Índice:
- Nº 1: Encontre os influenciadores certos
- Nº 2: faça perguntas a eles no Twitter
- Nº 3: Conecte-se com especialistas no LinkedIn
- # 4: Publique novamente suas fotos do Instagram
- Nº 5: Interaja com eles no Facebook
- Conclusão
Pixabay
Você tem todos os seus objetivos definidos e está pronto para lançar uma campanha de marketing de influenciador. Como você começa a se conectar com influenciadores?
Idealmente, o alcance do influenciador deve ser feito por e-mail. A divulgação por e-mail permitirá que você entre em mais detalhes. Há também uma probabilidade maior de eles notarem você.
Ao mesmo tempo, porém, é melhor fazer o contato inicial por meio das redes sociais. Isso lhe dará uma chance melhor de fortalecer sua conexão.
Nesta postagem, você aprenderá algumas das melhores maneiras de se conectar com influenciadores nas redes sociais. Você descobrirá como identificar influenciadores em diferentes plataformas e como se conectar com eles por meio dessas mesmas plataformas.
Aqui estão algumas estratégias essenciais para usar a mídia social para se conectar com influenciadores:
Nº 1: Encontre os influenciadores certos
Para se conectar com influenciadores, primeiro você precisa encontrá-los. Esta é uma etapa crucial, por isso é importante levar o seu tempo e fazer sua seleção com cuidado.
Antes de escolher um influenciador para trabalhar, certifique-se de que ele atende aos seguintes critérios:
- Eles são relevantes? - A relevância é o fator mais importante a considerar ao escolher os influenciadores. Ao contrário das celebridades com grande alcance online e offline, os influenciadores geralmente têm um público de nicho. Por exemplo, um influenciador de moda e beleza terá um público composto principalmente por pessoas interessadas em maquiagem e roupas. Portanto, seu primeiro passo é determinar se um influenciador é ou não relevante para o seu público-alvo e seu nicho.
- Eles são envolventes? - Outro fator importante a se considerar é a capacidade do influenciador de envolver seu público. Eles produzem regularmente conteúdo de alta qualidade com o qual seu público adora interagir? Ou eles têm milhares de seguidores com apenas algumas centenas de curtidas ou comentários em seu conteúdo? Você pode verificar manualmente o conteúdo de diferentes influenciadores, ou pode usar ferramentas como BuzzSumo, HYPR ou Insightpool para determinar a qualidade do engajamento que um influenciador gera.
O BuzzSumo, por exemplo, é uma ferramenta de pesquisa que exibe a proporção de retuítes, a proporção de respostas e a média de retuítes junto com o número de seguidores de cada influenciador. Você pode então comparar essas estatísticas para entender o quão bem um influenciador envolve seu público.
App Buzzsumo
Além desses dois elementos muito importantes, você deve olhar para o alcance de um influenciador. Embora o tamanho do público seja importante, não é tão impactante quanto sua relevância e engajamento. Depois de restringir a lista de influenciadores àqueles que são relevantes para o seu nicho, e que também produzem conteúdo envolvente, você pode escolher aqueles com tamanhos de público maiores.
Depois de ter uma ideia melhor do que procurar em um influenciador, você pode começar sua busca. É relativamente fácil encontrar influenciadores em vários canais de mídia social, desde que você saiba as palavras-chave e frases certas para usar.
Como você está procurando contas importantes e relevantes, uma pesquisa rápida de frases-chave ou palavras-chave renderá uma lista das principais contas relacionadas em qualquer plataforma que estiver usando.
- Twitter - por exemplo, se você trabalhava na indústria de alimentos saudáveis e pesquisava influenciadores relevantes no Twitter, poderia pesquisar usando termos como “alimentação saudável”, “alimentos saudáveis”, “condicionamento físico” etc. Se pesquisar “ alimentação saudável ”, você obterá os seguintes resultados de contas importantes relacionadas ao termo de pesquisa.
Se você for procurar as principais contas que participaram de conversas relacionadas a um determinado assunto, pode transformar a frase em uma hashtag e conduzir sua pesquisa. Por exemplo, “alimentação saudável” torna-se “# alimentação saudável”.
