Sites de redes de negócios online: vale a pena aderir a eles?

Avalie suas opções e descubra se os sites de redes de negócios online são adequados para você.

Heidi Thorne (autora) via Canva

Outro não! Outro dia, outro e-mail em minha caixa de entrada com um assunto semelhante a "Fulano convidou você para se conectar a tal e tal site de rede de negócios online (por exemplo, Ryze, Alignable, Refer, etc.)." Muitas vezes eu realmente conheço, gosto e confio nas pessoas que enviaram esses convites. Mas eu imediatamente envio esses convites para minha pasta Lixeira.

Como alguém que tem sido bastante ativo ao longo dos anos em redes, por que eu recusaria um convite para me conectar?

O que é um site de rede de negócios online?

Um site de rede de negócios online é um serviço que busca conectar parceiros de rede viáveis entre si por meio de uma plataforma online. Alguns podem operar mais como diretórios. Outros podem oferecer mais ferramentas para criar conversas e conexões mais profundas. Mas o principal incentivo para ingressar é conseguir referências para o seu negócio.

A única coisa que distingue muitos deles do off-line padrão, nas redes da vida real, é que geralmente não há requisitos de atendimento para usar o serviço. No entanto, isso não impede que as pessoas marcem reuniões com outros membros ou que o host da rede realize eventos especiais para os membros.

A associação a essas redes pode ser gratuita ou pode haver uma versão gratuita e paga. Aqueles que são totalmente gratuitos podem ser suportados por publicidade, patrocínios ou links de afiliados.

Desafios de sites de rede de negócios online

Nenhuma reunião necessária, baixo ou nenhum custo, a capacidade de adicionar novas pessoas à sua rede facilmente e, possivelmente, obter referências… parece um ótimo negócio, certo? Bem, como acontece com o resto da vida, tudo funciona na teoria, mas você precisa entender a paisagem.

Você recomendaria um estranho?

Você só pode conhecer outros membros da rede por meio de seus perfis. Além disso, essas redes online podem fazer pouco ou nenhum controle de membros. Portanto, você terá que fazer a devida diligência e divulgação, como faria com qualquer outra conexão em oportunidades regulares de networking ou mídia social.

As referências e conexões verdadeiras não são automáticas e geralmente se baseiam em associações de longo prazo. Não espere o impossível.

As pessoas podem estar lá apenas para receber, não para dar

As promoções dessas redes podem divulgar a capacidade da rede de ajudá-lo a fazer negócios. Não há dúvida de que a maioria dos membros que se inscrevem busca fazer negócios, não dar negócios. Eles não são pessoas más; eles só precisam obter um ROI positivo de sua participação.

Como o pessoal agressivo do Instagram que tenta construir seus seguidores com táticas de seguir / deixar de seguir, haverá uma forte tentação de alguns membros se “conectarem” com um grande número de membros da rede simplesmente para se promoverem.

Compare isso com os grupos de leads (por exemplo, BNI, LeTip) que exigem que os membros tragam leads e referências para outros membros, ou correm o risco de serem excluídos do grupo. Há um incentivo para buscar a melhoria dos outros membros.

Geografia Coberta

Um desses grupos promove que você conheça outras pequenas empresas em sua comunidade imediata. Isso seria adequado para uma empresa que oferece produtos e serviços para a comunidade local em nível de B2B (business to business) ou B2C (business to consumer), por exemplo, agentes de seguros, vendas de imóveis, cabeleireiros, restaurantes, etc.

Mas para um negócio como o meu, não me importa quem está fazendo negócios no meu bairro. Se eu tivesse apenas meus habitantes locais como clientes potenciais, morreria de fome, pois tenho um serviço de nicho. Meus clientes abrangem todo o país, com um cliente internacional ocasional.

Entenda o foco geográfico de qualquer rede que você esteja considerando. Isso não é diferente do que você consideraria para uma rede presencial off-line.

Redundância

Este é o meu maior problema com essas redes, e por que recusei convites: Redundância.

Eu tive que rir quando vi as redes sugerirem que os membros precisam promover sua adesão nas redes sociais. Hum, seu perfil de mídia social já não deveria ser claro sobre quem você é e o que faz, junto com suas informações de contato?

Ao observar alguns perfis de amostra nessas redes, percebi que as informações do perfil eram muito semelhantes às que já existiam no LinkedIn, atualmente a rede social online de negócios mais importante há anos. Por que você deseja duplicar o que está em seu perfil do LinkedIn em outra rede, talvez menos conhecida? Em seguida, você precisa se certificar de que todos esses perfis são atualizados continuamente para que todos eles correspondam.

Além disso, geralmente já estou conectado - seja online ou na vida real, às vezes em vários locais - com as pessoas que me convidaram para me conectar nesses sites.

É tudo tão redundante! Conforme discutido anteriormente, você não precisa estar em todas as redes. Apenas aqueles que oferecem mais benefícios para você e sua empresa.

Se a adesão é gratuita, por que não?

Se essas redes são gratuitas para ingressar e participar, por que não adicionar outra rede que possa fornecer uma referência? Bem, é preciso tempo para manter perfis e participar de qualquer plataforma online. Pense em quanto tempo você já gasta no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc. para o seu negócio. Lembre-se, mesmo que a adesão a um site de rede de negócios online seja gratuita, seu tempo e energia não são.

Perguntas e Respostas

Pergunta: Quais são alguns dos melhores sites de relacionamento de negócios gratuitos que você já encontrou?

Resposta: Gostaria de ter uma lista de sites de rede que eu pudesse recomendar. Mas, honestamente, o único que achei útil é o LinkedIn. Muitos dos outros simplesmente não são fortes o suficiente (em termos de números ou funcionalidade) para garantir meu investimento. As pessoas ficam muito entusiasmadas com essas novas redes que surgem, pensando que serão o Santo Graal das redes que procuram. Então, quando ficam sobrecarregados por ter que gerenciar muitas redes, eles se tornam menos ativos, até mesmo inativos, e voltam ao LinkedIn.