Marketing de rede: principais diretrizes para fazer apresentações

Uma apresentação de marketing de rede não deve ser um monólogo unilateral que se arrasta indefinidamente. Em vez de dar ao público um fluxo de informações e respostas, desafie-o a participar fazendo perguntas.

Imagem de Chelsea Ouellet da Pixabay

1. Compreenda o seu público

Antes de se organizar para atender o público-alvo, seja um único indivíduo ou um grupo, é necessário fazer uma pesquisa de background para que você possa confirmar que sua apresentação está direcionada de forma adequada às pessoas certas.

Você não pode usar a mesma estratégia de apresentação diante de um grupo de pais solteiros que fica em casa e que você usaria em uma sala de reuniões de executivos. Você precisa ajustar seu conteúdo e entrega para corresponder ao público que você está alcançando, a fim de colher resultados saudáveis.

Estude cuidadosamente as percepções e necessidades do público de antemão e familiarize-se com suas aspirações. Só então você será capaz de reunir conteúdo relevante para o mercado e eficaz.

Cuidado com as extremidades. Transmitir uma mensagem de uma maneira excessivamente leve desligará o público da mesma forma que faria se fosse muito complexa ou detalhada.

A chave aqui é aprender como encontrar um equilíbrio. O lugar para começar é primeiro reservar um tempo para estudar completamente o público com o qual você estará se engajando com antecedência.

2. Personalize sua abordagem

Em uma empresa de marketing de rede, geralmente há um script oficial ou mensagem padrão incorporada aos materiais promocionais e isso é usado pelos profissionais de marketing como parte de seu arsenal quando saem em busca de novos leads. No entanto, simplesmente repetir a mesma mensagem para todos que você encontrar não vai cortá-lo.

Primeiro, você precisa se perguntar duas coisas:

Que desafios específicos ou únicos esta pessoa (ou grupo) está enfrentando?
Como o produto ou a oportunidade de negócio que estou apresentando servirá para resolver esse problema para eles?

Em vez de simplesmente repetir o mesmo script indefinidamente, concentre-se em encontrar respostas específicas e relevantes para essas duas perguntas. Seu mercado-alvo precisa de uma mensagem que aborde sua situação específica, em vez de informações genéricas que foram ensaiadas como parte de uma rotina.

Sem dúvida, o material de marketing que você tem pode ter sido muito bem formulado. No entanto, quando você começa a se envolver com as pessoas, quanto maior for a lacuna entre sua comunicação e o que elas lidam na prática no dia a dia, menos provável que elas se inscrevam.

3. Pratique sua apresentação

Uma das habilidades mais úteis no marketing de rede é a comunicação. Mesmo no nível pessoal, ser um orador eficaz tem um efeito positivo em muitas áreas da vida de um indivíduo e aumenta a autoconfiança.

A capacidade de apresentar com confiança se traduz em vitórias no campo dos negócios. Se você é confiante e profissional em sua entrega, inspira um alto nível de receptividade em seu público. Isso aumenta a disposição das pessoas em solicitar os produtos, alistar-se como distribuidores e / ou ambos.

Portanto, reservar tempo regularmente e se esforçar para se preparar e dominar a arte de apresentar com eficácia pode gerar um grande retorno. Programe períodos em que você se teste conscientemente para garantir que é capaz de uma entrega polida e eficaz.

4. Aplicar gestão de conflitos

Uma vez que, por sua própria natureza, o negócio de marketing de rede coloca a pessoa em contato direto com indivíduos que têm percepções e personalidades variadas, conflitos de opinião podem surgir.

Há quem não aceite prontamente a mensagem e até desafie o conceito e o modelo do próprio negócio. Desnecessário dizer que uma das críticas mais comuns vem da associação de todos os modelos de MLM com pirâmides duvidosas ou esquemas de Ponzi.

Pesquise as questões comuns ou áreas de preocupação levantadas por pessoas sobre a linha de produtos que você está comercializando e a indústria na qual está envolvido. Aprenda com líderes de equipe e distribuidores com mais experiência sobre o tipo de feedback negativo que eles enfrentaram no campo. Prepare-se com respostas específicas e relevantes para essas questões com antecedência.

Lembre-se de manter a calma durante a apresentação. Quando você sentir que a energia negativa começa a subir em uma reunião, responda educadamente aos que fizerem perguntas, primeiro elogiando o fato de que eles estão dispostos a perguntar, antes de passar a comunicar sua opinião sobre o assunto. Manter uma atmosfera positiva ajudará a dissipar as nuvens de negatividade e a tornar a apresentação confiável.

5. Não diga apenas…Demonstrar

Permita que seu público sinta e experimente o produto por si mesmo. Evite passar a sessão inteira simplesmente tentando convencê-los com descrições coloridas ou cantando os méritos infinitos de usar o produto.

