Marketing multinível: os perigos de evitar a negatividade

Devemos evitar "ladrões de sonhos?"

Em um fórum sobre marketing multinível (MLM), encontrei o termo "ladrão de sonhos". O escritor estava usando o termo para significar uma pessoa a ser evitada a todo custo.

O termo me intrigou, então eu pesquisei. Para minha surpresa, a definição é muito simples: um "ladrão de sonhos", para os participantes de MLM, é qualquer pessoa que diga "não" aos participantes de várias formas, como "você vai falhar", "é ilegal", "ganhou não funciona ", e assim por diante.

Isso me encantou e me preocupou.

Fiquei encantado porque acredito que é um bom negócio manter uma atitude geralmente positiva em relação à vida e a qualquer oportunidade. Mas isso me preocupou porque otimismo injustificado é semelhante à fé, e isso cheira a religião, não a negócios.

Então, examinei a questão dos "ladrões de sonhos" e o que descobri realmente me preocupou. Muitos desses supostos "treinadores motivacionais" de MLM, além de ensinarem vários métodos de "atração", técnicas de marketing e recrutamento e assim por diante, também dizem aos leitores para ignorar completamente os "ladrões de sonhos", como negatividade a ser evitada a todo custo.

Minha preocupação é que a negatividade vem em dois tipos: racional e irracional. A negatividade racional faz sentido; a negatividade irracional, não. Ignorar a negatividade irracional é bom, mas ignorar a negatividade racional, como "pode ​​ser um esquema de pirâmide", não faz absolutamente nenhum sentido.

Portanto, vamos estudar ambas as dimensões do problema: positividade vs. negatividade e racionalidade vs. irracionalidade.

Diagrama de Relacionamento Racionalidade-Positividade

Como você pode ver acima, o pessimismo racional ocupa um espaço diferente do pessimismo irracional.

O pessimismo racional é útil

O pessimismo racional é um mau pressentimento justificado sobre uma situação. O pessimismo racional é apoiado pelo pensamento racional, lógica e fatos.

Por exemplo, se uma oportunidade de MLM em particular foi indiciada no tribunal e seus principais membros presos por fraude, isso indicaria claramente que essa oportunidade é muito provavelmente ilegal e você deve abandoná-la rapidamente. Você teria um mau pressentimento sobre a oportunidade com base em fatos e pensamentos racionais.

Claramente, ao decidir se deseja buscar uma oportunidade, você precisa se certificar de que seu processo de pensamento e sua lógica não estão contaminados por vieses, como viés de confirmação, viés de custo irrecuperável e assim por diante, mas você não pode ignorar pensamentos racionais. Você não pode simplesmente descartá-los no atacado.

Pessimismo irracional… é como esperar o pior

Treinamento Roy Nixon / SMB

Pessimismo irracional é perigoso

Um ser humano, por natureza, é uma criatura cautelosa. Milhões de anos de evolução aprimoraram nosso senso de sobrevivência em respostas de luta ou fuga. É muito mais seguro presumir que o farfalhar da grama à frente é perigoso do que ignorá-lo. Afinal, raramente se morre de um alarme falso.

No entanto, quando não há razão para se sentir mal com uma situação, mas a pessoa se sente assim mesmo, esse sentimento leva à paralisia e ao pânico, e então à paranóia total.

O pessimismo irracional pode soar como: "Todo mundo vai morrer", "Algo está prestes a dar errado", "Devíamos esperar", "Não faça nada para perturbar o status quo". Um pessimista irracional espera que, se evitar fazer qualquer coisa para mudar uma situação, nada mais a mude. Isso não é pensamento racional.

Paranóia é o medo levado ao extremo: medo de tudo e de todos. É irracional, sem razão.

O pessimismo irracional é algo a ser evitado.

O que acontece se você ignorar toda a negatividade?

Em um desses artigos sobre "ladrões de sonhos", o autor incentiva os leitores a ignorar toda a negatividade. No entanto, isso incluiria negatividade racional e irracional, e isso é muito perigoso.

Você não está na Matrix e não é Neo. Você não pode simplesmente dizer "não há colher" e esperar que a realidade se curve à sua vontade.

Não há colher, mas então, ele está na Matriz, e ele é Neo… e você NEM ESTÁ!

irmãos Warner

O pessimismo racional tem uma função, como a dor que seu corpo usa para avisá-lo quando você está se arriscando a se machucar. O pessimismo racional o impede de realizar atividades realmente estúpidas e imprudentes, coisas que são simplesmente impossíveis ou que não deveriam ser feitas.

