Comercializando seu audiolivro publicado por você: o que você precisa saber

Heidi Thorne (autora) via Canva

O marketing de livros é difícil para a maioria dos autores que publicam seus próprios livros. Muitos (eu diria que a maioria) não são profissionais de marketing de profissão. E quando se trata de audiolivros, a imagem de marketing fica ainda mais complicada.

Aqui estão algumas coisas que você precisa saber ao comercializar seus próprios audiolivros.

Como os leitores compram e ouvem audiolivros

Assim como acontece com os podcasts, os leitores precisam ter acesso a um aplicativo ou programa para ouvir audiolivros. Quando os autores publicam seus próprios audiolivros no ACX (Audiobook Creation Exchange) - a plataforma de publicação de audiolivros de propriedade da Audible e da Amazon - eles têm a oportunidade de acessar três canais de varejo principais para audiolivros: Audible.com, Amazon e iTunes.

Uma das plataformas dominantes e pioneira para ouvir audiolivros é Audible.com, que começou em 1995 e é propriedade da Amazon desde 2008. No momento em que este livro foi escrito, o aplicativo móvel Audible recebeu os seguintes números de classificações: Apple iTunes App Store, 1,14 milhões; Google Play Store para Android, 577.000; e aplicativo de dispositivo Microsoft Windows, 2.000. Como uma porcentagem muito pequena (como até mesmo porcentagens de um dígito) de pessoas realmente avaliam aplicativos e produtos, a base de usuários existente do Audible é, sem dúvida, na casa dos milhões.

Isso nem leva em consideração a enorme base de usuários do iTunes e da Apple, que chega a centenas de milhões na maioria das contas. Embora nem todos sejam ouvintes de audiolivros, todos eles têm o potencial de comprar audiolivros da mesma forma que fazem música.

Ouvintes de leitor multi-formato

Os leitores hoje em dia são flexíveis em seus formatos de leitura de livros. Às vezes, eles querem imprimir. Outras vezes, os eBooks proporcionam uma diversão conveniente. Quando estão fazendo outras coisas, como dirigir ou malhar, eles querem audiolivros. Portanto, não se surpreenda se alguns leitores disserem que compraram sua edição de áudio, embora já tenham comprado sua edição impressa ou e-book.

Os audiolivros oferecem uma grande oportunidade de redirecionar e obter receitas com o conteúdo existente. E por causa dos ouvintes multiformato de hoje, não busque apenas novos clientes. Divulgue suas edições de áudio para os compradores de leitores existentes também. Pode ter passado algum tempo desde que eles leram um de seus livros, e atualizar ou reler em um novo formato pode ser atraente.

Sua voz é um argumento de venda

Um dos comerciais da Audible, algum tempo atrás, apresentava uma leitora dizendo como adorava o fato de Elizabeth Gilbert narrar Eat, Pray, Love . Portanto, a Audible reconhece o valor que os autores-narradores oferecem aos leitores. Se você é um autor-narrador, isso também pode ser um ponto de venda para você.

Os leitores precisam ter uma assinatura audível?

Não. Audible.com exige apenas que os leitores tenham alguma versão do aplicativo Audible instalada que seja compatível com seu dispositivo preferido. Ou eles podem ouvir no site da Audible. No entanto, os custos são diferentes para membros e não membros.

Membros audíveis. Os membros da Audible pagam uma taxa mensal e recebem créditos todos os meses para comprar audiolivros. Se quiserem comprar audiolivros além dessa cota, eles podem adquiri-los separadamente com desconto. Este programa faz sentido para quem está ouvindo vários audiolivros por mês, pois pode economizar dinheiro.

Não-membros audíveis. Ao contrário da crença popular, os ouvintes não precisam ter uma assinatura Audible para comprar e ouvir audiolivros, embora, é claro, a adesão seja fortemente encorajada nos sites Amazon e Audible. De acordo com a documentação de suporte da Audible, os ouvintes não precisam ser membros e podem ouvir por meio do aplicativo Audible ou no site da Audible. Os ouvintes só precisam de uma conta da Amazon para comprar. Isso é muito semelhante aos eBooks Kindle da Amazon, onde os leitores podem comprar eBooks individuais e só precisam do aplicativo Kindle Reader para acessar.

