Como determinar o preço de livros usados ​​como negociante

Veja a competição

Para cada livreiro, qualquer que seja o tamanho e as especialidades de seu estoque, o preço de cada livro individual colocado à venda é uma tarefa necessária, demorada e interminável, com cada livro exigindo reflexão e uma decisão ponderada. Este artigo descreve os princípios básicos e as regras práticas pelos quais um livreiro antiquário aprende por experiência a tomar decisões de preços que levam a vendas lucrativas.

Nesta era digital, a ação mais útil para tomar uma decisão de preço ideal é ir online e encontrar livros para venda em mega websites, como Bookfinder, ou ir a um grande site de vendas de livros como Abebooks ou Alibris e olhar aos preços solicitados por cópias comparáveis ​​do livro que está sendo precificado.

'Comparável' diz respeito principalmente à condição física e à edição e impressão (impressão). Comparar uma cópia em boas condições e uma cópia em boas condições é menos relevante e útil do que comparar cópias em condições semelhantes. Comparar uma primeira impressão da cópia da primeira edição e uma impressão posterior de uma edição de reimpressão é menos relevante e útil do que comparar edições semelhantes - especialmente (mas não apenas) se o título for procurado por colecionadores de livros.

Também é importante ter uma noção da demanda por esse livro, ou por esses livros, entre clientes regulares e potenciais.

E fatores adicionais que muitas vezes ou às vezes são úteis para considerar incluem: o livro está esgotado; quão escasso é; quão emocionalmente apegado está o livreiro a ele, e o livreiro tem planos especiais imediatos para isso.

Para uma análise mais detalhada dos fatores que os livreiros profissionais consideram ao escolher o preço de varejo de um livro usado, continue lendo.

Uma amostra de livros usados ​​que um livreiro pode ter esperando para ver o preço

Foto do autor, Brian Leekley

1. Qual é a condição do livro?

Dê uma olhada em cada uma de suas partes e faça uma nota mental de qualquer desgaste e de quaisquer defeitos e faça um julgamento se o livro está como novo / intocado / muito bom, bom, muito bom, bom, razoável ou ruim doença.

Clique aqui para ver meu artigo que descreve a condição de livros usados. Explica como os livreiros antiquários usam esses termos para descrever a condição física dos livros, explica por que a condição é muito importante na compra, definição de preços e venda de livros usados ​​e inclui citações de fontes adicionais sobre o assunto.

O Novo Testamento Armênio foi publicado em Amsterdã em 1698. Cópia da Biblioteca Britânica descrita como "Rebacked. Em mau estado".

Wikimedia Commons CC0 1.0 Domínio Público

2. É a primeira impressão da primeira edição?

Habitualmente, dizer que um livro é a primeira edição significa que é a primeira impressão (impressão) da primeira edição, a menos que uma impressão (impressão) posterior seja mencionada.

A primeira impressão da primeira edição de um livro é geralmente mais solicitada do que as impressões ou reimpressões posteriores ou edições posteriores.

A explicação de meu pai para isso é que o autor tem mais probabilidade de se interessar e se envolver na produção da primeira impressão da primeira edição, então é mais provável que seja o mais próximo da impressão ideal do livro que o autor deseja apresentar Para o mundo.

Cada editora tem sua própria maneira de indicar em um livro se é a primeira edição da primeira edição, e a mesma firma pode ter maneiras diferentes durante os diferentes anos de sua história.

Alguns livros são o que os livreiros chamam de "primeira edição, portanto". Um livro publicado originalmente nos EUA pode ter uma primeira edição britânica, uma primeira edição canadense e assim por diante. Um livro publicado em inglês pode ter uma primeira edição em sueco, uma primeira edição em espanhol e assim por diante. Pode haver uma primeira edição ilustrada, uma primeira edição com uma certa introdução, uma primeira edição anotada, uma primeira edição em brochura e assim por diante.

