Como conseguir shows para falar em público

O objetivo é ser encaminhado a um organizador de eventos para oportunidades em potencial de falar

Foto de Dani Hart de Pexels

Se você é um autor ou consultor, sem dúvida já ouviu falar que falar em público pode ajudar a construir sua reputação e vendas. Isso é verdade. Embora alguns programas de coaching de negócios online pareçam fáceis, conseguir palestras, especialmente aquelas pagas, pode ser um esforço de vendas significativo por si só.

Vamos dar uma olhada em algumas das maneiras comuns pelas quais os compromissos para falar são encontrados e agendados atualmente.

Associações

Associações de todos os tipos - câmaras de comércio, grupos de relacionamento de negócios, grupos cívicos como Rotary e Lions Club, associações industriais, etc. - estão sempre procurando por palestrantes para apresentar em suas reuniões, conferências, eventos e convenções.

No entanto, pode ser difícil entrar na arena da associação. Hoje em dia, muitas associações procuram primeiro os seus membros para preencher as suas listas de oradores. Por quê? Porque eles geralmente podem oferecer a essas pessoas um ingresso gratuito para um evento ou outras vantagens como uma espécie de "pagamento". Isso os ajuda a economizar no orçamento de eventos, ao mesmo tempo que dá reconhecimento aos bons membros. Se você é membro de um desses grupos, esta é uma oportunidade.

A má notícia é que isso pode não oferecer aos participantes e membros material novo e perspectivas de terceiros sobre os tópicos. Também torna muito difícil para "estranhos" conseguir compromissos. Portanto, espere fazer uma quantidade significativa de networking para fazer conexões de associação para oportunidades de falar.

O que será necessário

Conecte-se com a pessoa que supervisiona a reserva de oradores públicos para descobrir as políticas e procedimentos de reserva do grupo. Em muitas associações, quem contatar pode mudar de ano para ano. Portanto, atualize essas conexões regularmente.

A participação em associações de associações (não um erro de impressão) também pode ser considerada (por exemplo, ASAE: American Society of Association Executives). Alguns oferecem programas especiais para fornecedores de associações (incluindo palestrantes). Mas pode ser MUITO caro.

A divulgação para os organizadores de eventos em canais sociais é semelhante à chamada fria. Esteja preparado para jogar um jogo de números, pois muitas dessas pessoas já são bombardeadas com esses pedidos de oradores.

iStockPhoto.com / Yuri

Referências

O objetivo é ser encaminhado a um organizador de eventos para oportunidades em potencial de falar A parte que fez a referência fez o trabalho pesado ao apresentar um tomador de decisões em uma organização. Essas referências não acontecem durante a noite. Eles são construídos após anos fazendo conexões e estabelecendo uma reputação de palestrante.

Os organizadores de eventos costumam comparecer a muitos eventos (online e offline). Normalmente, eles buscam a educação ou o valor que o evento proporciona. Mas enquanto eles estão lá, eles podem procurar novos alto-falantes em potencial. Desse modo, conseguir um show para falar pode levar a reservas adicionais. Tenho recebido convites e referências para falar ao longo dos anos (incluindo os pagos) de participantes de eventos.

O que será necessário

Networking ativo, tanto online quanto offline, com pessoas que provavelmente terão conexões para palestras em sua área de assunto. Muitas pessoas podem conhecer grupos que contratam palestrantes. Mas nem todas essas oportunidades podem ser adequadas para você.

Explique sua "história" para falar em público para que, ao fazer networking, você possa dar às pessoas uma ideia clara das oportunidades de falar que são ideais para você.

Gabinetes de Oradores

Algumas pessoas me perguntaram sobre agências de palestrantes. As agências podem atender a certos tipos de palestrantes, tópicos ou áreas geográficas. Como os agentes dos escritores de livros, as agências podem ser muito seletivas sobre quem representam. Algumas agências aceitam apenas oradores famosos ou aqueles que têm um alto apelo para ricos mercados corporativos. Por quê? Porque não há dinheiro para eles na representação de palestrantes que só podem receber honorários baixos para falar.

Os departamentos receberão uma porcentagem dos honorários do palestrante e também poderão cobrar taxas de retenção. Isso também desencoraja alto-falantes de baixo custo de assinar com eles.

O que será necessário

Tornando-se um palestrante procurado em sua área de assunto As agências precisam de um alto-falante que possam "vender". Além disso, se assinar com uma agência, esteja preparado para pagar a eles comissões e retenções por seus serviços, que podem ser significativos.

Diretórios de palestrantes

Como seus primos de bureau, a missão dos diretórios de palestrantes é conectar palestrantes com organizadores de eventos. No entanto, muito pouca representação ativa é oferecida aos palestrantes, exceto para obter uma lista em um site.

Esses diretórios podem ser gratuitos ou pagos para um ou ambos os palestrantes e organizadores do evento. No entanto, as taxas cobradas são minúsculas quando comparadas às agências. Às vezes, as oportunidades também são pequenas em termos de valor e valor monetário, uma vez que os eventos podem estar com pouco dinheiro e à procura de alguém que fale por uma taxa baixa ou gratuita.

O que será necessário

Não muito, embora dependa do diretório. Faça uma pesquisa no Google por diretórios de palestrantes e escolha um que se adapte ao seu tópico, objetivos e orçamento.

Faculdades, universidades e escolas

Quando ouço sugestões de que as faculdades, especialmente as faculdades comunitárias, são ótimas oportunidades para os palestrantes serem contratados como professores de meio período ou como palestrantes convidados, fico com vontade de rir alto! Não estou sugerindo que seja impossível. Mas estou dizendo que o mundo mudou e isso é menos possível do que no passado.

