Leadfeeder vs. leadberry: o mercado de geração de leads se expande

Conforme o mundo das vendas evolui e cada vez mais transações acontecem online, a necessidade de ferramentas inteligentes de geração de leads aumenta. O Leadfeeder está no mercado há algum tempo, e agora o software de geração de leads B2B Leadberry surgiu com um conjunto aprimorado de excelentes recursos que o tornarão uma ferramenta popular entre as equipes de vendas B2B que procuram descobrir quem demonstrou interesse em seus negócios. Vamos ver como eles se comparam.

Se você está fugindo ou apenas com preguiça de ler todas as nossas experiências, pode encontrar a conclusão aqui. Para aqueles que gostariam de ver a avaliação completa, por favor, continue lendo abaixo. Acredite em mim, vale a pena.

Conclusão:

Minha escolha é Leadberry em vez de Leadfeeder, porque...

Preço: O preço base do Leadberry é um pouco mais baixo do que o Leadfeeder, mas a principal diferença entra em jogo quando olhamos para conectar vários sites; O Leadfeeder tem preço por site, enquanto o Leadberry tem preço ilimitado. Portanto, se você tiver dois ou mais sites, o Leadberry é quase um acéfalo. A menos que você tenha uma quantidade ilimitada de dinheiro, é claro.
Qualidade dos dados: Leadfeeder mostra mais leads de baixa qualidade (ISPs - Internet Service Providers); mesmo que seu sistema de pontuação dê uma pontuação alta a um lead, muitas vezes ainda é um ISP (e leads marcados como leads de baixa qualidade geralmente acabam sendo leads sérios). Leadberry nos mostra menos resultados, mas a proporção de leads de qualidade real é muito maior. E esse é o resultado final.

Recursos: Leadfeeder tem mais recursos disponíveis (ou seja, eles têm uma grande ênfase na filtragem) e é mais avançado em relação às integrações. Mas se você olhar para os recursos principais, o Leadberry tem tudo de que você precisa.

Se você tiver tempo para se aprofundar nos detalhes:

O que o software de geração de leads B2B faz por você?

Em essência, ambos os softwares decodificam os dados do Google Analytics em nomes de empresas visíveis, incluindo localização da empresa, dados de contato, setor e dados sociais, que aparecem imediatamente na tela. Essas ferramentas permitem que você rastreie qualquer lead com uma opção 'seguir' incluída no painel, permitindo que os usuários da ferramenta identifiquem leads que já visitaram várias vezes e, portanto, precisariam de uma ligação pessoal ou e-mail para descobrir o que é que sua empresa poderia oferecer a eles.

Com as atividades de mídia social no radar de muitas pessoas ansiosas de vendas e marketing, você ficará impressionado em saber que a Leadberry obtém esses dados vastos do LinkedIn e do Facebook (e do Crunchbase, e os bancos de dados do Twitter também recebem uma investigação completa com o back-end -coding desta ferramenta) e lista facilmente os contatos que podem ser alcançados em qualquer empresa que apareceu como um cliente potencial. Portanto, tudo o que você precisa fazer é investigar quem você conhece e ligar para eles ou enviar um e-mail. Você não pode mais se dar ao luxo de dizer "Não sei com quem entrar em contato com esta empresa", já que Leadberry solta bem na sua frente. O Leadfeeder até agora suporta apenas contatos do LinkedIn.

Alguns detalhes mais precisos para usuários mais avançados

Tal como acontece com todas as ferramentas sofisticadas, o software de geração de leads B2B também possui um monte de funções úteis que você pode querer investigar e explorar a seu favor.

A filtragem de página é um complemento inteligente que permitirá que você filtre seus leads e mostre apenas os leads que mostraram interesse em seu produto. Isso pode ser usado para descobrir se suas campanhas do Google AdWords (ou outras pagas) funcionam ou não. Embora o Google Analytics possa ser usado para identificar os canais de origem de seus visitantes, o Leadfeeder e o Leadberry oferecem uma integração mais amigável dessas informações por meio de seu painel online.

A função Índice de qualidade do lead do Leedfeeder informará a força de um lead, com base no número de visitas que esse lead específico visitou em seu site. Esse índice de qualidade se baseia em quantas vezes uma empresa visitou seu site, quantas páginas visualizaram e em sua taxa de rejeição. Por um lado, é útil classificar as empresas com base nessas métricas do visitante, mas, por outro lado, não está realmente indicando a qualidade do lead, mas a frequência.

O Leedfeeder também pode informar o número total de leads em um determinado período - bem, o Leadberry também, mas não é tão facilmente visível no gabinete deles.

A função Filtro personalizado do Leedfeeder permitiria que você analisasse localizações geográficas específicas. O Leadfeeder também pode ser configurado para marcar certos leads para ação futura - uma função útil, quando você deseja fazer uma pausa e voltar mais tarde para alguém ou passar um lead para um colega.