- Facebook - dentro do Facebook, em vez de pesquisar por “pessoas” como influenciadores, você vai realmente querer pesquisar em “páginas”. Pesquise coisas como “preparador físico”, “treinador de bem-estar”, “treinador pessoal”, “nutricionista” ou qualquer coisa semelhante à profissão de um influenciador, relevante para o seu produto. Caso contrário, frases como “alimentação saudável” produzirão resultados apenas para páginas dedicadas a esses tópicos, e não para os próprios indivíduos.
- LinkedIn - o LinkedIn é um dos melhores lugares para se conectar com especialistas em qualquer área. Portanto, se você estiver procurando por um especialista relacionado à alimentação saudável, pode usar termos de pesquisa como “nutricionista”, “instrutor de fitness”, “treinador de bem-estar”, “chef de alimentos saudáveis” etc. a capacidade de filtrar os resultados da pesquisa por local, empresa, setor, idioma do perfil e muito mais.
- Instagram - Hashtags são seus aliados quando se trata de divulgar o Instagram para os influenciadores certos. Uma simples pesquisa de uma hashtag relevante trará alguns dos principais posts que usam essa hashtag. Essas postagens principais normalmente têm muitos gostos e comentários. Siga as contas que publicam as imagens e, idealmente, você encontrará influenciadores relevantes.
Em seguida, se verificarmos a pessoa que postou o vídeo, descobrimos que ela tem mais de 898.000 seguidores. Com base em sua biografia, ela parece ser uma influenciadora em saúde, condicionamento físico, estilo de vida e beleza. Portanto, ela seria uma excelente influenciadora para se trabalhar na promoção de produtos relacionados à indústria de alimentos saudáveis.
Nº 2: faça perguntas a eles no Twitter
O Twitter é um dos melhores canais para interagir com influenciadores. Muitos indivíduos influentes costumam usar essa plataforma para compartilhar seu conteúdo ou simplesmente se conectar com fãs.
Você pode usar esta plataforma para criar e construir sua conexão com o influenciador. No nível básico, você pode curtir e retuitar suas postagens no Twitter. Mas tenha em mente que milhares de outras pessoas estão fazendo a mesma coisa, então isso pode não ser suficiente para se destacar para seu influenciador-alvo.
Dê um passo adiante, perguntando a eles uma pergunta intrigante que seja relevante para eles, ou pergunte a opinião deles sobre um tópico relevante. Se eles estiveram recentemente nas notícias ou em uma publicação, você pode tweetar o link e parabenizá-los. Basicamente, você precisa encontrar uma oportunidade de falar com eles e construir sua conexão.
Eles podem não responder imediatamente, ou até mesmo responder aos seus primeiros tweets se acontecer de eles serem um grande influenciador. O ponto principal é fazer com que eles notem você. E perguntas regulares ou tweets devem resolver o problema. Isso não quer dizer que você deva inundar a caixa de entrada ou importuná-los todos os dias. Alguns tweets por semana devem ser suficientes para chamar sua atenção.
A editora de beleza e influenciadora Polly Blitzer (@BeautyBlitz) responde regularmente às perguntas dos fãs. Apesar de ter mais de 61.000 seguidores no Twitter, ela responde ativamente às perguntas dirigidas a ela (conforme mostrado na imagem abaixo).
Se uma marca de beleza quisesse se conectar com ela, eles poderiam começar com perguntas ocasionais antes de abordá-la para uma parceria.
Nº 3: Conecte-se com especialistas no LinkedIn
O LinkedIn é um dos melhores lugares para ir se você estiver procurando por especialistas influentes ou se precisar lançar uma campanha de marketing B2B.
Depois de encontrar possíveis influenciadores relevantes para se conectar, tente enviar a eles uma solicitação de conexão. Muitos deles desejarão expandir sua rede e aceitarão a solicitação. Quando eles aceitarem, envie uma mensagem explicando como você sabe sobre eles e por que gostaria de se conectar. Se sua mensagem incluir uma solicitação de promoções, destaque também o que você tem a oferecer.
Se você não se sentir confortável em enviar uma solicitação de conexão imediatamente, tente primeiro conectar-se a eles por meio de grupos do LinkedIn. Primeiro, verifique de quais grupos o influenciador faz parte. Se algum dos grupos for relevante para sua indústria ou nicho, peça para entrar e comece a interagir com os membros do grupo assim que for aceito.
