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Em vez de escolher quais grupos e eventos são mais vantajosos para eles, os over-networkers adotam uma abordagem de "garimpar ouro" e perseguem cada veia de ouro de vendas e networking, não importa quão pequena.
Imagem de StartupStockPhotos de Pixabay
O Over-Networker
Há um (geralmente mais) em cada grupo de rede: O over-networker. Ela (eu vi mais mulheres neste modo do que homens) vai a quase todos os eventos ou reuniões possíveis que estão sendo realizadas na área imediata. Em um evento, ela irá perseguir (atacar?) Cada nova pessoa que entra na sala de uma maneira excessivamente amigável que faria qualquer um querer encontrar a saída mais próxima… rápido!
A falácia mental por trás desse comportamento é que os over-networkers acreditam que quanto mais eventos e reuniões participarem e quanto mais pessoas puderem se conectar (coagir?), Mais atenção receberão. Tecnicamente, eles estão corretos. Outras pessoas provavelmente perceberão como são onipresentes.
Eles também argumentam erroneamente que, com essa frequência de exposição, eles se tornarão automaticamente a fonte mais lembrada para tudo o que vendem. Na verdade, embora eles possam se tornar a fonte mais importante, eles podem não ser a fonte escolhida. Eles podem até se tornar os mais lembrados na lista de "pessoas que devem ser evitadas na próxima vez".
Outra falsa crença também está em ação para eles. Os over-networkers acreditam que os eventos, conexões e grupos de networking são igualmente valiosos. Mas não é esse o caso.
Em vez de escolher quais grupos e eventos são mais vantajosos para eles, os over-networkers adotam uma abordagem de "garimpar ouro" e perseguem cada veia de ouro de vendas e networking, não importa quão pequena.
Que desperdício… geralmente com pouco para mostrar!
Ocupado ou negócios?
Uma das outras qualidades dos over-networkers é que eles estão tão ocupados correndo de um evento de networking para o outro, às vezes participando de vários eventos no mesmo dia, que raramente param para descobrir se seu over-network está produzindo alguma coisa. Também não é incomum que over-networkers sacrifiquem o valioso tempo familiar e pessoal em nome da rede.
Existem maneiras de saber que tipo de atividade de rede e quanto é necessário para criar as vendas que você deseja.
A Falácia da Amizade
Outra crença que alimenta a armadilha do excesso de rede é "amigos fazem negócios com amigos". É verdade que, se pudessem escolher, muitas pessoas prefeririam fazer negócios com um amigo menos competente do que com um estranho competente.
Mas aqui está o que acontece. Os over-networkers participarão de uma série de eventos e reuniões onde sabem que se conectarão com amigos, tanto aqueles que podem se tornar clientes quanto aqueles que não estão prontos, dispostos e capazes de dar esse passo de compra. Por ser tão bom se encontrar com amigos, eles podem justificar o gasto de tempo ou dinheiro, independentemente dos resultados.
Não se iluda pensando que isso só acontece em eventos F2F (face a face) da vida real. As pessoas podem ser facilmente induzidas a pensar que estão realmente fazendo negócios quando compartilham e se envolvem demais on-line. Seja estar nas redes sociais por horas por dia, compartilhando muitas informações ou sendo super ativo em muitas redes.
O que é ainda mais divertido é que alguns desses over-networkers online se autodenominam "gurus" da mídia social, mesmo que não tenham ganhado um centavo. "Mostre-me o dinheiro!" Você precisa avaliar a eficácia dos resultados de suas redes sociais.
Prevenindo Over-Networking
Aqui estão algumas etapas fundamentais de prevenção para evitar que você se torne um usuário da rede:
- Avalie grupos e eventos de networking com antecedência. Dê uma olhada nas pessoas que estarão presentes. Não procure apenas pessoas específicas que você conhece. Observe o trabalho que os membros ou participantes fazem e as organizações que representam. Eles são adequados para sua organização? Caso contrário, é "Próximo!"
- Avalie o custo de oportunidade. Não compare atividade com resultados. A medida! Cada atividade de rede consome tempo, energia e despesas de qualquer outra coisa em seus negócios ou vida pessoal.
Resumindo: escolha com cuidado, não persiga.
© 2016 Heidi Thorne