Como realizar uma liquidação de saída do negócio para o seu negócio doméstico

Benjamin Voros, StockSnap

Decida se uma venda saindo do negócio é a certa para você

Isso é especialmente verdadeiro para pessoas que possuem itens perecíveis ou sazonais, bem como para pessoas que podem estar enfrentando um mercado supersaturado, como consultores de vendas diretas. Se você adiar a venda de sua saída do negócio, estará arriscando-se a perder o melhor resultado possível ao potencialmente ganhar algo para cobrir suas despesas, em vez de ter um descarte massivo quando as coisas expiram.

Pense cuidadosamente se uma venda de saída do negócio faz sentido para você, em vez de possivelmente vender lentamente ao longo do tempo. Por exemplo, se você vende joias de prata em designs atemporais, pode descobrir que esperar o fim é a melhor opção para você, enquanto se você tem uma quantidade enorme de spinners de fidget pode ter dificuldade para vender por centavos sobre o dólar que pagou. Mesmo que seu estoque ainda possa ser usado em um ano, você deve considerar se ele diminuirá drasticamente de valor conforme as tendências mudam, expirando em um sentido metafórico em vez de devido à deterioração.

Tenha expectativas realistas

Ter expectativas realistas é crucial para qualquer negócio, mas especialmente verdadeiro quando você está tentando fechar o negócio. Manter seu estoque até que fique completamente sem valor é provavelmente contraproducente para seus objetivos e parte do seu estoque pode já valer menos do que você pagou. Quando você está tentando fechar o negócio, ter lucro seria o ideal, mas incentivo as pequenas empresas e as empresas domésticas a se concentrarem em minimizar perdas. Tenha expectativas realistas sobre pelo que você pode vender seu estoque e o valor real. Não há vergonha em empatar vendendo itens com um lucro muito menor do que o originalmente planejado e é muito melhor do que assumir uma perda total com esses itens.

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Como avaliar seus itens

Os preços podem variar muito com base no que você vende. Sugiro começar selecionando os itens que você acredita que podem vender mais facilmente e, em seguida, considerar os itens que serão mais difíceis de vender. Alguns itens podem ser vendidos com prejuízo, mas isso é melhor do que ter que absorver todo o custo.

Por exemplo, se você pagou $ 10 por camiseta e originalmente planejou vendê-las por $ 20 cada para seus clientes, você pode tentar vender designs que são mais procurados por $ 15 e designs de baixa demanda por $ 5. Dessa forma, enquanto você não está tendo lucro, não está perdendo dinheiro. Se você tentar vender as duas camisas por $ 15 e uma não vender, você perderá $ 5 e ainda terá uma camisa indesejada.

Se você pode obter lucro adicional, é fantástico para você e é claro que deveria, mas lembre-se de que vender por algo provavelmente é melhor do que ter mercadorias não vendidas.

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Onde Vender

Freqüentemente, há grupos GOOB no Facebook, embora eles sejam frequentemente procurados por compradores que buscam algo por quase nada. Embora o Facebook seja uma boa plataforma de vendas, não sugiro grupos GOOB, pois eles oferecem a você a menor quantidade possível.

Sugiro vender pelo eBay, Etsy, Instagram e Facebook. Se você vende roupas, também sugiro Poshmark e Tradesy. Encontre o canal de vendas que se adapta ao seu estilo de venda e mercadoria. Se a sua loja tiver um site, o seu próprio site também é uma opção fantástica, embora possa não ser ideal se você estiver lutando para gerar tráfego.

Se você puder vender pessoalmente, essa opção também tem potencial, embora eu não recomende fazer um investimento para fazê-lo. Gastar centenas em um local em um mercado ou festival provavelmente apenas o colocará no vermelho. Se você conseguir encontrar um local de baixo ou nenhum custo, esta pode ser uma ótima opção, pois os clientes preferem tocar e ver os itens em promoção. As pessoas podem ser céticas em relação aos preços reduzidos e suspeitar que isso significa qualidade reduzida, e uma venda em pessoa elimina esse medo.

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Devo agrupar produtos?

Pacotes com grandes descontos são uma maneira popular de as empresas domésticas limparem o estoque. O empacotamento pode agregar valor aos clientes, bem como reduzir o risco de mercadorias não vendidas para os fornecedores. Os pacotes tendem a ter um bom desempenho nos mercados online, mas apenas quando o desconto faz sentido para os consumidores. A maioria dos clientes não está interessada em um conjunto de fornecedores escolhendo o mesmo preço dos itens individualmente. Deve haver algum incentivo para escolher itens agrupados, como um desconto maior do que comprar individualmente.

Se você vende roupas, considere empacotar o mesmo item em cores diferentes, bem como combinar vários itens para formar uma roupa. Freqüentemente, os clientes têm um item favorito e vão querer estocar antes de você fechar as portas. Essa pode ser uma oportunidade de vender muito estoque com um desconto razoável, incluindo algumas coisas que teriam dificuldade em vender de outra forma. Por exemplo, alguém que adora jeans de sua marca pode querer vários e estar disposto a comprar uma cor que normalmente não consideraria porque está fazendo um bom negócio e aumentando sua coleção.

Sair do mercado pode ser uma coisa difícil, independentemente do motivo pelo qual você está fechando. Se você planeja levar dez meses ou dez dias para sair do mercado, pode ser um processo estressante. É importante lembrar que esse tempo não dura para sempre e esse processo geralmente é necessário, além de ser uma decisão comum. Muitas empresas fecham as portas e muitas têm vendas para limpar o estoque. O processo pode ser estressante hoje, mas terminará antes que você perceba, e você será capaz de se concentrar em outras atividades.

© 2018 Margaret