O que são microinfluenciadores?

Heidi Thorne (autora) via Canva

Com os pagamentos a influenciadores de renome chegando a dezenas de milhares de dólares ou mais por postagem, os anunciantes podem ser encorajados a conseguir a participação de influenciadores menores e menos conhecidos na divulgação de seus produtos e serviços.

Entre os microinfluenciadores! Essas pessoas “normais” são especialistas e personalidades que podem ter de 1.000 a centenas de milhares de seguidores. Embora o número real de seguidores varie dependendo de com quem você fala, geralmente é inferior a 500.000. Portanto, seus preços por postagem podem ser significativamente mais baixos, mesmo tão baixos quanto algumas centenas de dólares por postagem, tornando-os atraentes para os anunciantes patrocinadores.

Mas isso não significa que “ir micro” com uma campanha de marketing de influenciador seja uma pechincha sem custos ou riscos.

Microinfluenciadores: os profissionais

Menor alcance, menor custo

Com alcance inferior ao de seus pares influenciadores de renome, os anunciantes podem negociar taxas mais baixas por postagem com microinfluenciadores. Alguns também podem ser incentivados a participar da troca por produtos, serviços ou outras vantagens gratuitas (por exemplo, tratamento VIP, inscrição gratuita em eventos, etc.) em vez de dinheiro dos anunciantes.

Um blogueiro / influenciador amador de nível micro que conheço foi abordado por várias empresas ao longo dos anos - diretamente ou por meio de uma empresa que as representa - sobre a revisão de produtos ou serviços. Mas nunca foi por dinheiro.

Embora eu tenha visto artigos relatando que dinheiro está sendo pago a microinfluenciadores, imagino que brindes sejam uma oferta mais comum dos anunciantes. A esperança é que o influenciador apresente o brinde nas postagens.

Maior engajamento, maior impacto

Apesar de seu custo mais baixo, os microinfluenciadores podem ter um envolvimento maior com seu público. Números de seguidores mais baixos permitem que eles tenham tempo para responder aos comentários de forma ponderada e fazer comentários nos feeds dos seguidores. Isso os ajuda a parecer mais autênticos, tornando seu endosso ou promoções de produtos mais verossímeis - e compráveis! - o que é uma vantagem para os anunciantes.

Microinfluenciadores: os contras

Custo crescente com público crescente

Microinfluenciadores que têm sucesso podem não ser micro por muito tempo. Portanto, seu custo pode aumentar rapidamente. Os anunciantes, então, precisam decidir se pagam o custo elevado ou recrutam outros influenciadores. Ter que estar constantemente no modo de recrutamento pode ser caro.

Sobreposição de público

Se vários microinfluenciadores do mesmo mercado forem recrutados, pode haver uma sobreposição significativa de públicos. Isso pode não ser uma coisa ruim. Se vários influenciadores estiverem promovendo um determinado produto, ele pode ser considerado popular. No entanto, isso aumenta o custo para atingir o mesmo público de seguidores.

Custos mais altos de recrutamento, administrativos, de relações públicas e jurídicos

Trabalhar com microinfluenciadores pode ser um esforço demorado e custoso se uma agência de publicidade ou empresa de marketing de influenciador não for contratada para cuidar da função. Cada influenciador deve ser recrutado, gerenciado e monitorado.

As relações públicas (RP) e o risco legal também aumentam com o número de influenciadores contratados. Influenciadores de renome têm estado na mira do público por conteúdo ou comportamento inadequado. Agora imagine essa possibilidade sendo multiplicada por dezenas, senão centenas, de vezes à medida que aumenta o número de microinfluenciadores contratados.

Além disso, a FTC (Federal Trade Commission nos EUA) está observando os feeds de influenciadores para divulgações adequadas de relações financeiras. À medida que essa área de padrões e regulamentos continua a evoluir, os anunciantes devem evitar assumir uma postura de "não é meu problema" e monitorar o comportamento de seus influenciadores contratados para garantir que estejam em conformidade.

Vendendo

Em algumas comunidades, os influenciadores em todos os níveis que apresentam produtos ou serviços podem ser vistos como “vendedores”, o que pode prejudicar sua reputação, junto com a reputação dos anunciantes que representam. Isso requer pesquisa antes de contratar qualquer influenciador, seja um grande nome ou micro.

Como Encontrar Influenciadores de Redes Sociais no Nível Micro

Alguns dos principais influenciadores da mídia social alcançaram o status de celebridade ou podem ser celebridades regulares. Eles podem ser relativamente fáceis de encontrar. Mas quando você precisa se aprofundar no nível de microinfluenciador, pode ser necessário um volume significativamente maior de pesquisa.

É por isso que marcas e anunciantes podem contratar agências de publicidade ou firmas de marketing de influenciadores especializadas em identificar influenciadores. Essas empresas podem fazer a pesquisa do que é chamado de gráfico social para identificar influenciadores com potencial.

No entanto, também é recomendável que a equipe de marketing e relações públicas de uma marca ou empresa esteja presente e / ou monitore as comunidades online do público-alvo. Isso pode não apenas ajudá-los a descobrir alguns candidatos potenciais a influenciadores, mas também ajudá-los a manter o pulso sobre tendências e problemas.