Como usar negócios paralelos para expandir sua marca: estudos de caso

Leia algumas histórias de como as pessoas tentaram usar negócios paralelos para desenvolver sua marca e descubra o que realmente funciona.

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Estudo de caso 1: O contador Donut

Eu costumava trabalhar em um escritório de finanças corporativas. Um de meus colegas, um contador e gerente de impostos, estava ficando farto de seu trabalho. Durante todo o dia, administramos o programa de impostos para essa grande empresa, e ele se inspirou nas muitas fontes de receita diferentes que geraram o local.

Nossa empresa ganhou bilhões de dólares porque quase tudo o que fizemos pode ser monetizado. Os produtos nas prateleiras eram apenas uma fração de nossas fontes de receita. Então, esse amigo, vamos chamá-lo de Adam, decidiu que era hora de diversificar.

Um dos hobbies de Adam era fazer donuts. Todo fim de semana, ele fazia rosquinhas para a hora social em sua igreja. Todos adoravam seus donuts e ele entendia o básico do negócio, então por que não começar um negócio de donuts paralelamente?

Adam criou sua loja de donuts pop-up com sucesso misto. Você o via em festivais, feiras de pulgas, exposições de artesanato - em qualquer lugar onde houvesse grandes grupos de pessoas e vendedores, Adam tinha uma mesa preparada para vender seus donuts frescos.

Isso foi ótimo! Adam tinha uma renda adicional e decidiu que também queria experimentar a revenda online. Como ele já tinha me ouvido falar sobre isso antes, sentamos e conversamos sobre a mecânica. Eu levantei uma preocupação, entretanto: "Você não está se exagerando um pouco?" Adam descartou essa preocupação. Ele se divertia ganhando dinheiro, disse ele. Os negócios são o hobby. Eu conheço o sentimento!

Infelizmente, Adam escreveu um cheque verbal que ele simplesmente não podia sacar. O negócio de donuts matou seu passatempo favorito. Seu hobby favorito agora era o trabalho e lhe trazia muito menos prazer. Pior, ele agora estava distraído no trabalho. Durante todo o dia, ele tentaria obter ingredientes mais baratos para seus donuts ou encontrar maneiras mais baratas de descartar o óleo que estava usando ou tentaria comprar fritadeiras de tamanho comercial para equipar sua operação em expansão. Adicionar o negócio de revenda fez seu uso não comercial da Internet (no trabalho) disparar. A produtividade despencou e Adam ficou menos feliz do que no início.

Estudo de caso 2: O contador-professor

Sentado a um escritório de distância de Adam estava outro contador a quem chamaremos de Terry. Terry também tinha várias fontes de receita. Ele ensinou como adjunto em uma universidade local em seu programa de contabilidade. Ele também deu aulas noturnas em uma faculdade técnica em seu programa de certificação de técnico de contabilidade. Ele também escreveu um blog sobre como entrar no campo da contabilidade e sobre as maneiras pelas quais as pessoas podem fazer a transição para a contabilidade no meio da carreira ou como os novos formados em contabilidade podem começar a correr. Por último, ele escrevia eBooks periodicamente para atualizar os contadores recém-formados com tendências do setor e dicas de carreira.

Ele não estava ganhando dinheiro com rosquinhas, mas as fontes de receita adicionais de Terry eram muito bem-sucedidas porque todas se alimentavam umas das outras e trabalhavam para um objetivo comum.

Terry ganhava um salário modesto como professor. Mas ele também era um orador público altamente qualificado. Seus alunos invariavelmente o pesquisavam no Google após a primeira aula. Ele rastreou seu tráfego da web e pode dizer se sua aula foi bem com base nos picos de tráfego de seu site após o primeiro dia.

O tráfego em seu blog aumentou a receita de anúncios e as vendas de e-books. Quanto mais e-books vendia, mais críticas recebia, o que aumentava ainda mais as vendas de e-books na Amazon.

