as ligações do corretor. Em teoria, você vendeu seu apartamento para este comprador e está esperando para iniciar a entrega de papel. Não importa quantas vezes o corretor entre em contato com o seu potencial comprador, não há resposta. Seu apartamento não está mais no mercado e você não tem visualizações programadas. Você pode ter começado a empacotar todos os seus pertences e o apartamento pode ter começado a parecer vazio.Talvez você tenha feito uma oferta por um apartamento de que goste porque sua casa está sendo oferecida. Se o dono da casa dos seus sonhos está com pressa para se mudar, você terá que se despedir desse imóvel e procurar outro. Por mais frustrante que tudo isso possa ser, agora você tem que começar tudo de novo. Desempacote sua equipe, re-liste sua casa e prepare-se para mais visualizações.

Quando você listar novamente sua propriedade, não diga "de volta ao mercado" na listagem real, porque isso levantará suspeitas - os compradores perguntarão o que há de errado com seu apartamento e o que o potencial comprador descobriu que era tão ruim que ele fez sua propriedade indesejável.

Se alguém já viu sua propriedade antes, online ou pessoalmente, e agora voltou para ver como está sua propriedade e deseja saber o que aconteceu, basta explicar que houve uma situação que estava além do seu controle e que ninguém foi culpado. Seu agente imobiliário irá aconselhá-lo sobre o que dizer e o que não dizer.

O principal desafio que você terá de enfrentar é manter a motivação. Mais pessoas entrarão pela porta da frente, mais limpeza será necessária e você precisará cancelar eventos sociais à noite para limpar sua agenda para visualizações. Contanto que você tenha em mente seu objetivo final de vender sua casa, todos esses serão pequenos sacrifícios (mas você tem o direito de ficar irritado se cancelar em uma noite fora para assistir e não comparecer a um comprador em potencial).

Algumas pessoas usarão a estratégia do ato de desaparecimento (ou "fantasma") para prosseguir na busca por outra propriedade sem avisar você.

Alguns compradores também usarão truques para fazer você diminuir o preço pedido antes de trocar contratos. Por exemplo, eles podem pedir que você inspecione a propriedade novamente e olharão para quaisquer falhas, dando-lhes uma desculpa para forçá-lo a aceitar uma oferta menor antes de assinar toda a papelada.

Sente-se e tome uma decisão

Em algum momento, você precisará tomar uma decisão: sua prioridade é mudar de sua casa atual por motivos pessoais urgentes ou você precisa fazer o lance mais alto em sua propriedade?

Se você deseja quitar sua hipoteca ou usar o patrimônio líquido da venda para financiar uma viagem ao redor do mundo, convém ser paciente e esperar até que o comprador certo faça a oferta certa.

Se você estiver se mudando para um país diferente a trabalho, ou se tiver outras circunstâncias pessoais que exijam que você saia de casa com urgência, talvez seja necessário aceitar uma oferta um pouco menor de um comprador que pode concluir em um curto prazo.

No entanto, você precisa se lembrar que mesmo os compradores que parecem ótimos no papel (por exemplo, não têm corrente e estão pagando à vista) podem desistir do negócio e a venda fracassar.