Por exemplo, a imagem abaixo mostra todos os grupos aos quais o Chef Alain Braux se juntou, que apareceu na pesquisa anterior do LinkedIn.
Podemos ver que alguns desses grupos, como “Dieta sem glúten”, “Indústria de alimentos orgânicos” e “Orgânicos e saudáveis”, são relevantes para a indústria de alimentos saudáveis. Assim que o seu pedido de adesão for aceite, interaja com os membros e partilhe algum do seu conteúdo.
Idealmente, você desejará incluir seu influenciador-alvo na conversa. Verifique se eles têm se destacado recentemente e vincule as postagens ao grupo. Certifique-se de que o influenciador alvo notifica. Depois disso, qualquer tentativa de conexão parecerá menos incômoda e será mais provável que eles retribuam.
# 4: Publique novamente suas fotos do Instagram
Embora você possa curtir e comentar as postagens de um influenciador no Instagram, seus esforços para se conectar serão inevitavelmente perdidos na enxurrada de comentários e curtidas de seus seguidores.
Para realmente melhorar suas chances de ser notado pelo influenciador, use ferramentas como o App Repost para repassar suas imagens. Isso mostrará ao influenciador que você realmente aprecia o conteúdo dele e também servirá para enriquecer seu próprio feed com conteúdo novo.
Faça questão de repassar uma imagem do influenciador a cada duas semanas até que ele perceba seus esforços. Fale sobre o quanto você ama o estilo deles, ou como você ama suas legendas espirituosas.
Se a postagem deles apresentar algo relacionado ao seu produto, expanda isso com uma postagem envolvente de sua preferência. A Honest Company, por exemplo, publica regularmente imagens de mães microinfluentes que já estão usando os produtos de sua marca.
Depois disso, tente se conectar com eles por meio de mensagem direta. Dê um breve esboço de sua oferta ou proposta e pergunte se não há problema em enviar mais detalhes por e-mail. Esta é uma excelente forma de fortalecer sua conexão com o influenciador e mostrar a ele que você respeita sua privacidade.
Nº 5: Interaja com eles no Facebook
Depois de seguir a página de um influenciador no Facebook, você pode começar a interagir com a página curtindo e comentando suas postagens. Como o Instagram, pode ser fácil se perder na enxurrada de comentários, por isso é melhor comentar como a página oficial da sua marca no Facebook, pois ela se destacará entre as
Além disso, tente compartilhar o conteúdo de um influenciador e marcá-lo na postagem. Se ele for um blogueiro, por exemplo, compartilhe a última postagem do blog na página de sua marca no Facebook. Ou se houver uma postagem com eles, compartilhe no Facebook e certifique-se de marcá-los.
Dê uma olhada neste post da Geek Fuel, por exemplo. É uma excelente oportunidade para eles serem notados pelo criador dos Simpsons, Matt Groening. Teria sido ainda melhor se eles pudessem marcar a página oficial do Facebook para o ilustrador no post.
Quando eles começarem a notar seus esforços, entre em contato com eles por meio de uma mensagem particular no Facebook. Mantenha suas primeiras mensagens curtas e não promocionais. Por exemplo, você pode dizer a eles o quanto você adora o conteúdo deles e incentivá-los a continuar assim. Quando eles responderem, continue a conversa com eles e apresente sua proposta de parceria.
Conclusão
Essas dicas e estratégias ajudarão você a se conectar com vários indivíduos influentes em todas as plataformas de mídia social.
Lembre-se de diversificar seus esforços não apenas em várias plataformas, mas também em diferentes influenciadores em potencial. Você pode priorizar um desses canais, mas deve conectar-se gradualmente com influenciadores em outros canais. Por exemplo, se você está começando a obter resultados do marketing de influenciadores do Instagram, certifique-se de começar a se conectar com influenciadores no Facebook e Twitter.
Um ponto importante a lembrar é que os relacionamentos levam tempo para crescer. Não deixe que a falta de efeitos imediatos o detenha. Construir uma conexão forte e genuína com influenciadores tornará seus esforços promocionais mais autênticos e produzirá melhores resultados.
Qual dessas dicas você pretende aplicar primeiro? Você tem alguma dúvida sobre as dicas fornecidas aqui? Deixe-me saber nos comentários abaixo.
© 2017 Shane Barker