Para a maioria dos livros, uma "primeira edição assim" tem pouco significado como um argumento de venda, embora geralmente valha a pena mencionar. Se a primeira edição da primeira edição impressa em condições muito boas ou melhores na sobrecapa, se assim for emitida, uma cópia de um livro é rara, com muito poucas cópias disponíveis para muitos que desejam, então os colecionadores incapazes de encontrar ou pagar por essa cópia podem se contentar e pagar um pouco por uma impressão antecipada da primeira edição ou por uma "primeira edição assim" ou por uma primeira edição sem sobrecapa ou em condições menos que muito boas ou melhores.

Por exemplo, uma cópia da 1ª edição da 1ª impressão de Soldiers 'Pay por William Faulkner foi leiloada pela Christie's em 2010 por $ 37.500. Pesquise no Google Shopping sobre William Faulkner Soldiers 'Pay, classificado por preço da ordem da ordem. A última vez que fiz isso, o preço pedido por uma 1ª edição autografada da 1ª impressão sem a sobrecapa foi de $ 6.500; para uma primeira edição autografada em inglês, a sobrecapa custava $ 6.750; para uma primeira edição não assinada sem a sobrecapa custava $ 1.500, e para um bom estado, ex-biblioteca, nenhuma cópia da sobrecapa da primeira edição custava $ 277.

Para dar outro exemplo, o preço pedido pela encadernação da primeira edição de 1851 de Moby Dick por Herman Melville era de $ 38.000. Havia preços pedidos de US $ 10.000 e US $ 4.200 para uma primeira edição limitada de 1930 - assim ilustrada por Rockwell Kent.

Aprender mais

1. Pesquise na Internet na World Wide Web em:

como identificar primeiras edições

e em:

identificação da primeira edição pelo editor

e em:

livros pontos de problema

2. Ao visitar as lojas de outros negociantes de livros usados, pergunte quais livros de referência sobre como identificar primeiras edições estão em suas bibliotecas de trabalho e, em seguida, obtenha suas próprias cópias daqueles pertinentes ao seu negócio de livros usados.

3. Recomendo o "Guia de Bolso para as Primeiras Edições" e "Pontos de Questão" de 2012 de Bill McBride. Eles são práticos de bolso.

3. Quantas cópias comparáveis ​​estão sendo colocadas à venda por terceiros e em que faixa de preços?

Antes da disponibilidade online, esse fator era duvidoso e tênue e dependia de lembrar ou fazer anotações sobre o que você viu quando visitou as lojas de outras livrarias de antiquários, leu seus catálogos ou leu seus anúncios classificados no AB Bookman's Weekly . Havia alguns guias de preços para certos tipos de livros colecionáveis ​​que davam uma vaga idéia de seu valor, mas estavam longe de ser exaustivos, logo desatualizados e geralmente forneciam apenas preços altos para cópias em condições de colecionar. Hoje em dia, os preços dos livros podem ser comparados online em uma escala global em minutos.

Uma abordagem para fazer isso é usar um ou mais dos mega websites de localização de livros à venda - AddAll Used e Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U ou Used Book Search Net. Especifique uma pesquisa de livros usados.

Ao pesquisar um livro usado em um desses sites, é fácil superestimar o número de cópias disponíveis, porque muitas vezes um negociante oferece a mesma cópia do mesmo livro em vários sites diferentes de venda de livros usados. Tome cuidado para não contar esses livros mais de uma vez.

Para evitar esse problema, em vez disso, pesquise um ou mais dos principais sites de venda de livros usados ​​online. A Amazon domina, mas AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million e Powell's Books também são enormes.

Ao comparar a cópia de um livro que você tem em mãos com o que está disponível para venda online, certifique-se de comparar as cópias que são da mesma edição e impressão e estão nas mesmas condições. Leve em consideração qualquer coisa especial sobre sua cópia, como se ela for assinada pelo autor.

Ignore as publicações online de livros para venda por revendedores que não se preocupam em descrever livros individuais, mas usam uma descrição genérica, como a de que um livro "pode" ter certos defeitos.

Pesquise no eBay não apenas por livros colecionáveis ​​escassos. Muitas pessoas oferecem livros comuns no eBay. Uma grande vantagem de usar o eBay para pesquisa de preços é que, se você efetuar login e solicitar, ele mostra os preços realizados - o preço que alguém realmente pagou por uma cópia vendida. E se uma cópia não vendeu, também é útil saber.