Filtros personalizados do Leadfeeder em ação.

O Leedfeeder também permitirá que você classifique seus leads de acordo com o gerenciado / não manipulado ou 'todos os leads', o que é útil quando você tem muitos leads para examinar.

Muitos de vocês provavelmente estão se perguntando se essas ferramentas de geração de leads permitem a conexão com seus sistemas CRM atuais. Boas notícias: sim, eles fazem! Existem três opções diferentes para fazer isso com Leadberry e quatro com Leadfeeder (a integração do Salesforce é uma grande coisa). O Leedfeeder também permite a integração do Mailchimp para campanhas de email marketing. Não sei por que eu gostaria de integrar com Mailchimp da maneira que Leadfeeder oferece.

Opções de CRM da Leadberry.

Aprender a usar qualquer uma das ferramentas é bastante intuitivo, então ninguém deve ser deixado para trás em termos de compreensão do que fazer para ver seus leads. Tive a oportunidade de experimentar o suporte da Leadberry e foi ótimo; o CEO pessoalmente voltou para mim com uma solução em oito horas.

Alguns leads não são leads (como todos sabemos), e Leadberry foi codificado para receber esse feedback por meio de um sistema de relatório de ISP integrado. Finalmente uma ferramenta que pode ser ensinada algumas coisas e ele vai aprender.

Como eles realmente se comparam quando se trata de encontrar leads?

É bom ter todos os recursos, mas eu queria verificar como as duas ferramentas se comparam quando o assunto é urgência, e fui em frente e usei os dois softwares para decodificar leads do Google Analytics. Mesmo site, mesmo período de tempo.

Antes de mais nada, vamos definir o que é um ISP (provedor de serviços de Internet) - caso você não saiba. Por ser um provedor de serviços de Internet, entendemos as empresas de telecomunicações que fornecem redes domésticas e móveis - portanto, não há nenhuma chance de você chamar isso de lead. Você entraria em contato com a AOL dizendo “ Bom dia, alguém da sua rede visitou meu site! " Não é provável.

Analisamos cerca de 500 linhas de dados de localização de rede do Google Analytics.

Leadfeeder registrou 103 leads
Leadberry registrou 88 leads

Esses gráficos simples talvez expliquem melhor as principais diferenças:

Portanto, no gráfico acima, você pode ver que, em matéria de contagem total de leads, o Leadfeeder leva o prêmio.

Você pode concluir neste ponto que o Leadfeeder é melhor. Você estaria errado, entretanto, porque, embora em termos de quantidade, o Leadfeeder resulte em mais leads (ao mesmo tempo que consome mais créditos pagos em um determinado período), muitos deles são leads de baixa qualidade. Estranho, porém, muitos leads úteis e grandes empresas foram listados apenas na “zona vermelha” (ou seja, os leads de pior qualidade) enquanto há ISPs (lixo, para dizer assim) na “verde” (melhor pontuação).

Este é um lead de alta qualidade (barra verde) da Leadfeeder que na verdade custa dinheiro. Seriamente?

Mas se apenas reduzirmos o número de ISPs, o jogo gira e Leadberry leva vantagem.

Afinal, a Leadberry nos deu de volta 10 ISPs, enquanto a Leadfeeder nos forneceu 38 ISPs.

Portanto, de alguma forma, a Leadberry elimina muitos que o Leadfeeder mantém como lead - uma observação importante aqui que ambas as empresas cobram créditos pelo número (e não pela qualidade) de seus leads!

Embora Leadberry tenha retornado menos leads em número, apenas uma quantidade mínima deles eram ISPs. É importante observar que, devido à natureza do negócio, nenhuma dessas ferramentas jamais retornará 100% dos leads reais, mas olhando os números acima, a Leadberry faz um trabalho muito melhor em lidar com isso.

Resumindo, embora o Leadberry retorne menos leads em geral, a proporção de locais de rede convertidos em leads é muito maior, o que é bom para o usuário final.

Outra observação muito importante é que com o Leadberry você pode adicionar um número ilimitado de sites à sua conta, e com o Leadfeeder você paga apenas pelo tráfego de um site (propriedade do Google Analytics na verdade) a ser monitorado. Levando isso como um fato, o Leadberry é na verdade muito mais econômico do que o Leadfeeder.

Nosso veredicto:

Leadberry definitivamente fez uma entrada forte no mercado de software de geração de leads e valerá a pena tentar para negócios voltados para vendas B2B. Embora o Leadfeeder também não seja ruim, nós gostamos especialmente da qualidade dos dados do Leadberry, especialmente quando isso é pesado com seu preço. Seu painel de controle amigável e e-mails diários automatizados para sua caixa de entrada (de quem visitou seu site) o torna um parceiro de negócios muito necessário para sua empresa.