Como vender itens feitos à mão e ter lucro

Leve o seu artesanato para o próximo nível!

Foto de Annie Spratt no Unsplash

Você provavelmente já imaginou como seria viver exclusivamente de suas criações, ser seu chefe e lucrar com seu próprio negócio. Porém, como começar? Como organizar seus produtos, encontrar clientes e vender? A maioria das empresas não cresce da noite para o dia e, para iniciar um projeto desse tipo, você precisará dedicar seu tempo e esforços a ele, mesmo que apenas um pouco por dia. Pequenos passos podem colocá-lo no caminho certo com o tempo.

Pesquise seu nicho e público-alvo

Os produtos artesanais são únicos e têm seus segmentos de mercado específicos. Você terá mais sucesso se entender desde o início a qual nicho seus produtos pertencem e quem é o público-alvo. Como empresário, você precisa desenvolver tarefas variadas para lançar um produto, e esta é a hora de vestir o “chapéu” de pesquisador.

Pesquise seus concorrentes, o que os clientes estão procurando e o que eles não podem encontrar no mercado atual. Depois de encontrar a lacuna, comece a planejar sua linha de produtos.

Dicas para manter seus custos baixos

1. Negociar! Na hora de comprar seus suprimentos, negocie sempre os preços de atacado, ou pelo menos procure os materiais à venda. Se você comprar matérias-primas a preços de varejo, nunca será competitivo o suficiente em seu mercado.
2. Não faça multitarefas. Você deve sempre otimizar seu processo criativo para fazer o máximo no menor tempo possível. Ao trabalhar em casa, é comum cair na armadilha da multitarefa. Fazer várias coisas ao mesmo tempo é altamente contraproducente, pois você não pode dar toda a atenção ao que está elaborando. Se você tiver que parar e reiniciar várias vezes, isso resultará em uma taxa baixa por hora. Crie uma rotina de trabalho, tenha uma sala específica apenas para trabalhos manuais e mantenha-se longe de distrações, como a TV por exemplo.

Avalie os seus produtos corretamente

Considere todos os seus custos, incluindo suprimentos e seu tempo. Sim, tempo é dinheiro! Quando você vende seu produto, cada hora que você gasta elaborando deve ser paga, assim como cada material que você usa.

Depois de otimizar seus custos e tempo, é hora de definir seu preço! O preço deve cobrir suas despesas e ainda dar algum lucro para que você possa investir esse lucro de volta em seus negócios e vida pessoal. Lembre-se de separar seu “salário” do lucro do seu negócio. Não misture os dois, ou você pode perder o controle sobre em que seus lucros estão sendo investidos.

Antes de definir seu preço, verifique também as práticas de varejo de seu concorrente. Tente se colocar dentro da faixa de preço que seus concorrentes estão vendendo, para ter certeza de que não estará superestimando seu item e as pessoas ainda serão atraídas para comprar. Além disso, não coloque seu preço muito baixo, mesmo se você estiver recebendo seus suprimentos de graça, por exemplo. Sempre tente aumentar o que você está ganhando e evite prejudicar seus colegas fabricantes.

Crie sua marca

Cada empresa precisa de uma marca, e a sua também! Branding é o que identificará seus produtos e sua empresa, inclui seu logotipo, missão e valores. É uma assinatura que você incorporará em embalagens, etiquetas, lojas, blogs de estandes de exposições e cartões de visita. Se marketing e branding são novos para você, sugerimos que se aprenda na área. Você pode encontrar vários artigos na web, dando detalhes e dicas para começar. É normal começar pequeno e aprender conforme você evolui.

Etiquete seus produtos artesanais

Um rótulo é uma das coisas que irão diferenciar seu produto de nossos concorrentes, ele adiciona uma assinatura ao seu trabalho e faz as pessoas se lembrarem de sua marca. Também mostra o quão sério você leva seus negócios. Você pode facilmente desenhar e produzir suas próprias etiquetas online, apenas adicionando o logotipo ou nome de sua marca. Dependendo do seu produto, você também pode precisar adicionar etiquetas adicionais com tamanho, instruções de cuidados e conteúdo de tecido.

Como Vender Seus Produtos

Depois de definir os fundamentos do seu negócio, é hora de comercializá-lo e divulgá-lo! Existem várias opções que você pode seguir; você só precisa identificar qual é o melhor para atingir seus objetivos.

1. Venda em feiras e shows de artesanato

Se você é um iniciante, pode parecer assustador mostrar suas criações para um público maior pela primeira vez. No entanto, é exatamente disso que você precisa. As pessoas precisam conhecer você, sua marca e seus produtos. As feiras de artesanato locais são perfeitas, você pode dar uma olhada nos concorrentes, verificar se o público-alvo gosta dos seus produtos e se o seu preço está mesmo dentro das expectativas.

2. Vender localmente, onde e como?

Se você não possui uma loja, pode vender seus produtos para um varejista boutique, feiras livres, lojas pop-up, eventos de caridade, cafés ou galerias de arte. Essas são ótimas opções para aumentar sua base de clientes locais, você só precisa encontrar o lugar certo para fazer isso. O local adequado dependerá do tipo de produto que você está vendendo, do seu nicho de mercado e do público. Talvez o seu ofício esteja de alguma forma relacionado ao café? Ou é algo que os donos de animais adorariam comprar?

Depois de decidir qual é o melhor lugar para expor seus produtos, é hora de lançar o anúncio com o proprietário do local. Alguns podem cobrar uma taxa para exibir os produtos, outros podem comprar de você e revendê-los ou até mesmo concordar com um contrato de consignação. Confira o que é melhor para o seu negócio e feche negócio!

3. Vender em mercados

Existem alguns mercados fantásticos que podem ajudá-lo a mostrar seus produtos para um público global. Etsy, eBay e Amazon Handmade são apenas alguns dos mais conhecidos. Cada plataforma cobrará taxas específicas de venda de seu produto, e você deve considerar seus prós e contras antes de se comprometer.

4. Social Media

Os produtos artesanais são visuais, e você deve procurar plataformas de mídia social que o ajudem a mostrar esse aspecto. e Instagram são as escolhas mais populares, uma vez que se destinam explicitamente ao compartilhamento de imagens e têm uma abordagem incrivelmente visual. Textos longos aqui não são a abordagem certa, mas você pode usar hashtags.

Se estiver planejando uma campanha paga, lembre-se de segmentar seu público para maximizar o retorno do seu investimento. Os anúncios do Instagram e do Facebook permitem que você defina seu público-alvo e quanto deseja gastar em uma determinada campanha.

5. Venda em seu próprio site

Ter seu próprio site pode exigir um pouco mais de investimento, mas é uma ótima maneira de vender seus produtos online sem pagar taxas aos mercados. Existem várias plataformas de comércio eletrônico que oferecem planos básicos para iniciantes por um preço acessível, como Wix, BigCommerce e Shopify.