A partir dos resultados da pesquisa, verifique a faixa de preços e o preço alto, baixo e médio que outros revendedores estão pedindo por cópias comparáveis ​​do livro em questão. Decidir: sua melhor aposta é reduzir o preço de todos os outros? Reduzir o preço de todos, exceto um ou dois ou alguns vendedores cujos preços para aquele item são ridiculamente baixos? (Muitos deles serão oferecidos por indivíduos que desejam ganhar um pouco mais de dinheiro com livros comprados para uso próprio e que não são mais desejados, e que podem reduzir o preço dos livreiros porque não estão ganhando a vida vendendo livros.)

Colocar seu preço de venda de varejo em algum lugar entre os preços baixos e medianos atuais, porque suas circunstâncias garantem que - talvez seus clientes prefiram pagar a você um pouco acima do que poderiam encontrar em outro lugar porque estão muito ocupados ganhando dinheiro para se preocupar com a comparação compras? É sua melhor aposta definir o preço pedido acima da média mediana devido a circunstâncias especiais, como o fato de o seu ser uma cópia da associação e tão único ou o fato de haver muito poucas cópias disponíveis para que uma comparação significativa seja possível?

Um livreiro israelense em sua loja

roni galili através do projeto de coleção de imagens grátis PikiWiki - Israel, Creative Commons Atribuição 2.

Dica:

Uma alternativa para pesquisar em um site de livros à venda é pesquisar o site por meio do Google usando o site: instrução. Por exemplo:

Anderson Winesburg Ohio site: abebooks.com

4. Você tem um ou mais clientes procurando por esse título, autor, gênero ou tópico?

Uma noção do grau de interesse entre seu cliente e os contatos de clientes em potencial ajuda um vendedor de livros usados ​​a decidir o preço a colocar em um livro que está sendo adicionado ao estoque. Um negociante de livros de antiquários considera a oferta e a demanda nos níveis macro e micro - tanto a situação mundial quanto no que diz respeito ao escopo da oferta e demanda dentro do alcance de marketing de seu próprio negócio. O preço ideal de um livro é tentador o suficiente para que um cliente interessado o compre e alto o suficiente para cobrir sua parte nos custos de reposição e despesas gerais e contribuir com sua parte para o sustento do revendedor.

Desde o surgimento da World Wide Web e da venda de livros online, uma pesquisa de dois minutos encontrará dezenas de cópias à venda da maioria dos títulos. Mesmo depois de filtrar para incluir apenas, por exemplo, capa dura nas primeiras impressões de sobrecapa em muito boas ou melhores condições, na maioria das vezes há várias cópias para comparar quanto ao preço. Portanto, para atrair clientes recorrentes, um vendedor de livros usados ​​deve comprar seletivamente, evitando títulos muito comuns, e deve demonstrar que um cliente que não deseja se preocupar em fazer suas próprias compras de comparação on-line pode contar com seu revendedor de livros de antiquários favorito e, novamente, forneça a ele uma cópia correta de um livro atraente a um preço justo e competitivo.Esse é o contexto dentro do qual um negociante de preços de um livro que está sendo adicionado ao estoque considera o fator de que os clientes estariam interessados ​​nele.

5. O livro está sendo impresso ou esgotado?

Um livro impresso está disponível em sua editora; um livro esgotado não está mais disponível em seu editor. No caso de um livro para impressão sob demanda, ele está esgotado quando a editora não o imprimirá mais sob demanda.

Uma maneira simples de descobrir se um livro está sendo impresso é acessar o site da editora para ver se esse livro ainda está listado entre suas publicações atuais.

O que isso provavelmente não dirá é se outra editora tem uma edição de reimpressão, uma edição em brochura, uma edição britânica (ou de outro país estrangeiro) ou alguma outra edição ou forma do livro impressa. Uma maneira de descobrir é pesquisar no WorldCat (ou AddAll ou Bookfinder) pelo título e autor e, em seguida, consultar o site da editora de qualquer edição recente.