Além disso, a publicação de um audiobook no ACX também oferece vendas e distribuição na plataforma iTunes da Apple. Outra vitória para autores em uma plataforma dominante no espaço de conteúdo de áudio. Os usuários do iTunes podem ouvir via iTunes. Esses livros podem ser adquiridos como uma única compra, semelhante à compra de músicas no iTunes, e nenhuma assinatura mensal é necessária.

Dica: Como a Amazon e a Audible orientam fortemente os ouvintes a se inscreverem nos programas de assinatura mensal, alguns leitores em potencial podem hesitar em comprar seu audiolivro porque sentem que serão forçados a pagar uma despesa mensal contínua. (Até eu hesitei por esse motivo!) Você pode garantir a eles que podem comprar seu audiolivro e ouvi-lo sem uma assinatura.

Dicas de vendas e distribuição para Amazon, Audible e iTunes

Devido à conexão entre a Amazon e a Audible, o marketing de audiolivros nesses sites é muito semelhante ao de livros impressos e e-books. Só porque seu audiolivro é distribuído nessas plataformas populares não significa que as vendas virão automaticamente para você. Isso não é diferente do que acontece com livros impressos e e-books. Construir uma plataforma de autoria por meio de esforços como marketing por e-mail, mídia social etc. também é necessária para audiolivros.

Amazon Author Central. Adicione o seu audiolivro ao seu perfil da Amazon Author Central para que apareça na página do autor da Amazon. Para sua informação: na página do autor da Amazon, agora há guias para suas edições de impressão, áudio e e-book Kindle. Isso é útil para os clientes - e para suas vendas.

Aproveitando o seu podcast. Se você tem um podcast, ele pode ser uma excelente ferramenta de marketing para seus audiolivros. Pense nisso; essas pessoas já estão reservando um tempo para ouvir você e seu programa. Seu audiolivro pode fornecer conteúdo de valor ainda maior.

Edições especiais para edições de áudio de livros existentes

Se o seu audiolivro for a edição de áudio de um livro impresso ou eBook Kindle existente, há alguns problemas que você deve conhecer.

Descrição do livro. Se você estiver produzindo a edição de áudio de um livro ou e-book existente na Amazon, a descrição do livro para o seu audiolivro será a mesma do livro impresso e / ou e-book do Kindle, a menos que você a altere durante o processo de configuração do ACX.

Vinculando a edições existentes. Mesmo que o sistema deva vincular sua edição de áudio a livros impressos existentes ou Kindle eBooks na Amazon, verifique novamente para ter certeza de que todas as edições estão vinculadas e aparecem em uma página de produto. Os leitores geralmente estão interessados em obter livros em vários formatos. Portanto, ter todas as edições exibidas na página do produto pode significar vendas adicionais de complemento. Espere pelo menos uma semana depois de receber o e-mail de aprovação ACX para dar-lhes tempo para fazer todas as conexões na Amazon. Se ainda não estiver vinculado após esse período, entre em contato com o suporte ACX para resolver.

Narração do e-book do WhisperSync. Os audiolivros publicados no ACX podem ser qualificados para o programa de narração de e-books WhisperSync. Com este programa, os leitores podem continuar de onde pararam em um eBook Kindle na edição de áudio e vice-versa. Para que isso seja possível, o texto do audiolivro e do e-book deve ser bem semelhante. Além disso, esteja ciente de que pode levar algum tempo para o sistema sincronizar as duas edições. Quando entrei em contato com a equipe de suporte ACX sobre meu livro, eles disseram que pode levar até 30 dias. Se, depois de um mês ou mais, a narração do e-book ainda não estiver aparecendo como disponível, entre em contato com o suporte ACX para ajudar a resolver.

Você não pode controlar o preço do seu audiolivro

Embora possa haver exceções, no Audible / Amazon, os audiolivros são cobrados com base em sua duração. Portanto, os autores normalmente não definem preços para seus livros como fazem com os livros impressos ou Kindle.