Estudo de caso 3: O pastor da fábrica

Um dos melhores exemplos de marca pessoal que encontrei no mesmo emprego em que conheci Terry e Adam foi com um capataz de fábrica. Havia uma linha bastante distinta entre os operários de colarinho azul e os de colarinho branco. Embora todos geralmente respeitassem o outro, havia muito pouca socialização.

Conheci esse capataz, vamos chamá-lo de Ken, em um curso de gerenciamento de projetos ministrado por nosso departamento de RH. Ken e eu conversamos sobre marcas. Ele então me deu seu cartão, que era feito de alumínio de grande calibre com as informações gravadas a laser nele. Eu tive que dar uma olhada nele.

Ken havia construído uma marca online inteira em torno de seu ministério religioso. Ele nem mesmo mencionou seu "trabalho de fazer barracas" na fábrica. Olhando para seu LinkedIn ou qualquer outra conta de mídia social, você presumiria que ele não era apenas um ministro de tempo integral, mas também um proeminente.

Ken não estava apenas forrando os bolsos; ele estava usando a receita para financiar suas atividades ministeriais, que envolviam trabalhar com prisioneiros. Assim como Terry, tudo o que ele fazia fora do trabalho conduzia a um objetivo comum. Ensino, blogs e e-books apontam para esse único foco. Ao contrário de Terry, Ken não usou seus shows paralelos para promover sua carreira ou vice-versa.

O que podemos aprender?

Então, o que podemos aprender com esses três estudos de caso?

1. Pacotes coesos vendem melhor

Pense nisso. Se você foi a um médico que orgulhosamente lhe contou sobre seu negócio de cones de neve que eles administravam paralelamente ou como também vendem bules de chá ou lancheiras ou qualquer coisa no eBay sempre que não estão praticando medicina, quanta confiança você tem que seu médico é all-in?

Enquanto isso, se você vai ao seu médico e toda a sua vida gira aparentemente em torno da medicina ou de sua área de especialização através do ensino, da escrita, da pesquisa e da prática, como você se sente a respeito das habilidades deles?

Pacotes coesivos vendem. O saco misto pode ser divertido. E se você apenas tem um "emprego" durante o dia que paga contas que você não considera sua carreira, então talvez aquela direção para a qual você leva sua marca pessoal se desvie.

A questão é que você deve criar uma imagem coesa e positiva. Você ganhará mais a longo prazo se estabelecer-se como autoridade em uma área, em vez de pau para toda obra em muitas áreas não relacionadas.

2. Antes de iniciar novos empreendimentos, faça uma pausa e pergunte

Pode ser emocionante entrar em um novo setor. Antes de fazer qualquer coisa, no entanto, pergunte-se como isso se encaixará em seu portfólio atual e o que isso dirá sobre sua marca.

Se você possui, digamos, uma empresa de investigação privada e deseja entrar na área de computação forense que pode fazer sua marca parecer muito inovadora e relevante. Se você possui a mesma firma de investigação privada e deseja expandir seu negócio em paisagismo para cobrir despesas durante períodos de baixa, é mais provável que pareça que você não consegue ganhar dinheiro suficiente com uma coisa. Essa não é uma aparência atraente para clientes em potencial.

Os serviços complementares também permitem que você use um fluxo para alimentar outro. Ensinar e falar em conferências pode aumentar as vendas de e-books, o tráfego de blogs e chamar a atenção para o seu trabalho de consultoria. Todas essas coisas podem ajudá-lo a receber convites para mais conferências. A ideia é construir um ecossistema onde haja desperdício mínimo de recursos, incluindo tempo, e onde uma parte do sistema esteja ajudando a alimentar outra parte.

3. O ecossistema pode sustentá-lo se você permitir

Uma vez que seu ecossistema esteja estabelecido, você pode ajustar conforme necessário. Concentre-se nas áreas que vêm com facilidade. Talvez você já esteja apresentando em conferências ou convenções. Talvez você já esteja escrevendo e-books. Procure maneiras de ramificar a partir daí e criar tráfego para outras áreas de seu novo ecossistema.

Isso permitirá que você não apenas crie uma marca forte, mas um modelo de negócios sustentável com fluxos de receita saudáveis, tanto passivos quanto ativos.