Índice:
- 1. Limpe, Limpe, Limpe!
- 2. Um respingo de tinta é o melhor amigo do vendedor
- 3. Se você não usar, perca-o
- 4. Pequenos reparos significam grandes recompensas
- 5. Primeiras impressões falam sobre volumes
- Deixe a licitação começar!
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1. Limpe, Limpe, Limpe!
Eu não posso enfatizar este o suficiente. Antes de fazer qualquer outra coisa; limpe a casa de cima para baixo, literalmente. Comece no teto e esfregue tudo, inclusive as janelas, até atingir o chão e depois esfregue lá também. Certifique-se de que não haja teias de aranha, coelhinhos de poeira, impressões digitais ou outros vestígios desagradáveis.
Pode parecer exagero, mas não é. Eu quase posso garantir a você que um comprador potencial com olhos de águia irá afiar em um grão de sujeira que você perdeu. Se houver uma mosca morta deixada no peitoril de uma janela, uma bandeira vermelha imediatamente é levantada. Às vezes, são as pequenas coisas que ficam na mente do comprador.
Um incidente ocorreu quando eu estava mostrando uma casa para uma jovem família que me lembra de como é importante limpar cada centímetro de uma casa. O lugar ainda era ocupado pelo vendedor que por acaso era um senhor idoso. Eu não era seu corretor de imóveis, mas agia apenas como representante dos compradores.
As coisas iam muito bem e o casal estava completamente entusiasmado, ou seja, até que abriram um armário e avistaram uma caixa de veneno de rato que o dono havia se esquecido de jogar fora. Bem, nem é preciso dizer que eles não conseguiram sair do lugar rápido o suficiente.
Quando falei com a corretora de imóveis, ela me disse que o dono havia usado o veneno para se livrar dos ratos que haviam se instalado em seu galpão de trabalho anos antes. Ele havia se esquecido completamente da caixa ofensiva. Sempre vale a pena limpar qualquer área que os compradores irão inspecionar, incluindo o interior de armários e armários. Você nunca sabe o que pode estar escondido em um canto dos fundos.
É importante ter em mente quando você está se preparando para listar sua casa que nenhuma área passará despercebida por potenciais compradores e com razão. Afinal, eles estão prestes a fazer um dos maiores investimentos de suas vidas. Cabe ao vendedor garantir que a propriedade esteja limpa e livre de qualquer coisa desagradável que possa condenar uma venda.
Embora uma limpeza completa seja obrigatória antes de mostrar uma casa; mantenha os produtos químicos agressivos ao mínimo. Você não quer que as pessoas que comparecem à sua visitação pensem que entraram na cena do crime. Vinagre e água são suficientes para limpar a maioria das áreas. O cheiro pode ser um pouco forte, mas se dissipa rapidamente.
Se você tem animais de estimação, certifique-se de que as áreas que eles freqüentam estejam livres de pelos (tanto quanto possível) e odores. Também é uma boa ideia, especialmente com cães, levá-los para fora de casa ou engradá-los enquanto uma exibição está em andamento.
O objetivo é tornar sua casa atraente para os compradores em potencial, limpando tudo na parte superior, inferior, lateral e inferior. Você não vai se arrepender.
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2. Um respingo de tinta é o melhor amigo do vendedor
Uma maneira bastante simples, mas altamente eficaz, de enfeitar uma sala é com uma nova camada de tinta. Não há muitas maneiras de obter mais retorno do seu investimento do que com uma pintura.
Como qualquer outra coisa, você precisa estar atento ao que ajuda na venda e o que pode, potencialmente, afundá-la. Por exemplo, uma vez mostrei uma casa em que os vendedores pintaram a sala de estar e a sala de jantar antes de listar a propriedade. Foi a escolha das cores que atrapalhou a armadura.
Do lado de fora, o lugar era imaculado. Foi quando acompanhei meus clientes para dentro de casa que suas mandíbulas coletivas caíram no chão. A sala de estar tinha sido pintada de laranja queimada. Como um bônus, um acabamento preto foi adicionado para acentuar as portas. Eu sabia que a combinação não tinha caído bem com meus clientes quando os sorrisos foram completamente apagados de seus rostos em um instante.
Ainda esperando que o resto do interior fosse mais impressionante, eu os levei para a área de jantar. Novamente, o esquema de cores deixou a desejar. Verde neon é a melhor maneira que posso descrever as paredes de uma sala aconchegante. Não seria exagero dizer que a visão foi quase cega.
Desnecessário dizer que meus clientes foram desligados. Tentei falar sobre os aspectos positivos da casa, mas eles não conseguiam superar a pintura. Eu sei o que você está pensando: eles não perceberam que podiam comprar a casa e pintar as paredes da cor que quisessem? Claro que sim; eles simplesmente não conseguiam tirar o estado atual do lugar de suas cabeças o suficiente para ver o potencial.