Os membros da assinatura Audible também obtêm um desconto de 30% nos audiolivros que compram, além de suas cotas de crédito para livros. Os royalties são calculados sobre esse preço com desconto, não no varejo, para essas vendas adicionais.

Isso pode ser perturbador para muitos autores que desejam mais controle. Mas é apenas a natureza deste mercado e canal.

The Audible Subscription Bounty

Embora a Audible venda audiolivros individuais para clientes da Amazon sob demanda, seu objetivo é fazer com que os leitores se inscrevam para assinaturas mensais contínuas. Nenhuma surpresa nisso, e é apropriado que eles tenham esse objetivo. E para leitores que ouvem muitos audiolivros, é uma opção econômica.

Para incentivar as pessoas a se inscreverem para as assinaturas, eles oferecem uma recompensa aos autores-narradores autopublicados da Audible se os leitores usarem um link de afiliado especial para um de seus audiolivros e seu livro for o primeiro que adquirirem no programa. A recompensa é um bônus único (no momento desta redação, cerca de US $ 50 por assinatura).

Isso deve ser considerado pelo que é: Um bônus. Com uma base significativa de assinantes Audible existente, pode não ser um grande gerador de receita, uma vez que muitos leitores já são assinantes. Mas é bom que eles ofereçam uma recompensa.

Definir o objetivo de seu marketing de obter o bônus pode ser diferente do que apenas fazer os leitores comprarem e ouvirem seu livro. Ao se concentrar em obter o bônus para assinaturas, você estará mais propenso a empurrar a assinatura em vez de seu livro. Alguns leitores também podem se sentir forçados a fazer a assinatura e podem ser desligados tanto da assinatura quanto do livro.

Lembre-se de que o que você está vendendo é o seu livro e que seu objetivo final é construir uma audiência de leitores leais e engajados do SEU trabalho, não apenas uma comissão de bônus.

E os canais não audíveis, não Amazon e não iTunes?

Mesmo que Audible, Amazon e iTunes sejam participantes dominantes neste espaço de mercado, existem outras livrarias de áudio, aplicativos e serviços por aí. Você também pode vender seu audiolivro por conta própria, embora eu não o recomende, pois pode ser um grande aborrecimento em termos de tecnologia, logística, contabilidade, atendimento ao cliente e marketing.

Embora essas plataformas alternativas possam oferecer benefícios atraentes ou royalties aprimorados não disponíveis por meio de ACX, Audible, Amazon e iTunes, considere as alternativas pensativa e cuidadosamente, uma vez que podem afetar seu marketing e receita.

Tenha cuidado para não criar obstáculos e confusão para os clientes, fazendo com que eles se inscrevam em várias plataformas. Para mim, pessoalmente, tenho resistido a comprar cursos, e-books etc. se eles exigissem que eu me inscrevesse ou fizesse a assinatura de outro site ou aplicativo que raramente usaria. Lembre-se também de que muitas pessoas procurarão seu audiolivro por padrão em programas como Amazon, Audible e iTunes. Venda onde as pessoas compram!

Se você insiste em não publicar nesses canais populares, suas mensagens de marketing devem ser muito claras sobre onde e como seu livro pode ser comprado e acessado, e o valor que ele oferece que faz qualquer inconveniente valer a pena.

Venda não exclusiva e questões de royalties

Se você deseja vender por meio de outro canal além do Audible, Amazon e iTunes, pode fazer um acordo não exclusivo no ACX. Isso significa que, se você publicar seu audiolivro no ACX, poderá obter distribuição no Audible, Amazon e iTunes, além de também publicar e distribuir em outras plataformas, inclusive diretamente em seu próprio site.

Mas seus royalties via ACX cairão da taxa exclusiva de 40% para 25% para não exclusivos. Portanto, você deve avaliar os royalties e os custos potenciais com esses canais não ACX para determinar se vale a pena o esforço.

Consulte a documentação do ACX para regras e restrições adicionais para negócios não exclusivos.