Como negociar seu salário

Negocie para chegar a um salário digno de suas habilidades e atraente para seu empregador, mas não se contente com amendoins!

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Como negociar um salário

Quando me formei na faculdade, visitei várias agências de emprego e recebi a oferta de vários empregos de salário mínimo. Desiludido com a falta de ajuda que recebi, finalmente encontrei um emprego por conta própria.

Quando me formei na pós-graduação com mestrado em medicina preventiva… Me ofereceram vários empregos de salário mínimo. Levei um ano inteiro para conseguir um emprego com um salário que combinava com minha experiência e educação. Desde então, aprendi várias coisas sobre negociação.

Negociar o salário pode ser parecido com enfrentar o desafio.

Domínio público

Mulher e negociação salarial

A Associação Americana de Mulheres Universitárias descobriu que os homens têm quatro vezes mais probabilidade de negociar o salário para um novo emprego do que as mulheres.

Além disso, 25% da diferença de remuneração entre homens e mulheres pelo mesmo trabalho não tem explicação e é provavelmente o resultado de discriminação de gênero.

Na verdade, muitas mulheres, assim como alguns homens, sentem que têm a sorte de receber uma oferta de emprego, quanto mais de pedir um salário maior. Esse não precisa ser o caso, e os 25% "inexplicáveis" diferentes na remuneração por gênero podem ser parciais em função da falta de habilidades de negociação. Dito isso, os homens sempre podem usar a prática de negociação também. Todos nós podemos melhorar continuamente nossa sorte na vida.

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Negocie seu pacote de contratação

Todos os elementos de seu pacote total de oferta de emprego são negociáveis. Isso inclui salário, obrigações de trabalho, horas de trabalho, benefícios, folgas, oportunidades educacionais e todos os outros aspectos. Cada trabalho, incluindo as avaliações de desempenho que devem ocorrer regularmente, é uma oportunidade de negociação.

Aproveite essa oportunidade para discutir todo o seu pacote de empregos e não apenas o seu salário anual - incluem bônus, benefícios, desenvolvimento profissional contínuo, chances de promoção e outros incentivos. Considere o processo de negociação como seu direito de definir, divulgar e atingir seus próprios objetivos, bem como ajudar a empresa a alcançá-los.

Para negociar, você deve primeiro reunir informações e fatos. Em seguida, você deve planejar uma abordagem eficaz para pedir o salário que você merece. Você deve se comunicar de forma eficaz e clara. Você também deve ser levado a sério, portanto, sua aparência e aparência são fundamentais; você deve parecer e soar amigável e sério ao mesmo tempo. Algumas coisas a serem lembradas ao negociar são as seguintes.

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Procure faixas salariais aqui

• Salários, CollegeGrad.com

  Este site e calculadora fornecem um menu de faixas salariais para quinhentas (500) ocupações diferentes nos Estados Unidos.

• Bem-vindo ao Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard for Workers e CompAnalyst for Employers

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Use boas ferramentas

Aceite a necessidade de negociar

Muitas pessoas são ensinadas a não pedir dinheiro. No entanto, você precisa pedir o salário que merece, mesmo que isso o incomode. São poucos os empregos em que o salário inicial está definido, como os militares e as empresas sindicalizadas.

Faça a pesquisa salarial necessária

Aprenda a faixa salarial média em sua localização geográfica para o cargo que deseja. Isso pode ser encontrado em vários lugares na Internet. Você também pode perguntar sobre o setor. Digamos que você queira ser um Diretor de Enfermagem em um hospital específico. Converse com pessoas em outros hospitais ou observe as mesmas vagas de emprego nesses outros hospitais do condado e no mesmo estado e observe as faixas salariais. Perceba também que um hospital com fins lucrativos paga salários mais altos do que um hospital ou clínica sem fins lucrativos.

Não se entregue - seja difícil de ler

Nos formulários de candidatura, deixe as questões salariais em branco. Deixe que os entrevistadores de emprego tirem isso de você no processo de entrevista. Se eles iniciarem as discussões sobre dinheiro, você terá a vantagem de negociar.

Deixe o entrevistador nomear o salário primeiro

Deixe o entrevistador ser o primeiro a mencionar o salário. Se você vai fazer uma primeira entrevista, não mencione o salário; não pergunte quanto o trabalho paga. A menos que eles queiram contratá-lo para a primeira entrevista, haverá um segundo corte de candidatos e o salário ou salários serão discutidos nesse ponto. Se você for questionado sobre quanto deseja, lembre-se da faixa salarial que você pesquisou para este cargo e nomeie os salários intermediários e finais.

Por exemplo, se você deseja um emprego em sua localização geográfica dentro de uma faixa salarial de $ 30.000 a $ 40.000 anuais, declare que está interessado em uma faixa salarial de $ 35.000 a $ 40.000.

Se você acabou de se formar na faculdade, não pode esperar razoavelmente mais do que cerca de $ 30.000 - $ 33.000. Se você tem cinco anos de experiência bem-sucedida que pode comprovar com números concretos, pode esperar provavelmente de $ 32.000 a $ 34.000. Se você tem 10-15 anos de experiência relacionada com sucesso, pode esperar receber algo em torno do ponto médio e possivelmente mais alto na faixa salarial.

Apenas para comparação: salários do Congresso dos EUA desde a Guerra Civil até 2000

Apenas para comparação

Governo dos Estados Unidos; PD

Peça o que você merece

Estabeleça suas metas salariais um pouco mais altas, mas não as deixe totalmente fora de alcance.

Fatos, números e razão

Enfatize seu valor com fatos e números concretos

Use números, dólares e porcentagens. Ao negociar, certifique-se de enfatizar todas as suas realizações em seus empregos anteriores. Certifique-se de ter números reais para discutir sobre economia de custos e aumento de produtividade em seu último trabalho.

Por exemplo, se você aumentou o lucro líquido em 30%, precisa saber e falar sobre isso. Se você reduziu as devoluções de produtos do cliente em 25% porque melhorou o desempenho do produto, precisa conversar sobre isso.

Se você instituiu um novo programa de treinamento que reduziu a rotatividade de funcionários em 15%, você precisa ser capaz de discutir isso em sua negociação. Não será suficiente dizer apenas que você aumentou os lucros e reduziu os custos. Além disso, se você tem educação avançada ou ganhou prêmios no local de trabalho, torne isso conhecido, pois isso merece um salário mais alto.

Não Mostrar Hesitação Nervosa

Se você parecer menos confiante, o novo empregador pode lhe oferecer um salário mais baixo. Ouça com calma o pacote completo de ofertas de emprego. Quando o entrevistador lhe oferecer um salário específico, acene com a cabeça como um sinal de que ouviu e não responda imediatamente. Parece que você está pensando sobre isso. E dê uma olhada na faixa salarial que você obteve em sua pesquisa sobre o emprego para o qual está sendo entrevistado.

Se o entrevistador souber que a oferta é muito baixa, ele pode aumentá-la enquanto você estiver pensando. Do contrário, e você perceber que foi oferecido o limite inferior da faixa salarial, pergunte educadamente por que o salário mínimo está sendo oferecido quando você tem tanto a oferecer à empresa.

Seja flexível e razoável

Se você tem certeza absoluta de que a oferta que lhe foi feita é muito baixa, contraia com um aumento de 10-15% a partir desse valor e esteja pronto para aceitar a metade disso. Fique feliz com isso se você conseguir e negociar