Como ganhar dinheiro em um shopping de antiguidades

Se você considerou comprar um estande no shopping de antiguidades local, provavelmente você tem uma casa cheia de coisas que acumulou ao longo do tempo. Se for esse o caso, você pode encontrar conforto no fato de que uma “coleção fora de controle” é a motivação número um para se tornar um negociante de antiguidades. Quando você começou a coletar aqueles isoladores de telefone de vidro, câmeras antigas ou primeiras edições vintage, você provavelmente não imaginou um momento em que sua presença se transformaria de uma linda tela em um pesadelo logístico, quando cada espaço concebível estivesse embalado com os objetos de seu desejo. Nesse ponto, a aquisição de uma única peça nova requer algo semelhante a um estudo de impacto ambiental, pois você considera como pode realocar vários itens, como peças de xadrez, para acomodar apenas mais uma. Então você tem uma espécie de epifania,um súbito momento de clareza: “Por que estou fazendo isso?” Afinal, seus filhos exibiram um total falta de interesse em sua coleção de bandejas de TV de meados do século. Então é isso, você decidiu liquidar por diversão e lucro.

Uma exposição antiga em um shopping antigo.

O que vender

Alugar um espaço em um shopping de antiguidades não é algo para se entrar de ânimo leve. É um negócio que pode ser bem-sucedido ou fracassar, e uma porcentagem significativa não consegue pagar o aluguel. O empate é um lugar feliz para aqueles cuja motivação é simplesmente se manter ocupado, mas você está aqui para lucrar . Primeiro, você deve considerar se sua coleção é suficientemente diversificada para ser a única fonte de sua mercadoria. Para ter lucro, ou até mesmo fazer seu aluguel, você precisará oferecer uma seleção de itens que irão interessar um amplo espectro de compradores, não apenas aqueles que procuram brochuras de viagens dos anos 1930, e você também deve oferecer um espectro completo de preços. Você precisará adquirir mais itens para vender, se não agora, então em breve, e como você já mostrou um talento especial para acumular “coisas”, não deve se preocupar com esse ponto.

Encontrar um shopping de antiguidades

Você tem uma ideia do que deseja vender, então agora você precisa decidir onde você quer vender. Comunidades maiores podem ter vários shoppings antigos próximos o suficiente para serem opções realistas. Conheci pessoas que alugaram estandes em shoppings a dois estados de distância, mas com certeza você quer algo mais perto. Você provavelmente vai visitar seu estande pelo menos alguns dias por semana, então faça um favor a si mesmo e vá com algo próximo. Supondo que você tenha mais de um shopping para escolher, tente determinar qual deles será mais propício para ganhar dinheiro. Qual shopping tem a melhor localização? Qual deles parece obter mais tráfego? Além da boa localização e de muitos clientes, é bom que o shopping já exista e tenha boa reputação. Os shoppings antigos passaram por momentos difíceis nos últimos anos, e você vai querer se inscrever em um que ainda esteja por aí.Ao visitar os shoppings locais, há alguns sinais a serem observados que podem indicar que nem tudo está bem. Há vários estandes vagos? Tudo bem se o shopping for novo e ainda estiver cheio, mas se já existe há algum tempo - um êxodo em massa é um mau sinal. Procure as promoções nos diversos estandes. É normal um revendedor fazer uma venda de vez em quando, mas se você vir um monte de vendas, especialmente 50% das vendas, isso sugere um shopping que está se fechando.particularmente 50% de desconto nas vendas, o que sugere um shopping que está se fechando.particularmente 50% de desconto nas vendas, o que sugere um shopping que está se fechando.

Alugar um estande

Depois de encontrar um com o qual se sinta confortável, você vai querer dar uma passada e conversar com o gerente sobre a disponibilidade e as taxas do estande. O custo do aluguel será de um dólar por pé de espaço, e essa taxa provavelmente irá variar de acordo com a localização, com os pontos principais custando um pouco mais. Você também descobrirá se o shopping recebe uma porcentagem de suas vendas ou se espera que você dedique algumas horas de trabalho a cada semana ou mês. (as horas envolvem caminhar pelos corredores auxiliando os clientes) Em vez de cobrar uma porcentagem, alguns shoppings cobram de seus revendedores as compras feitas com cartão de crédito. Mas voltando ao horário de trabalho, você pode achar que é opcional e que trabalhar reduz seu aluguel. Se for esse o caso, sugiro que trabalhe as horas, pois é uma grande oportunidade de conhecer os outros concessionários,familiarize-se com o shopping e aprenda algumas coisas sobre como interagir com os clientes.

