O que não fazer em eventos de networking

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Existem algumas regras não escritas que os novos (mesmo experientes!) Networkers podem violar sem mesmo perceber.

Você é culpado de algum desses em eventos de networking?

Não se sente (pelo menos não imediatamente)

Você os verá em quase todos os locais de networking. Vamos chamá-los de "assistentes". Eles chegam ao evento e prontamente colocam seus traseiros nos assentos. Exceto por qualquer doença física que torne impossível ficar em pé, por que os networkers fazem isso?

Eles pensam que são especiais. Eles podem ser um pouco narcisistas. Eles agem como se a rede fosse algum tipo de restaurante onde os garçons levarão comida e novas conexões de negócios direto para suas cadeiras.
Eles estão com medo. Na verdade, essa é a causa mais provável do comportamento sentado. Eles não estão preparados ou têm falta de confiança. A possibilidade de abordar as pessoas e iniciar uma conversa é opressora demais para elas.
Eles não sabem o que fazer. Alguns novatos que nunca experimentaram o networking não têm certeza do que deve acontecer e como eles se encaixam em todo o caso.

Há partes da reunião em que sentar será obrigatório e apropriado. Normalmente, esses horários são anunciados. Então, até que o sinal seja feito, está de pé!

O que fazer: Defenda o seu negócio!

Não fique anônimo

Este é um problema tanto para os networkers novatos quanto para os altamente experientes. Os novatos podem não saber que precisam usar um crachá para que as pessoas possam colocar um nome em um rosto. Os velhos profissionais acham que todos os conhecem, então não precisam usar um. Eles esquecem que pode haver novas pessoas participando pela primeira vez.

É por isso que alguns grupos de leads têm crachás oficiais para os membros que devem ser usados em TODAS as reuniões. Alguns grupos até disciplinam aqueles que habitualmente se esquecem de trazer e usar seus crachás!

O que fazer: obtenha um crachá de plástico ou metal impresso profissionalmente para você e use-o em TODOS os eventos ou reuniões de networking. Se o grupo tiver um crachá oficial que os membros devem usar, use-o e, se permitido, use o seu também. Seu próprio crachá que VOCÊ comprar fará parte do pacote de sua marca. DICA: Use seu crachá do lado direito. Por quê? Porque quando as pessoas apertam sua mão direita, os olhos delas seguem seu braço direito e o ombro até seu rosto. Eles serão capazes de colocar SEU nome com SEU rosto.

Não seja um chatterbox

"Apenas cale a boca!" Esse pensamento muitas vezes passa pela minha cabeça quando alguém com quem estou falando fica falando sem parar sobre Deus sabe o quê. Não quero ser rude, mas vou procurar algum motivo para me afastar dessa pessoa… stat!

O que fazer: obtenha o máximo possível de conversas de qualidade em suas experiências de rede. Circule pelo grupo! (Mais fácil de fazer quando você está de pé em vez de sentado, certo? Veja primeiro o ponto "Não" acima.) Reserve as conversas longas e profundas para reuniões pessoais 1: 1 (um para um) ou compromissos por telefone fora das reuniões e eventos maiores.

Antes de um evento, reveja os tópicos sobre os quais deseja falar e que sejam do interesse de OUTROS. Isso ajudará a mantê-lo focado em vez de tagarelar continuamente, especialmente sobre você mesmo.

Não seja um sabe tudo

Adoro quando alguém que acabei de conhecer por 60 segundos tem uma resposta ou uma opinião (geralmente negativa) sobre tudo.

O que fazer: se você tiver alguma ideia para compartilhar com uma conexão de rede, veja se eles estariam abertos para ter uma conversa com você fora do evento ou reunião. Não se ofenda se eles não forem. A confiança leva tempo.

Não seja um "Bragasaurus"

Ok, eu sei que pode não ser um termo oficial para alguém que se sente compelido a falar apenas sobre si mesmo. Mas, como os dinossauros que dão o nome a essa pessoa, ela deveria ser extinta em um ambiente de rede.

O que fazer: esteja preparado para falar sobre seu negócio e como você ajuda as pessoas. Mas ser um fanfarrão afasta clientes e amigos em potencial. Verifique seu ego na porta.

Não se esqueça de preparar seu "comercial"… com antecedência

A maioria dos eventos ou grupos de networking tem algum tipo de atividade em que será solicitado que você conte a todos sobre você e sua empresa em um período de tempo muito limitado, geralmente de 30 a 60 segundos. Você pode estar pensando que é muito tempo… ou não o suficiente.

Para colocar isso em perspectiva, tente ficar em silêncio por 30 e 60 segundos por vez. Vai parecer uma eternidade! Agora tente embalar sua história nesse período. Essa eternidade se transforma em um piscar de olhos.

O que fazer: desde os dias em que tive que escrever alguns comerciais de rádio, minha regra pessoal era manter um comercial de 15 segundos com cerca de 25 a 30 palavras. Na verdade, as pessoas podem falar MUITO mais rápido do que isso. Mas limitá-lo dá tempo suficiente para enfatizar palavras e enunciar sem perder o fôlego. Portanto, isso se divide em cerca de 50 a 60 palavras por 30 segundos e 100 a 120 palavras por 60 segundos completos.

Isso requer prática! Escreva. Diga isso na frente de um espelho. Grave-se em um memo de voz ou dispositivo de gravação e reproduza-o. Sim, reproduza! Vai ser difícil ouvir a si mesmo no início. Mas lembre-se de que é isso que o seu público de networking está ouvindo. Faça algo que eles queiram ouvir… enfatizando especialmente como você pode servi-los!

Algumas pessoas ficam tão nervosas em dizer seus comerciais (por que você precisa praticar!) Que esquecem a parte mais importante: diga seu nome e o nome da empresa, no início e no final se possível!

Não chegue tarde

Morando em Chicago, uma cidade que geralmente se classifica próximo ao topo em termos de tráfego intenso ano após ano, sei que pode ser muito difícil chegar aonde você está indo a tempo, independentemente de quanto tempo você alocou. Mas chegar tarde a um evento de networking regularmente causa distração para os outros participantes e você parece despreparado e desgrenhado. Você gostaria de fazer negócios com alguém que está sempre ganhando dinheiro?

O que fazer: claro, dê tempo suficiente para chegar ao evento para que você possa se recompor quando chegar e entrar como se estivesse pronto para uma performance de comando no palco… porque é isso que você está realmente fazendo.

Aqui está outra coisa a considerar, especialmente para aqueles que, como eu, vivem em grandes áreas metropolitanas com tráfego intenso. Exceto talvez por um evento especial, considere seriamente apenas os grupos de rede que estão a uma distância razoável e se deslocam de seu escritório ou casa. Eu encontrei pessoas que viajam até 50 milhas ou mais e algumas horas para chegar a um evento ou reunião. Isso eleva o tempo de networking dessas pessoas a um ponto em que um único evento de uma a duas horas pode levar o dia todo. Sempre, SEMPRE, calcule o custo de seu investimento em rede.