Se você insiste na "positividade", isto é, em ter apenas emoções positivas, nutrirá tanto otimismo racional quanto irracional. O resultado do otimismo não examinado é a imprudência. Não há nada para impedi-lo, mesmo se você estiver indo em direção a uma parede de tijolos sem equipamento de proteção a toda velocidade. Não importa o quanto você deseje que seja verdade, você não pode atravessar uma parede de tijolos sozinho. Você não pode descartar "você não pode atravessar uma parede de tijolos sozinho" como apenas "negatividade", não importa quanto otimismo ou fé você tenha no que é irrelevante.

Assim, ignorar toda a negatividade é realmente perigoso, pois incentiva o comportamento imprudente.

Em vez disso, o que precisa acontecer é eliminar a maioria dos pensamentos irracionais. Guarde uma pequena dose de otimismo irracional (às vezes chamado de fé), para os dias mais difíceis, quando você precisa de um pouco mais para sobreviver, mas o pensamento racional deve vir primeiro.

You and Me Against the World… mas isso é um game show, não a realidade!

Você e eu contra o mundo, realmente?

Existe outro perigo em evitar a negatividade. Uma pessoa que evita a negatividade é uma pessoa que pode ser controlada por uma seita.

O Dr. Robert J. Lifton escreveu um livro em 1961 chamado Reforma do Pensamento e a Psicologia do Totalismo, sobre "lavagem cerebral" e como ela era usada para transformar as pessoas. A primeira tática que uma seita usa para controlar seus membros é o "controle do meio". Nas próprias palavras do Dr. Lifton:

Evitar a negatividade torna a pessoa suscetível às três técnicas de controle destacadas acima.

• Processo de grupo. "Nós somos um time!" o upline rugiu, "e juntos teremos sucesso! Nada nos deterá!"
• Isolamento de outras pessoas. “Evite os pessimistas”, disse o treinador. "Apenas seus colegas participantes e seu upline e eu entendo você!"
• Pressão psicológica. "Você não vai decepcionar o grupo, vai? Você não vai nos atrasar, certo?"

Eu inventei essas citações, mas você pode ouvir algo muito semelhante em uma reunião ou seminário de MLM.

Além disso, não é por acaso que as convenções de MLM e similares são freqüentemente realizadas em locais isolados e distantes, como resorts, navios de cruzeiro e assim por diante: em um lugar como aquele você não pode escapar dos arremessos de vendas, disfarçado de motivação.

Todas essas técnicas juntas, mais a atmosfera de "sentir-se bem", criam uma atitude "você e eu contra o mundo" ou "nós contra eles", consolidando os laços do culto.

Essa pressão é perigosa para quem tem vontade fraca. Você e eu, com algum ceticismo racional, podemos detectar a pressão com relativa facilidade, mas as pessoas mais vulneráveis ​​podem ser absorvidas pelo fluxo, tomadas por cada centavo que possuem e jogadas fora como uma boneca de pano quando não tiverem mais nenhum valor para a empresa. Não é incomum que essas pessoas cometam suicídio ou que sua família peça ajuda a desprogramadores de seitas.

Evitar a negatividade é igual a buscar positividade

Quando se evita a negatividade, busca-se positividade.

No entanto, buscar positividade, como explicamos anteriormente, oferece uma visão de mundo distorcida. Fica imprudente quando as pessoas só dizem o que você quer ouvir, porque todos vocês pensam da mesma forma. Há uma razão pela qual "yesman" em inglês tem uma conotação negativa e seu sinônimo é bajulador.

O que é pior, quando você tem muitos "yesmen" ao seu redor, você se torna um, conforme se conforma com o grupo. Adicione a todas as táticas de culto listadas acima sob o controle do meio, e você terá um genuíno grupo de procriação de culto. Em breve, será "todos saudam o líder!"

Abrace a racionalidade, além de um pouco de otimismo irracional

Quando se trata de negócios, abraçar a positividade - evitando toda negatividade - torna você imprudente. Também é um sinal de comportamento de culto e, portanto, deve ser evitado.

O que você deve fazer em vez disso é abraçar a racionalidade. Analise racionalmente os fatores que você tem sob seu controle e formule um plano para seu sucesso. Em vez de confiar nas opiniões dos outros, analise racionalmente o que eles têm a dizer. Se eles estão apresentando pensamentos racionais, considere-os; se não forem, agradeça-lhes e então ignore-os.

Guarde um pouco daquele otimismo irracional - às vezes chamado de fé - para aquelas situações "inesperadas", quando você decide se aventurar um pouco mais longe no que não pode prever, mas, do contrário, atenha-se ao racional.

Agora vá lá e viva uma ótima vida.