Se você está com um orçamento apertado e só pode fazer uma coisa em uma casa antes de colocá-la no mercado, escolha esta. Não é terrivelmente caro e é algo que a maioria das pessoas pode fazer sozinha.
No que diz respeito às cores, opte pela neutralidade. Escolha tons que complementem a área sem dominar os olhos. Bege, creme, noz-moscada, amêndoa e cinza são todos vencedores. Se você quer um toque de cor para quartos e banheiros, experimente sálvia, espuma do mar e um azul marinho muito claro. Todos estes tons convidativos que proporcionam uma sensação de relaxamento e conforto.
Lembre-se: a pintura é sua amiga; use-o com sabedoria.
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3. Se você não usar, perca-o
A limpeza é apenas parte da preparação de uma casa para venda. Os vendedores também precisam eliminar qualquer coisa que não seja benéfica para o comprador, mesmo que apenas temporariamente. Isso significa limpar as bancadas de itens que não são essenciais. Se você pode viver sem ele, armazene-o até que a casa seja vendida e você esteja se mudando para um novo lugar.
Antes de ligar para um corretor de imóveis ou listar a casa por conta própria, percorra-a como se a estivesse vendo pela primeira vez. Você gostaria de ver a escova de dentes de um estranho na pia ou uma lata de lixo cheia de lenços de papel usados? Você quer ser bombardeado com desenhos de uma criança desconhecida exibidos na geladeira? Muitos retratos de família exibidos nas paredes e tampos das mesas são de algum interesse para você? Se você responder honestamente, provavelmente dirá "não" a todas as perguntas acima.
Seguindo essa tendência, limpe todos os itens pessoais que não contribuam para o apelo da propriedade. Sei que você ama sua família e quer que o mundo saiba disso, mas os compradores em potencial gostam de imaginar seus entes queridos em casa, não a sua.
Para ilustrar esse ponto, eu estava listando uma casa para um casal mais velho perfeitamente adorável que estava prestes a reduzir o tamanho. O porão acabado ostentava um bar completo equipado com tudo que um conhecedor de bebidas espirituosas poderia desejar. O único problema era que os netos do casal haviam colado adesivos em toda a área. Era fofo e cativante, mas não algo que alguém fora da família gostaria de ver em uma área designada para adultos.
Quando mencionei à dona da casa que devíamos tirar os adesivos, ela não quis nem ouvir falar. Seus amados netos os colocaram lá e eles ficariam. Eu não tive coragem de dizer a ela que quem comprou a casa iria se livrar deles de qualquer maneira. Não era algo que ela gostaria de ouvir.
O lugar acabou vendendo, mas várias das pessoas que viram a casa comentaram sobre os adesivos e não de forma positiva. Eles se perguntaram, em voz alta, por que não haviam sido removidos e a área limpa. Depois de algumas reclamações, os vendedores entenderam a mensagem e os adesivos milagrosamente desapareceram. Tudo fica bem quando termina bem.
Isso não quer dizer que você tenha que se livrar de tudo de valor sentimental para você enquanto ainda estiver morando na casa. Significa simplesmente que você precisa mantê-lo ao mínimo, especialmente durante exibições e apresentações. Nesses casos, é ideal armazenar todos os itens pessoais em algum lugar onde os compradores em potencial não os vejam, mesmo que isso signifique colocá-los no porta-malas do carro por enquanto.
Além dos itens acima mencionados, remova ímãs e quaisquer outras decorações da superfície do refrigerador. Limpe a área ao redor da pia do banheiro. Esteja ciente de que, quando a casa está em exibição, o mesmo acontece com a vida dos ocupantes. Não deixe nada espalhado que você não gostaria que o mundo visse.
Parece senso comum, mas sempre certifique-se de que os vasos sanitários estejam bem limpos antes das apresentações. Como corretor de imóveis, sempre chegava cedo às casas para me certificar de que não haveria descuidos constrangedores, mas não era à prova de erros. Alguns vendedores insistiram em estar presentes nas exibições, o que levou a uma miríade de problemas potenciais, incluindo visitas inesperadas ao banheiro.
Por falar nisso, como um favor tanto para o comprador quanto para o corretor de imóveis, é sempre melhor que o vendedor saia durante uma exibição ou visitação pública. Muitas pessoas acham que, por morar na casa, podem compartilhar todos os seus conhecimentos com os interessados na eventual compra do imóvel. Embora isso faça sentido, raramente funciona em benefício do vendedor.