A localização do estande é tão importante quanto encontrar o shopping certo!

Localização, localização, localização

Se tudo parece bom até agora e você tem opções de estandes, escolha sempre a melhor localização. Período. Todo o resto está no final da lista. Pense nisso e você será capaz de ver como o tráfego flui no shopping, onde eles concentram sua atenção e quais áreas / corredores às vezes são totalmente ignorados. Dependendo do layout do shopping, você poderá encontrar estandes em diferentes tamanhos e formas, e deve considerar o tipo de mercadoria que terá. Móveis, por exemplo, provavelmente não funcionarão bem em uma cabine longa e esguia, enquanto “pequenos” fariam bem. No meu caso, sempre vendi principalmente peças pequenas (cerâmica vintage, cartões-postais e similares) e, a certa altura, mudei sabiamente de uma mesa quadrada para uma muito longa e rasa que ainda continha todas as minhas “coisas”.Minha metragem quadrada caiu porque eu não estava mais pagando pela área onde os clientes ficavam, e meu lucro quase dobrou da noite para o dia. Se houver apenas um espaço disponível, e ele estiver em um local aquém do ideal ou não tiver o tamanho ideal, pense bem antes de assinar o contrato. Você pode expressar sua insatisfação em relação à localização, e talvez lhe digam que será colocado na “lista” de um espaço melhor, mas esteja ciente de que essas listas podem ser longas. Anos de duração.mas esteja ciente de que essas listas podem ser longas. Anos de duração.mas esteja ciente de que essas listas podem ser longas. Anos de duração.

Configurando seu estande

Você conseguiu seu estande e é dia de mudança. Hoje, e todos os dias depois, você vai querer embalar o máximo de mercadorias possível. Você sem dúvida terá paredes com pranchas de madeira, então certifique-se de preencher esse espaço também. Mantenha as coisas limpas e, embora esteja tudo bem desordenado, não deixe os clientes com medo de entrar em seu estande por medo de derrubar algo. Se você estiver vendendo itens que são pequenos e valiosos, uma vitrine com fechadura de algum tipo é obrigatória. O roubo é um grande problema para os shoppings de antiguidades, porque o pessoal é pequeno e existem inúmeros locais onde um ladrão pode permanecer escondido por um período de tempo. Mesmo com caixas trancadas, não é inédito um ladrão entrar durante o horário comercial, geralmente em um horário em que poucas pessoas estão fazendo compras.Esses ladrões normalmente sabem quantas pessoas estão andando no chão e muitas vezes trabalham em pares, um amarrando um revendedor com perguntas longe de onde seu parceiro está "fazendo compras". Não há solução infalível para combater o roubo, e você terá coisas roubado ao longo do tempo. Você simplesmente precisa manter suas coisas o mais seguras possível e não configurar o conteúdo do seu estande de forma que alguém fique fora de vista.

Cerâmica Antiga

Para o longo prazo

Até agora, examinei as porcas e os parafusos de ter um estande de shopping antigo e, para encerrar, deveria repassar coisas menos facilmente definidas. Seu sucesso como negociante de antiguidades será definido por seu desejo de aprender. Existem certos fatores intangíveis em fazer com que isso aconteça, um misterioso “vodu” para algo que desafia a lógica. Aqui está um exemplo. Você tem um item que está à venda há algum tempo e não foi vendido, então você reduz o preço. Dois meses depois, você reduz o preço ainda mais, para algo absurdamente baixo, e ainda não vende. Às vezes, se você aumentar o preço para algo ainda mais alto do que era no início, ele venderá! Isso não parece lógico, mas absolutamente acontece. Suspeito que envolva um valor percebido que vem junto com o preço mais alto, mas isso é só meu palpite. Também é extremamente difícil adivinhar que tipo de item venderá. Geralmente, tendemos a vender o que eles próprios gostam, o que é natural. Mas você verá que precisa realmente estudar o que as pessoas estão comprando, para "entrar em suas cabeças". Esse tipo de coisa pode parecer frustrante no início, mas comecei a ver isso como um desafio., preste atenção. A experiência é o que vai transformar o seu negócio.