Quando eu estava vendendo livros, todos os anos eu comprava a atualização anual das obras de referência Books in Print e Subject Guide to Books in Print , publicado pela Bowker - como quase todo vendedor de livros usados ​​e cada biblioteca pública de podunk. Se um livro não estivesse listado, eu anotaria "OP" a lápis acima do meu preço. Se um livro estivesse listado, eu anotaria "BIP $" e o preço de uma nova cópia, traçaria uma linha e tornaria meu preço muito mais baixo.

Books in Print ainda é publicado pela Bowker como um livro anual com uma atualização no meio do ano e como um banco de dados online. Cada um desses dias é muito caro e, segundo me disse um colega, não é acessível ao vendedor de livros usados ​​ou à biblioteca local. Para ver se uma assinatura seria adequada para você, entre em contato com a Bowker pelo site.

Quando um livro está esgotado, de forma que a editora não está mais produzindo cópias para atender aos pedidos, apenas cópias remanescentes e usadas ficam disponíveis, e o suprimento dessas vai diminuir com o tempo à medida que as cópias são destruídas pelo desgaste e acidentes, então Se a demanda for um pouco ou bastante alta, um aperto entre isso e a oferta decrescente, e a crescente dificuldade de encontrar uma cópia em condições aceitáveis, com o tempo aumentará o preço médio. Para os revendedores de livros usados, o fato de um livro estar esgotado é um argumento de venda.

6. O livro em mãos é comum, incomum, escasso ou raro?

Em seu ensaio A Rare Book: Its Essential Qualifications, incluído em seu livro USiana , seu guia de preços para colecionáveis ​​Americana, o antiquário livreiro de Chicago Wright Howes (1882-1978) escreveu que um livro "incomum" tem um preço (em dólares de 1978) de livreiros experientes na faixa de US $ 10 a US $ 30, um livro "raro" tem um preço na faixa de US $ 30 a US $ 100, e um livro raro custa mais de US $ 100.

Os preços equivalentes em dólares 2018 são de $ 39 a $ 116, $ 116 a $ 386 e mais de $ 386 - ou suponho que arredondem esses números para $ 40 a $ 120, $ 120 a $ 400 e mais de $ 400.

Leia o ensaio de Howes para uma explicação detalhada das bases da filosofia da economia e da tradição de venda de livros por trás de sua conclusão. Suas definições pragmáticas levam em conta que ser baixo em número e difícil de encontrar não torna um livro incomum, raro ou raro do ponto de vista de um livreiro antiquário; além disso, um número relativamente grande de pessoas deve desejar possuir as relativamente poucas cópias disponíveis para aquisição. A escassez e a raridade assim definidas refletem-se nos preços cobrados pelas cópias de um livro por livreiros conhecedores de antiquários.

Evidentemente, livros comuns têm preços baixos e livros raros têm preços altos, comparativamente.

Aqui estão três fontes online nas quais procurar para saber a faixa de preço dentro da qual livros raros e raros estão sendo oferecidos ou vendidos:

• Acesse a página inicial do site da Antiquarian Booksellers Association of America (ABAA). Na área direita da primeira tela, em "Encontrar livros para venda", insira o autor, o título e outras informações pertinentes do livro que você está pesquisando e clique em Pesquisar para pesquisar os catálogos online atuais dos membros da ABAA.

Os membros da ABAA estão no topo da hierarquia não oficial dos livreiros de antiquários. Eles têm experiência, conhecimento e capital para comprar e vender livros incomuns, escassos e raros nas áreas em que se especializam. Uma fonte significativa dos livros que compram para seus estoques são os negociantes de livros usados ​​que possuem um estoque geral dos livros mais comuns e de alguns livros incomuns e que de vez em quando obtêm um livro raro ou raro.

Se um ou mais membros da ABAA estão oferecendo à venda uma cópia do livro que você tem em mãos e suspeita que seja incomum, escasso ou raro, compare as cópias quanto à edição, impressão, pontos de emissão, circunstâncias especiais (como assinadas ou inscritas por o autor), integridade (como se tem uma caixa de papelão emitida) e condição. Ao decidir o preço de venda de sua cópia no varejo, leve em consideração as diferenças nesses fatores e leve em consideração que um membro da ABAA que oferece um livro em sua área de especialização provavelmente tem livros colecionadores de clientes dispostos a pagar preços premium (dentro da faixa de o que parece justo e razoável) para o serviço premium de, com relativa frequência, ser oferecido o que procuram.

