Dicas de rede: isso é um pedido de suporte ou um shakedown?

Heidi Thorne (autora) via Canva

* Suspiro. * Antes da declaração "apenas um problema", eu poderia estar inclinado a considerar essa pessoa ou organização como cliente (ênfase em "cliente"). Mas como um brinde ou pagamento questionável? De jeito nenhum!

Aqui está o que está acontecendo neste campo. Primeiro, minha "amiga" tentou fazer com que eu me sentisse tão "importante" quanto seu projeto importante. Podemos chamar isso pelo que é? É chamado de bajulação. Em segundo lugar, ela está tentando me convencer a compartilhar seu entusiasmo pelo projeto… e os encargos financeiros. E se eu disser não? Você quase pode apostar que ela sentirá que estou prejudicando seu projeto, e ela poderia se ofender com a minha resistência.

Este é um não-não clássico de rede. Sim, projetos e oportunidades podem e devem ser lançados para a rede de alguém. Mas, uma vez que a culpa, a bajulação, a manipulação, as exigências e os pedidos entram na equação, o argumento de venda se transformou em um abalo que tira proveito das conexões de rede.

Finja que é um concessionário automóvel

Se você tiver o azar de receber um desses argumentos de venda, pode ser difícil dizer não, pois você pode estar preocupado sobre como isso poderia afetar sua reputação. Este cenário aparece frequentemente quando se trata de serviços. Pessoas altamente desinformadas acreditam que os serviços não custam nada para serem fornecidos. Então, por que não pedir uma esmola?

Mas e se o que estivesse sendo pedido fosse um carro? Você poderia entrar em uma concessionária de automóveis e dizer ao vendedor: "Eu realmente amo este carro! É perfeito para meu trabalho e minha família. Eu gostaria de levá-lo para casa hoje e provavelmente não o trarei de volta. É você está bem com isso? " O traficante iria escoltá-lo para fora do showroom, provavelmente com a segurança ou a polícia ao seu lado.

Portanto, quando um amigo da rede de contatos for abordado por você pedindo uma esmola, finja que você é um revendedor de automóveis e não deixe ninguém arrancar sua receita.

Analisando argumentos de venda para obter suporte na rede

Aqui estão sete dicas para discernir se um pedido de suporte é realmente apenas um shakedown:

1. Fique atento para lisonja, culpa, exigências, manipulação, histórias tristes e implorando. Se você acha que alguma dessas táticas está sendo usada para fazer com que você participe ou coopere, é hora de avaliar o que realmente está acontecendo e se o seu melhor interesse está sendo atendido pelo seu envolvimento.
2. Determine de quem é a pele (e a quantidade de pele) no jogo. O que seu amigo de networking está colocando para o projeto em termos de tempo, talento e tesouro? É igual ao que está sendo pedido a você? Uma prestação de contas de quem está fornecendo o que deve ajudar a deixar isso claro. Também preste atenção àqueles que superestimam sua contribuição.
3. Importante para quem? Este projeto é obviamente importante para a pessoa que solicita sua participação. Mas é importante para você e sua empresa?
4. Relacional ou transacional? Além dessa interação, como é o relacionamento? Sólido e amigável? Ou é alguém que normalmente não entraria em contato com você? Se o relacionamento for fraco ou simplesmente transacional, onde você o vê depois de ter participado? É um relacionamento que você deseja desenvolver, independentemente do empreendimento atual?
5. Encontre alternativas de apoio. Às vezes, apenas descartar a possibilidade de outra maneira de participar, diferente da solicitada, pode ajudar seu amigo a repensar o que está sendo pedido a você. Cuidado! Não se esforce para encontrar uma solução alternativa para o dilema de seu amigo! É o projeto dessa pessoa, não seu. Não gaste tempo e esforço com o problema deles. Se você fizer isso, você já contribuiu.
6. Dizer não a um pitch não significa dizer não ao relacionamento. Ouvir "não" pode ser um grande golpe para seu amigo, especialmente se seu relacionamento for íntimo. Enfatize que o seu não não significa não para o relacionamento. Esteja preparado para a decepção de seu amigo, mas evite simplesmente desistir se não for do seu interesse. Isso ajuda a prevenir o ressentimento que você sentirá enquanto trabalha como escravo neste projeto.
7. Esclareça e confirme as expectativas. Tal como acontece com todos os acordos comerciais, mesmo entre amigos, faça-o por escrito! Isso é especialmente verdadeiro se esse acordo incluir qualquer troca ou participação nos lucros. Da mesma forma, alguns desses negócios podem ter ramificações fiscais; consulte seu contador ou fiscal para obter orientação. Consulte também um advogado para obter ajuda na criação desses acordos, de forma que sejam justos para todos. Ser claro desde o início ajudará muito a evitar mágoas e expectativas não atendidas.

© 2016 Heidi Thorne