Em mais de uma ocasião, permaneci impotente como um vendedor assustando um comprador genuinamente interessado simplesmente falando alto sobre todos os assuntos, exceto a casa. Aqueles que conseguiram manter o assunto eram tão sentimentais que os compradores se sentiram mal por estarem na casa. Depois de tal encontro, uma mulher me disse que temia que o dono chorasse se fôssemos mais tempo. Desnecessário dizer que nenhuma venda foi feita.
Neste caso, lembre-se de que seu objetivo é transferir a propriedade da casa para outra parte. Eles vão adorar assim como você; se tiver a chance.
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4. Pequenos reparos significam grandes recompensas
Embora você possa estar acostumado com aquela torneira de cozinha ou vaso sanitário que vaza e precisa que a maçaneta seja sacudida após a descarga, os compradores em potencial serão expostos a eles pela primeira vez. Acredite em mim, eles não esquecerão as pequenas coisas que você passou a aceitar como parte do charme de sua casa.
Alguns reparos, como os mencionados acima, são bastante comuns e não difíceis de realizar. Não sou muito habilidoso, mas descobri que pequenos trabalhos de conserto estão ao meu alcance com a ajuda de vídeos online do tipo faça você mesmo.
Se você não se sentir confortável para fazer reparos, peça um faz-tudo de confiança. Alguns dólares gastos em trabalhos simples terão retorno no longo prazo. Lembre-se de que isso não se aplica a grandes tarefas, como problemas de aquecimento e ar condicionado, problemas nas tubulações e assim por diante. Requerem fiscalizações profissionais e não são para leigos.
Da mesma forma, tente encontrar alguém que possa consertar cortes nas paredes, pisos e portas. Uma casa que me pediram para listar tinha buracos do tamanho de punhos em quase todas as portas internas. Os vendedores ficaram surpresos quando lhes disse que as portas teriam que ser consertadas ou substituídas. Não haviam percebido que os buracos nas portas dos quartos não seriam atraentes para estranhos.
Tive outro cliente que me explicou que algumas das fechaduras não queriam mais girar. Como eu carrego na minha sacola de truques um produto muito popular que é famoso por parar de ranger e soltar fechaduras, acabei com esse problema imediatamente.
A moral desta história é que cuidar dos pequenos trabalhos é uma coisa a menos com que o comprador precisa se preocupar. Às vezes, pequenos detalhes como torneiras que fecham totalmente podem ajudar muito a tornar sua casa atraente para os clientes.
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5. Primeiras impressões falam sobre volumes
Dar atenção ao exterior de sua casa é tão importante quanto cuidar do interior. A primeira coisa que um potencial comprador verá é o quintal e o exterior da propriedade; faça valer a pena.
Idealmente, uma casa que está sendo colocada no mercado deve estar livre de pintura descascada, venezianas soltas, sarjetas caídas e similares. Sei que nem sempre é possível fazer uma nova pintura, mas os outros problemas são corrigidos facilmente.
Além dos pequenos reparos aqui e ali, um gramado bem cuidado é obrigatório. Certifique-se de que a grama seja cortada um dia ou mais antes de uma exibição ou visitação pública. Mantenha as ervas daninhas sob controle também. Se houver cercas vivas ao redor da casa, mantenha-as bem aparadas.
Se estiver dentro do seu orçamento, invista em alguns vasos de plantas atraentes para sentar em cada lado da entrada frontal. Se forem plantas com flores, tanto melhor. Uma grinalda de bom gosto pendurada na porta da frente também é uma boa maneira de apresentar sua casa a compradores em potencial. Um tapete de boas-vindas é um toque barato que pode ser adicionado ao apelo do meio-fio de uma casa também.
No mínimo, certifique-se de recolher qualquer lixo que possa ter chegado à sua propriedade. Varetas e outros detritos também devem ser removidos. Mantenha as calçadas limpas e livres de ervas daninhas que crescem dentro das rachaduras e ao redor das bordas.
A mesma coisa vale para a garagem. Se manchas de óleo forem visíveis, tente removê-las com um desengraxante e uma escova. A maca do gato pode então ser espalhada sobre a área. Deixe a cama no local por alguns minutos para que possa absorver o óleo restante e, em seguida, varra a bagunça. Se tudo correr conforme o planejado, a mancha não passará de uma lembrança desagradável.
As coisas mais importantes aqui são manter a grama cortada, controlar as ervas daninhas e consertar qualquer ferida, se possível. Se você perder compradores quando eles chegarem à casa; você nunca os terá de volta.
Deixe a licitação começar!
Espero que essas dicas tenham sido úteis. Vende-se muita coisa para vender uma casa, mas com um planejamento cuidadoso e um pouco de trabalho, pode ser um processo relativamente indolor.
Portanto, limpe e desorganize; pintura; conserte o que você puder; manicure aquele gramado e deixe que os compradores vejam sua casa em toda a sua glória. Com um pouco de sorte, você passará para coisas maiores e melhores em pouco tempo.