Por exemplo, no dia em que redigi este parágrafo, pesquisei no site da ABAA a primeira edição de 1947 de Walt Disney's Uncle Remus Stories (Song of the South) de Joel Chandler Harris, um livro comum quando meus pais o distribuíam para meu irmão ou para mim novo no Natal. Três membros estavam oferecendo impressões posteriores da primeira edição, com preços de $ 55, $ 90 e $ 125 e datados respectivamente de 1971, 1986 e 1968. Então fiz uma pesquisa no Google e encontrei uma cópia recuperada da primeira edição da primeira edição por $ 395 na Biblio. Uma primeira cópia impressa da primeira edição na capa pictórica original em condições muito boas ou melhores pode, suponho, valer muito mais. Se eu tivesse uma cópia, continuaria minha pesquisa na esperança de aprender mais.

* De 1895 a, pelo que posso imaginar, 2004, por diferentes editoras durante sua história, American Book Prices Current foi uma compilação de preços realizada nos principais leilões de livros americanos, emitida anualmente em forma de livro, com um índice emitido a cada cinco anos. Este artigo fornece o histórico de publicação da ABPC em detalhes.

Nas décadas de 1980 e 1990, quando eu morava e negociava livros no vilarejo de Winthrop Harbor em Illinois, nas ocasiões incomuns em que tinha um livro raro ou raro para precificar, dirigia sessenta quilômetros até Evanston, para chegar ao local mais próximo biblioteca que tinha ABPC em sua seção de referência. Eu vasculhava vários anos de resultados de leilões e, quando tinha sorte, encontrava um ou mais exemplares do livro que estava pesquisando e, a partir dos preços do leilão realizados, coletava quanto minha cópia poderia valer.

Revendedores especializados em livros raros assinaram.

Desde 1995, American Book Prices Current é uma publicação online. O primeiro ano de assinatura de um livreiro, avaliador de livros ou bibliotecário é $ 595 ($ 800 para todos os outros) e $ 175 por ano a partir de então. Se isso estiver fora do seu orçamento, use o WorldCat, especificando o Formato: Conteúdo e mídia online, para encontrar uma biblioteca em sua área que assine. Ou talvez (mas não conte com isso) você pode fazer um acordo de acesso ocasional com um negociante de livros raros perto de você que assina e com quem você tem boas relações.

Lembre-se de que, ao usar registros de leilão para estimar o valor de um livro raro ou escasso, enquanto, no lado positivo, você pode aprender o que alguém estava realmente disposto a pagar por uma cópia, no lado negativo, o que você não sabe é se houvesse circunstâncias incomuns, como se dois ou mais colecionadores de livros entrassem em uma guerra de lances, com um deles pagando muito mais do que pagaria se não fosse o calor da paixão possuir aquela cópia leiloada, ou se o leilão não foi bem atendido e não houve concorrência e o lance de abertura foi o único lance. Muitas dessas informações estão disponíveis quando você pesquisa os preços realizados no leilão de um livro em um site de leilões online como o eBay. Provavelmente está disponível ao usar o banco de dados online American Book Prices Current , que eu não usei.

Obviamente, preste atenção à condição, edição e pontos de problema ao comparar uma cópia leiloada com sua cópia.

* O site Rare Book Hub possui uma riqueza de informações e recursos sobre o mercado de livros raros e atividades de leilão de livros.

A página do Wikimedia Commons sobre esta foto diz: "Capa de Tamerlane e outros poemas de um bostoniano, a primeira obra publicada de Edgar Allan Poe. Apenas cerca de 12 cópias existem. Esta é da coleção Susan Jaffe Tane."

Wikimedia Commons. Domínio público.

7. O quanto você deseja manter o livro para seu próprio prazer?

Com base na minha experiência, raramente, mas às vezes, um vendedor de livros usados ​​se apaixona tanto por um livro comprado para estoque que há um preço abaixo do qual o prazer de possuí-lo supera o prazer e as vantagens de ganhar dinheiro com sua venda.