As pessoas tendem a se associar mais profundamente com o que podem tocar e manusear fisicamente, em vez de textos e imagens que veem em uma tela na frente de uma sala. Criar essa associação é crucial para seu esforço de marketing. Portanto, forneça material promocional tangível e amostras do produto com o qual eles possam se envolver.

Além disso, as pessoas se relacionam mais prontamente com exemplos da vida real ou relatos de pessoas que tiveram um problema importante que foi resolvido com o uso do (s) produto (s). Por isso, é necessário fornecer diversos depoimentos, principalmente de pessoas comuns cujas vidas foram significativamente impactadas pelo produto, principalmente daqueles que hoje são grandes distribuidores.

Faça do compartilhamento de depoimentos genuínos uma parte importante de sua apresentação. O relato de experiências pessoais de uma forma com a qual todos possam se relacionar inspirará os ouvintes a alcançar o sucesso usando o mesmo modelo.

6. Torne-se vulnerável

A confiança é necessária para que um público se inscreva, se comprometa ou faça uma compra. Para que a confiança seja construída, você precisará descartar todas as máscaras que possa estar usando, sejam formais ou não. Permita-se tornar-se vulnerável.

Expor seu eu real e autêntico pode ser difícil, especialmente na era moderna da artificialidade. Mas quando se trata de apresentação, é necessário baixar a guarda para criar conexões eficazes com as pessoas.

Esteja aberto para falar sobre suas próprias lutas, sua vida pessoal, sua família e as ambições que você tem. Quanto mais genuíno você for, mais provável é que o público se identifique com você como pessoa e isso se torna uma ponte para a construção de harmonia.

7. Use histórias

É necessário compartilhar sobre os recursos e funções do produto. No entanto, o que é mais envolvente para o público é quando você pode compartilhar histórias com ele.

Portanto, não comece com uma descrição longa do produto e o que ele faz. Em vez disso, forneça evidências de que as alegações sobre os produtos são verdadeiras.

Conte a eles a história do fundador e como o próprio produto surgiu. Crie narrativas em torno do assunto que você pretende comunicar.

Conforme declarado anteriormente, você também pode usar sua própria experiência com o produto como exemplo, bem como as experiências de outras pessoas. Certifique-se de que sua apresentação não seja apenas uma jornada de fatos, mas uma jornada emocional com a qual outras pessoas possam se identificar.

8. Crie Humor

Esteja atento às transições de clima durante a apresentação. O riso pode ser usado para quebrar paredes e tornar as pessoas mais abertas e relaxadas. Portanto, encontre espaços em sua apresentação onde você possa aproveitar o humor.

Isso não significa que você tenha que assumir o papel de um comediante e transformar sua apresentação em uma série de piadas, pontuadas aqui e ali por informações de marketing. Se a apresentação for muito engraçada, ninguém levará o negócio a sério.

Aqui, novamente, é necessário encontrar um equilíbrio. Seja criativo e varie o clima de forma que o público seja atraído para a mensagem emocionalmente.

9. Incentive a participação

Em vez de fazer afirmações como "estudos mostram que apenas 1% de todas as pessoas se aposentam financeiramente de graça", você pode perguntar "Em sua opinião, que porcentagem da população se aposenta financeiramente de graça?"

Se você adotar esse procedimento, estará permitindo que o público tire suas próprias conclusões, em vez de empurrá-lo para uma decisão de compra. Você permitirá que o processo evolua naturalmente, em vez de fazer com que eles se sintam pressionados ou encurralados.

10. Ação imediata

Um profissional de marketing de rede pode ser eficaz em fazer uma apresentação profissional, mas não tão bom em encerrar o assunto. Visto que pode haver vários aspectos em uma apresentação, é fundamental sempre manter o objetivo final em mente.

Sem um foco claro mantido ao longo da apresentação, é muito provável que a oportunidade seja perdida. As diversões podem surgir e, em pouco tempo, a ocasião assume a forma de um evento de socialização, em vez de um verdadeiro fórum de negócios.

Enfatize a importância de agir. Essa pode ser a única vez em que o cliente em potencial é confrontado pessoalmente e inspirado em relação ao produto, portanto, aproveite ao máximo a oportunidade.

Pergunte a si mesmo: quais motivos confiáveis você poderia compartilhar para enfatizar a importância de agir?

Existe um prazo da empresa para determinados pedidos?
Há um bônus especial oferecido por tempo limitado?
Os preços estão prestes a aumentar?
Você tem uma pessoa-chave em mente que pode ser contratada para se juntar à sua linha descendente?
Existem descontos com prazo determinado de postagem e entrega disponíveis atualmente?

Você não precisa estimular o público à ação induzindo o medo ou fazendo afirmações ilegítimas, como muitos golpistas fazem. No entanto, no final do dia, é importante entender que a apresentação foi planejada para ajudar o público a tomar uma decisão o mais rápido possível.