Índice:
- Quando sua rede muda
- Quando você precisa mudar sua rede
- Seu cenário de rede em constante mudança
- Tornando sua rede à prova de mudanças
O que você faz quando sua rede muda?
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Suas redes de negócios são entidades vivas, respirando, compostas de humanos vivos que respiram. Como tudo o mais no mundo natural, isso significa que eles podem mudar drasticamente, de repente ou de forma imprevisível. Aqui, discuto como as redes podem mudar e o que fazer quando isso acontecer.
Quando sua rede muda
Há alguns anos, trabalhava em uma indústria ligada à construção civil. Minha rede dentro dessa indústria me serviu muito bem e gosto de pensar que também os servi bem. Então, a recessão econômica atingiu os Estados Unidos. Alguns de meus contatos agora estavam brincando de amarelinha com suas carreiras, pulando de empresa em empresa para se manterem empregados. Em outros casos, empresas inteiras desapareceram aparentemente da noite para o dia por meio de fusões, aquisições ou fechamentos. Minha rede mudou e, em alguns aspectos, entrou em colapso.
Quando você precisa mudar sua rede
Como resultado das mudanças maciças em minha rede centrada na construção - além de uma grande mudança em minha fonte de renda primária daquele mercado que não teve nada a ver com a recessão -, tive uma grande decisão a tomar. Eu poderia permanecer nessa indústria, o que implicaria em fazer um trabalho completamente diferente (se um adequado estivesse disponível!) Ou começar um negócio diferente para atender a esse mercado e rede. Com a construção civil em um ciclo de baixa por conta da crise econômica, não achei que essas opções tivessem muito mérito. Portanto, decidi alavancar minhas habilidades de redação, editorial e marketing para atender ao setor de pequenas empresas (tornar esse micro-negócio). E isso significava que eu precisaria mudar minha rede.
Seu cenário de rede em constante mudança
Como minha história ilustra, sua rede pode mudar a qualquer momento. As pessoas podem perder seus empregos. A economia de uma área pode ser dizimada por fatores que não estão sob seu controle. A demanda por um produto ou serviço pode explodir ou implodir, aumentando ou diminuindo o número de pessoas que participam ativamente desse mercado.
Sua própria situação também pode mudar o jogo. Talvez você tenha perdido o emprego ou sofrido uma forte retração nos negócios. Mais positivamente, talvez você esteja buscando um novo mercado-alvo e sua tribo atual de amigos do networking não seja mais relevante ou útil (embora você possa querer permanecer amigo).
Mesmo que você entenda essa situação, isso não torna as coisas mais fáceis. Você pode ter gasto muito tempo, dinheiro e esforço construindo e apoiando suas conexões de rede. Esses investimentos agora podem representar custos irrecuperáveis.
O que você pode fazer para ajudar a evitar esse cenário ou se recuperar dele?
Tornando sua rede à prova de mudanças
Gerenciar sua rede significa que você precisa ser objetivo e eficaz na avaliação de suas conexões. Aqui estão algumas dicas para manter sua rede relevante, apesar das mudanças:
Categorize seus contatos de rede. Ao fazer conexões, avalie se elas têm potencial além de seu emprego atual ou situação comercial. Isso não significa que eles não tenham valor agora e que vocês não possam continuar sendo amigos para sempre! Significa apenas que você pode precisar redefinir suas expectativas em relação a esses relacionamentos em algum momento.
Deixe-os sair. Conforme minha rede mudou, percebi que muitas de minhas conexões começaram a cair e optei por sair da minha lista de atualização de e-mail. Em vez de ficar chateada e magoada, percebi que nosso relacionamento não era mais relevante, desejei-lhes boa sorte e segui em frente.
Seis graus de mídia social. Ainda gostaria de saber o que alguns dos meus amigos anteriores da rede estão fazendo, mesmo que não estejamos atualmente em um relacionamento de trabalho. Graças a Deus pelas redes sociais! Embora alguns possam passar por uma auditoria de conexão e descartar contatos, muitas pessoas simplesmente permitem que os relacionamentos existentes na mídia social continuem, mesmo que o motivo da conexão já tenha passado. Por exemplo, o que considero útil é assinar alertas ocasionais por e-mail sobre perfis atualizados do LinkedIn. Por meio dessas atualizações, sei quando as pessoas mudaram de emprego, assumiram novos projetos, fizeram novas conexões, etc. Se algo chamar minha atenção, posso reconectar e possivelmente reacender nosso trabalho juntos, embora fazendo algo diferente do que antes, ou pedir " seis graus de separação "tipo introduções aos seus contatos que eu quero saber.
Examine todos os eventos de rede. O fator amigo pode encorajá-lo a participar de eventos de networking que não são mais relevantes. Embora seja ótimo bater um papo com seus amigos, você logo perceberá como é difícil ir a eventos em que não há possibilidade de aumentar as vendas ou descobrir novas oportunidades. Pesquise continuamente novos grupos e eventos de networking ou peça aos contatos recomendações que sejam relevantes para seus empreendimentos atuais e futuros.
Continue preenchendo seu pipeline de rede. Conforme você participa de eventos regulares ou novos - pessoalmente ou online - entre com a mentalidade de expandir sua rede. Tenha um sistema de acompanhamento com contatos valiosos depois.
Avalie os resultados de sua rede. Como o networking pode facilmente se transformar em diversão e amizade, é fundamental monitorar constantemente os resultados dessas atividades. O número de eventos, conversas, etc. precisará ser rastreado e comparado às vendas e outras métricas importantes.
© 2016 Heidi Thorne