Digamos, por exemplo, que você adquiriu um livro cuja pesquisa mostra que cópias comparáveis ​​estão sendo oferecidas por outros revendedores na faixa de $ 30 a $ 60; que você sairia bem à frente se o vendesse por apenas $ 29, e que você acha que tem uma boa chance de vendê-lo por até $ 45 em uma feira de livros. Normalmente, você escreveria "45—" na folha de rosto livre do livro e embalaria o livro para a feira.

Mas suponha que o livro seja escrito de maneira tão bela e comovente, com uma ilustração tão bela e impressionante e um design tão bonito que você o ame e não queira se desfazer dele por menos de $ 60 no varejo ou $ 48 com desconto no revendedor. Você fixaria o preço em $ 60 e faria uma nota mental de que prefere mantê-lo do que vendê-lo por menos de $ 48, mesmo que nunca venda.

Na minha experiência, para um vendedor de livros usados, há uma área cinzenta entre os livros para estoque e a biblioteca pessoal.

Decida o preço abaixo do qual você prefere manter o livro em mãos para seu próprio prazer e defina o preço igual ou superior a esse preço.

Claro que este é um fator subjetivo e você está livre para mudar de ideia a qualquer momento.

Em meus anos de livreiro, várias vezes comprei e vendi edições do conjunto The Book House for Children. Eu mantive este livro em minha biblioteca de trabalho.

Foto do autor, Brian Leekley

8. Você pretende oferecer o livro em breve em uma feira de livros ou em um catálogo?

Uma feira de livros é onde os livreiros de antiquários colocam à venda a nata de seu estoque - seus livros raros, raros e incomuns em muito boas ou melhores condições; seus livros mais desejáveis ​​e colecionáveis. Muitas vezes, um negociante em uma feira não oferece ao seu colega de costume desconto em livros adquiridos recentemente durante o horário de montagem e durante a primeira hora da feira, porque é neste último momento que um colecionador tem mais probabilidade de pagar o preço pedido - que pode estar no valor mais alto ou perto desse valor - para um livro há muito desejado. (Essas exceções à parte, muitas compras e vendas acontecem entre os revendedores quando eles se montam e aguardam o início da feira. O que foi uma compra casual para um revendedor será uma especialidade de outro.) Muitas vezes, um negociante em uma feira de livros oferece a todos um desconto significativo em todos ou muitos de seus livros expostos durante a última hora, de modo a ter menos livros para embalar e transportar.

Quando um livreiro de antiquários emite um catálogo ou lista de vendas, seja impresso e enviado a clientes regulares ou publicado online, geralmente nenhum desconto estará disponível para outros revendedores, familiares e amigos ou para clientes favoritos por um determinado número de dias, para dar aqueles dispostos a pagar o preço total na primeira oportunidade de compra.

Um negociante com uma livraria geralmente arquiva os livros que vão em breve para uma feira de livros ou para um catálogo em uma sala dos fundos ou em casa, fora da vista dos navegadores das prateleiras abertas da loja.

O conceito geral é que diferentes mercados e situações exigem diferentes preços, descontos e decisões de barganha.

Michael Thompson Rare Books na Seattle Antiquarian Book Fair 2007

Por J Brew, no Flickr, CC BY-SA 2.0

Quanto tempo leva o preço de livros usados?

Quanto tempo leva para decidir o preço a ser aplicado a um livro que está sendo precificado? Isso vai depender de quão comum ou incomum o livro é e se todos os fatores a serem considerados são aplicáveis. Lidei principalmente com livros de valor moderado que não eram particularmente incomuns, e para a maioria dos livros eu poderia dizer à primeira vista que os fatores de preço 6, 7 e 8, e às vezes 5, não eram aplicáveis.

Aprendi aos poucos como as grandes editoras indicavam suas primeiras edições e aprendi como localizar impressões posteriores, reimpressões e edições do clube do livro, então, para um livro não colecionável, muitas vezes eu poderia considerar o fator 2 com um olhar e alguns segundos de pensamento.

