Conselhos de start-up para novos fotógrafos: como impressionar clientes

Talvez você queira ser um fotógrafo de casamento? A exibição de fotos fora do padrão / divertidas de casamento fará com que sua empresa seja notada e lembrada.

John Lyons / Cameraclix Photography

Competindo por negócios e impressionando clientes como um novo fotógrafo

Presumo que você esteja começando como fotógrafo de família e casamento, querendo membros do público em geral como seus clientes. Suponho que você não saiba como encontrar essas pessoas, convertê-las em clientes e depois persuadi-las a trazer ainda mais clientes, com pouco esforço ou custo para o seu negócio. Leia. Este artigo é especialmente para você.

O que este artigo cobre

Em suma, as áreas importantes que examinaremos são:

Conhecer — Gostar — Confiar
Portfólios de conversão de alta potência (família e casamento)
Quem é seu cliente? Criando um fator surpreendente!
O Sistema de Multiplicação do Cliente
Resumido para seguir em frente, prosperar e desfrutar!

"Pessoas compram pessoas, antes de produtos ou serviços."

A frase acima é um mantra comum dos negócios, relacionado à psicologia das vendas. É uma frase cativante para imprimir e manter acima de sua mesa de trabalho. Ele mantém sua mente focada no fato de que seu negócio depende inteiramente de servir às pessoas e que todos nós preferimos trabalhar com pessoas com quem gostamos de estar.

Seja alegre e agradável

Poucas pessoas têm uma personalidade permanentemente alegre. Todos nós ficamos cansados e irritáveis às vezes. No entanto, quando você está lidando com clientes, ou pessoas que deseja que se tornem seus clientes, você deve ser a pessoa mais legal que eles conheceram naquele dia. Pode ser que você tenha que criar conscientemente uma personalidade agradável e centrada no cliente para esse tempo com eles - e embora possa parecer falso para você, desde que eles gostem de sua empresa, é um esforço que acabará por beneficiar o seu saldo bancário.

Vista-se profissionalmente

Não só é preciso ser alegre, mas também se vestir e agir como uma pessoa saudável, feliz e profissional. O que você veste será indicado pela comunidade empresarial onde você mora. Uma área pode exigir uma camisa e gravata, enquanto outra será confortável em um esporte elegante. O que quer que você use, certifique-se de que esteja limpo e arrumado. Você nunca quer se misturar a uma multidão. Você é um criativo e, como tal, deseja se destacar na multidão. Vale a pena lembrar disso. Você é sua própria marca. Constantemente se venda, você nunca sabe quem mais está assistindo ou ouvindo.

Tente parecer bem-sucedido

Na verdade, ajuda a parecer muito rico. O público em geral se sente mais confiante com um empresário que parece bem-sucedido. Sempre tento usar sapatos limpos e bonitos, um bom cinto e botões de punho. Fico constantemente surpreso com a quantidade de clientes que notam e comentam positivamente sobre o que estou vestindo.

Como fotógrafo de pessoas, disseram-me no início da minha carreira que me venderia para as mulheres, mas os homens em suas vidas pagariam por meus serviços. Percebi que isso é verdade em muitos, muitos casos. Isso fortalece ainda mais minha decisão de parecer "bem-acabado" para as mulheres com quem interajo e para quem vendo. As mulheres, mais do que os homens, percebem os pequenos detalhes do vestido de uma pessoa e, como vendedor, você pode tirar vantagem disso.

Certifique-se de que os clientes aguardam sua chegada

Hoje em dia, relativamente poucos fotógrafos podem pagar pelo luxuoso espaço de um estúdio ou escritório na High Street, especialmente quando está apenas começando e o dinheiro é rigidamente controlado. Você estará conduzindo a maior parte de seus negócios, vendendo e até mesmo fotografando dentro do espaço de vida pessoal de seus clientes potenciais. Se você puder fazer com que eles aguardem sua chegada, será muito mais fácil convertê-los em clientes pagantes.

Assim, como você se veste, o carro limpo em que chega, como você sorri e conversa facilmente são recursos realmente importantes para trabalhar conforme você se acostuma a trabalhar perto das pessoas. Fala-se de pessoas que são apreciadas e, quando as pessoas falam de você, tudo é publicidade gratuita. Incentive as pessoas a falarem com seus amigos sobre você.

Conheça, goste e confie

Aqui está outro "Mantra de Negócios" para você digerir internamente. É vital que as pessoas que você conhece passem a Conhecer, Gostar e Confiar em você, pois essa é a maneira mais rápida de fazer com que elas paguem seu dinheiro.

Nesta seção, mostrei a importância de ser apreciado e conhecido; agora, passo para a maneira como você pode estabelecer rapidamente um sentimento de "confiança" em seu cliente em potencial.

Poder de conversão de portfólio

Antes de poder negociar como fotógrafo e cobrar taxas por suas habilidades, você deve ser capaz de mostrar que é capaz de produzir trabalhos fantásticos. Você tem que ser capaz de mostrar uma seleção de suas melhores imagens, que provem absolutamente aos clientes em potencial que você é um fotógrafo incrível, que sabe o que está fazendo e que eles podem responder totalmente sobre você como fotógrafo.

Releia o parágrafo acima. Você acredita que é um fotógrafo "fantástico" e "incrível"? Quando você quer que alguém pague pelos seus serviços, você tem que acreditar totalmente em si mesmo. Se você não tiver certeza sobre suas capacidades, isso aparecerá em sua linguagem corporal e você corre o risco de adiar seu cliente. Você se esforçou muito para ser "conhecido" e "querido", agora acredite em si mesmo e comande sua "confiança"!

As fotos que você mostra agora são o "fator de conversão" entre o momento em que você está apenas conversando com o público em geral, até o momento em que eles querem que você seja o fotógrafo deles. O fator decisivo NUNCA deve ser controlado por seu preço. (