5 razões pelas quais sua casa ou condomínio não está vendendo

A grande maioria dos compradores se sente intimidada ou muito tímida para realmente olhar ao redor da casa quando o proprietário está ali com eles.

Sempre digo que qualquer casa ou condomínio pode ser vendido em qualquer tipo de mercado se algumas ou todas as condições abaixo forem sanadas.

Quantos desses obstáculos precisam ser resolvidos depende da força do seu mercado imobiliário atual. Por exemplo, se sua casa não consegue vender em um mercado de vendas realmente quente, talvez você só precise ajustar uma dessas condições (muitas vezes seu preço). Em um mercado de compradores fortes, talvez você precise resolver várias dessas deficiências.

Ao longo do processo, certifique-se de discutir suas opções e feedbacks dos compradores com seu corretor de imóveis. Então, vamos dar uma olhada nas cinco razões pelas quais sua casa pode não conseguir vender.

1. Preço de Pedido Errado

A cotação, ou preço pedido, de uma casa costuma ser a razão mais importante pela qual ela pode não conseguir vender. Pense nisso: mesmo em tempos de paralisação econômica ou áreas duramente atingidas (pense em Detroit), as casas serão vendidas se o preço for baixo o suficiente. Bem, não estou sugerindo que os vendedores doem sua casa a qualquer preço, mas encontrar um equilíbrio entre o valor mais alto e a venda no menor espaço de tempo é uma das habilidades que um corretor imobiliário profissional trará para a mesa.

Você deveria pedir um preço alto e depois trabalhar para baixo, ou oferecer a casa por um preço de banana e esperar uma guerra de lances? Essas são questões a serem discutidas com seu agente.

Dica:

Se você está tentando criar uma situação de lance múltiplo para sua casa (guerra de lances), certifique-se de ter contratado um corretor imobiliário experiente que pode aconselhá-lo nessa tática.

Você está tentando vender sua casa, mas não teve sucesso? Existem cinco razões pelas quais uma casa ou condomínio pode não ser vendido e tornar-se uma listagem expirada.

2. Vender sua casa "no estado em que se encontra"

A condição em que sua casa é vista pelos compradores em potencial é um fator importante em sua capacidade de venda. Em um mercado superaquecido, esse fator pode muitas vezes ser ignorado pelos vendedores de imóveis, uma vez que, a seus olhos, 'tudo vende de qualquer maneira'. Portanto, embora uma casa mal atualizada, não encenada e até mesmo "suja" possa ser vendida em um mercado aquecido, o fato é que levará um pouco mais de tempo e, eventualmente, será vendida por menos dinheiro.

Como vendedor de uma casa, é aconselhável consertar qualquer coisa que esteja obviamente quebrada (substituir as luzes, pintar as paredes, substituir o carpete usado) e organizar / preparar a casa ANTES de colocá-la no mercado.

Você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão, então acertar na primeira vez é importante. Aqui está uma lista rápida de alguns consertos baratos, mas eficazes para sua casa:

Consertos baratos, mas eficazes

Substitua as lâmpadas antigas por novas lâmpadas halógenas ou LED.
Substitua o carpete gasto e rasgado.
Pinte paredes arranhadas e use cores modernas.
Declutter! Remova e armazene os itens em excesso.
Remova animais de estimação antes de mostrar sua casa.
Use purificadores de ar ou asse alguns biscoitos ou pão.

3. Tentando vender em particular

Quer economizar a comissão? Quem não quer? Mas você se lembra daquele velho comercial de filtro de óleo da Fram: "Pague-me agora… ou pague-me depois"? Vender sua casa em particular pode não custar nenhuma comissão, mas vai custar caro.

Ou sua casa vai demorar mais para ser vendida ou vai ser vendida por menos dinheiro. De uma forma ou de outra, isso vai custar caro. Portanto, vender em particular é como uma contabilidade criativa; você economiza dinheiro na coluna de comissão, mas ganha menos dinheiro na coluna vendida.

Por que tenho tanta certeza? Cerca de 90% dos compradores procuram a sua próxima casa com o seu próprio agente imobiliário. Esse agente é treinado para conseguir o melhor negócio possível para seus compradores. Se você (como vendedor da casa) está sozinho, quem está cuidando do seu melhor interesse?

4. Marketing inadequado

Em alguns mercados mais aquecidos, isso costuma ser um problema. Os vendedores (e seus agentes) se acostumaram com a ideia de que tudo vende se estiver listado no MLS®. Então, isso é tudo que precisamos fazer, certo?

Não tão rápido: embora estudos tenham mostrado que algo em torno de 97% dos compradores de casas modernas começam sua pesquisa na Internet, a maioria deles não limita sua pesquisa ao MLS®. Na verdade, com novos sites e sistemas de marketing surgindo semanalmente, os compradores estão pesquisando em todos os lugares, incluindo sites de mídia social (Facebook, YouTube), bem como mecanismos de pesquisa (Google) e sites de vendas privados normalmente reservados para vendas de jarda e bicicletas usadas (Kijiji, Craigslist, etc).

Antes de contratar seu corretor de imóveis, pergunte onde eles planejam comercializar sua propriedade. Eles vão tirar fotos de primeira? Comercializá-lo em sites de mídia social? Eles ainda TÊM um site e perfis de mídia social?

Mas o fracasso do marketing não para por aí. Outra versão de marketing inadequado são fotos e descrições ruins no MLS®. Procurando uma boa risada? Google a frase "fotos ruins na MLS" e veja o que aparece.

Tudo, desde contornos de corpos no chão da sala de estar, até banheiras ensanguentadas e reflexos de proprietários seminus vistos em espelhos. Não como você gostaria que sua casa fosse retratada na internet!

5. Estar 'sob os pés' para as apresentações!

Isso geralmente anda de mãos dadas com o nº 3 - tentar vender de forma privada. Obviamente, como vendedor particular, você não pode simplesmente entregar sua casa a qualquer estranho que queira dar uma olhada. Mas alguns vendedores relutam em sair de casa, mesmo que o potencial comprador esteja acompanhado por um corretor imobiliário licenciado.

Isso é um erro: a grande maioria dos compradores se sente intimidada ou muito tímida para realmente olhar ao redor da casa quando o proprietário está ali com eles. Os compradores querem a liberdade de olhar ao redor, abrir armários e armários, sem serem "vendidos para" neste estágio inicial de exibição em casa.

Portanto, como vendedor, saia de casa e permita que os compradores (que estão com um agente licenciado) examinem e examinem a casa livremente e sem pressão.

Questionário

Para cada pergunta, escolha a melhor resposta. A chave da resposta está abaixo.

Quantos compradores de imóveis começam a pesquisar na Internet?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%