Aprendi por experiência própria que não é prudente comprar livros para estoque em menos de muito boas condições. Quanto pior a condição, menor a probabilidade de uma venda. E quanto pior a condição, mais tempo leva para descrever o livro ao citá-lo ou catalogá-lo. Outra vantagem de ter apenas livros em condições muito boas ou melhores é que não é necessário gastar tempo decidindo preços de livros fisicamente defeituosos.

Claro, quanto tempo você gasta para definir o preço de um livro - seja para fazer julgamentos rápidos, de relance, ou se aprofundar nos detalhes da comparação de preços ou escolher um meio-termo - dependerá de quão valioso o livro em mãos parece ser estar. Se muitas pessoas estão vendendo cópias por menos de $ 3, não gaste muitos minutos em pesquisa de preços; se as cópias estão vendendo em torno de $ 30, coloque algum tempo em sua pesquisa e esteja disposto a gastar uma tarde ou mais de tempo de pesquisa em um livro que esteja vendendo em torno de $ 300.

Decidindo o preço a lápis em um livro

Ao decidir o preço a colocar em um livro, considere sua concorrência e seu mercado. Você vai exibir o livro em sua livraria, listá-lo para venda online ou citá-lo para clientes específicos?

Tendo considerado todos os fatores pertinentes, use a intuição guiada pela observação e resultados da pesquisa e verificada pela razão para escolher o preço a lápis na folha de rosto.

Lembre-se de que pedir preço a varejo de livros usados ​​é uma aposta.

Revisão dos 8 fatores a serem considerados

1	Doença?
2	1ª edição?
3	Preços de cópias comparáveis?
4	Exigem?
5	Fora de catálogo?
6	Escassez relativa?
7	Prefere ficar com ele?
8	Oferecendo em um catálogo ou em uma feira?

Oferta e procura

Em uma economia de mercado capitalista, os economistas dizem que uma mercadoria é tudo o que pode ser comprado e vendido e que o valor monetário de uma mercadoria é determinado pela oferta dela em relação à demanda por ela. Se apenas um de um acessório existe e nenhuma pessoa quer, ele vale zero centavos. Se existir um milhão de bugigangas e cem milhões de pessoas quiserem uma bugiganga, o valor monetário de uma bugiganga será bastante alto.

Os negociantes de livros usados ​​têm esse princípio em mente durante seu trabalho diário de compra, precificação, oferta e venda. Eles observam fatores que afetam a demanda por um livro. Mais pessoas querem um livro que está em condições muito boas, como novo e primitivo do que um livro que está em más condições, caindo aos pedaços. Mais pessoas desejam um livro em muito boas condições do que um livro apenas em boas condições. Mais pessoas desejam um livro de não ficção escrito por um especialista do que um escrito por alguém relativamente pouco familiarizado com o assunto. Mais pessoas querem um livro elogiado por muitos do que um livro criticado por muitos. Mais pessoas desejam a primeira impressão da primeira edição de um livro do que uma impressão ou edição posterior.Mais pessoas desejam um livro bem desenhado feito com materiais de alta qualidade do que um livro mal elaborado feito com materiais de baixa qualidade. Mais pessoas desejam um livro sobre um tópico ou tema que lhes interessa muito do que um livro de pouco interesse. Um negociante de livros usados ​​mantém os fatores que afetam a demanda em mente ao considerar se deve comprar um livro para revenda, quanto estará disposto a pagar por ele e a que preço oferecer para venda. Isso pode ser feito em uma espécie de lista de verificação, mas mais frequentemente é uma impressão instantânea com base na experiência, uma decisão como o livroe a que preço colocá-lo à venda. Isso pode ser feito em uma espécie de lista de verificação, mas mais frequentemente é uma impressão instantânea com base na experiência, uma decisão como o livroe a que preço colocá-lo à venda. Isso pode ser feito em uma espécie de lista de verificação, mas mais frequentemente é uma impressão instantânea com base na experiência, uma decisão como o livro Blink: The Power of Thinking Without Thinking, de Malcolm Gladwell descreve.

Um vendedor de livros ficará alerta para fatores subjetivos específicos que afetam o desejo de um cliente individual por um livro. Talvez um cliente já tenha uma cópia colecionável de um livro e queira também uma cópia para leitura e não se importe se está apenas em boas condições ou se é uma impressão posterior. Talvez um cliente seja fã de uma certa pessoa famosa e queira seus livros, embora não seja um especialista nos tópicos dos livros. Talvez um cliente esteja interessado em um tópico que interessa a poucas pessoas. (Eu estava localizado perto de Zion, Illinois, e tinha alguns clientes interessados ​​em livros e coisas efêmeras da história de Sião. Tive um cliente que colecionava livros de ficção sobre coelhos.)

Um vendedor de livros usados ​​precisa estar ciente tanto do que a maioria dos clientes e clientes em potencial deseja quanto do que os clientes em particular desejam. Esse conhecimento afetará as decisões de compra e oferta.

Eu encontrei um exemplo interessante de desejo subjetivo uma vez quando ofereci em um leilão no eBay um livro usado sobre uma obscura campanha militar do século 19 em uma parte distante do mundo. Era um livro que meu pai comprara e estava em estoque há anos. Eu teria o prazer de receber $ 12 por ele. O lance mais alto foi de mais de $ 700. O comprador desejava muito possuir aquela cópia porque o livro de livros de um proprietário anterior tinha associações nostálgicas com ele. Minhas vendas diárias estavam geralmente na faixa de US $ 3 a US $ 30, de modo que para mim foi um sucesso na venda do jackpot.

Para dar um exemplo de baixa oferta e alta demanda, apenas 49 cópias completas ou substancialmente completas da Bíblia de Gutenberg (o primeiro grande livro impresso com tipo de metal móvel produzido em massa e um magnífico exemplo de design de livro) ainda existem no mundo, e inúmeras pessoas e instituições gostariam de possuí-lo. Uma cópia vendida em leilão em 1978 por $ 2,2 milhões e outra cópia vendida em leilão em 1987 por $ 5,4 milhões.

Bíblia de Gutenberg, Lenox Copy, Biblioteca Pública de Nova York

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Genérico (CC BY-SA 2.0), via Wikimedia Commons

O preço de um livro usado para estoque começa no ponto de compra

Em meu próximo artigo on-line sobre a compra de livros para estoque em uma loja de livros usados, conto sobre como ajudara meus pais na livraria deles quando eu era jovem na década de 1960 e como aprendi com meu pai o "um terço um terço - terceira "regra prática - não compre um livro para ações, a menos que o preço mínimo pelo qual você espera e espera vendê-lo seja pelo menos três vezes o que você pagou por ele - um terço para que você possa comprar um livro comparável para ações para substituí-lo, um terço para ajudar a pagar as despesas gerais e um terço para ajudar a pagar seus custos de vida e de seus dependentes.

Venda de livros da biblioteca de Wake County em 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, via Flickr

Para aprender o jargão usado entre colecionadores de livros e negociantes, pesquise na Internet World Wide Web: terminologia de coleta de livros.

Conclusão

O processo de precificação de livros usados ​​para revenda envolve o uso de estimativas para tomar decisões de preço e fazer ajustes ocasionais com base nas mudanças nas condições que afetam a oferta e a demanda e a faixa de valor de mercado atual nas circunstâncias do livreiro. Este artigo descreveu muitas das regras práticas, ferramentas e processos tradicionais e novos em desenvolvimento para fazer isso. As medidas para determinar se o preço de livros usados ​​para revenda de um distribuidor é bem-sucedido em geral é se ele / ela está contente ganhando a vida comprando e vendendo livros usados ​​enquanto cumpre as responsabilidades cívicas e sociais; se quase todos os clientes quase sempre estão satisfeitos e se o negócio está crescendo pelo menos o suficiente para se manter equilibrado em tamanho de estoque e número de clientes.

Aprenda mais no seu lazer

Nesses vídeos, colecionadores e vendedores de livros antiquários experientes dão conselhos sobre como determinar se um livro é a primeira edição da primeira edição e sobre como avaliar o estado de um livro.

Como identificar um livro da primeira edição

Como identificar as primeiras edições

Uma prévia do leilão de livros raros de 2010

© 2019 Brian Leekley