Muitos anos atrás, as faculdades comunitárias podem ter sido menos discriminatórias ao contratar seu corpo docente adjunto (de meio período). Eu tanto me beneficiei quanto fiquei irritado com essa prática. Consegui garantir excelentes oportunidades de ensino por meio de conexões de rede. Mas quando fiz cursos ministrados por instrutores menos competentes do tipo "walk-on", senti que estava perdendo tempo e dinheiro. Meu favorito era um instrutor de design gráfico que disse que aprenderíamos mais apenas brincando no computador do que na aula.

Hoje, não é o caso. Conseguir oportunidades de ensino de meio período em faculdades, mesmo para aulas de educação continuada, é um negócio competitivo. Além disso, agora existem requisitos mais rígidos para contratação, incluindo verificações de antecedentes, verificações de crédito e processos extensivos de entrevista. Os padrões educacionais também podem ser muito mais rígidos em muitas escolas, tornando-se imperativo que eles façam uma triagem completa de seus candidatos a professores. Acrescente a isso que, se estiver falando para ajudar a promover sua consultoria ou outro negócio, você será proibido de fazê-lo.

Portanto, se você ler um livro ou artigo que sugere que você pode facilmente usar sua habilidade de falar língua prateada por dinheiro na academia, perceba que está olhando para uma relíquia histórica ou uma fonte desinformada.

O que será necessário

Ser elegível para ensinar em sua área temática. Isso pode significar ter certos tipos de diplomas ou treinamento. Esteja preparado para um processo de entrevista longo e árduo que pode durar meses.

Por exemplo, recentemente me candidatei a um cargo de professor de negócios em uma de nossas faculdades locais e tive uma resposta da escola 13 meses depois. Isso, juntamente com o fato de que você não tem permissão para promover ativamente a si mesmo e à sua empresa, torna essa oportunidade que requer uma consideração muito cuidadosa.

Mídia social

Ouvi sugerir que os palestrantes devem entrar em contato com os organizadores do evento por meio de canais de mídia social, principalmente LinkedIn. Pode funcionar? Possivelmente. Mas pode exigir um investimento significativo de pesquisa e esforço para encontrar as pessoas certas. E, sejamos honestos, como você se sente em relação às pessoas que se conectam a você nas redes sociais para vender seus serviços ou se insinuar no seu negócio? Eu pensei assim. Use com cuidado e mantenha todos os esforços de divulgação profissionais.

O que será necessário:

A divulgação para os organizadores de eventos em canais sociais é semelhante à chamada fria. Esteja preparado para jogar um jogo de números, pois muitas dessas pessoas já são bombardeadas com esses pedidos de oradores. Apenas faça conexões genuínas e relevantes nas redes sociais.

Vendendo no palco

Esses eventos geralmente são hospedados por um indivíduo ou organização notável que convida outros palestrantes para apresentar. Os palestrantes pagam pelo privilégio de apresentar e vender no palco. Eles também se beneficiam de quaisquer promoções pré-evento. Os palestrantes pagam ao organizador na forma de pagamentos em dinheiro, pagando uma taxa de exibição, patrocínio e / ou consideração promocional.

O que será necessário

Fique atento a anúncios em mídia social, marketing por email e atualizações de rede. Embora alguns eventos maiores possam ter uma presença nacional, eles também podem ser realizados com moradores locais. No entanto, avalie cuidadosamente o público potencial, as oportunidades de vendas e outros benefícios antes de investir, uma vez que o investimento pode chegar a centenas, até milhares de dólares.

Hospedando Seu Próprio Evento

Alguns palestrantes que acabaram de desistir da possibilidade de marcar shows passaram a hospedar seus próprios eventos. Para os palestrantes que têm um tópico que agrada a indivíduos, em vez de públicos corporativos ou de associações, esta pode ser uma das únicas opções para obter oportunidades de falar. E embora esses palestrantes possam reter todas as receitas do evento, eles também têm que pagar todos os altos custos de hospedar um evento que podem chegar a milhares de dólares.

O que será necessário

Dinheiro! Faça análises completas de marketing, custo e lucro ANTES de tentar algo dessa escala. Pode custar milhares em taxas de salas de reunião, seguro de eventos (sim, você precisa disso), alimentos e bebidas, publicidade e muito mais. Considere contratar um planejador de eventos MUITO experiente (não o seu amigo que planeja grandes festas!) Para ajudá-lo a navegar por essas águas arriscadas e caras.

Faça sua própria pesquisa online e fique de olho nas redes sociais, pois muitas oportunidades desse tipo provavelmente serão promovidas lá.

Imagem de StockSnap de Pixabay

Ser um convidado de podcast ou apresentador online

Hoje, falar em "público" virtual pode fornecer oportunidades para atingir uma ampla variedade de públicos-alvo. Isso pode ser feito tornando-se um convidado do podcast ou acessando portais educacionais de cursos online (por exemplo, Udemy).

O que será necessário

Para se tornar um convidado em um podcast, primeiro ouça e siga o programa para ver se você se encaixa. Em caso afirmativo, pesquise cada podcast para obter os procedimentos sobre como se tornar um convidado, pois isso varia de host para host. Para outra educação online, você pode ser aquele que produz a apresentação; outros sites podem estar apenas procurando apresentadores. Existem tantos locais virtuais que seria difícil abordar todos eles aqui. Faça sua própria pesquisa online e fique de olho nas redes sociais, pois muitas oportunidades desse tipo provavelmente serão promovidas lá.

Sendo o especialista a ser procurado

Os dias dos palestrantes "profissionais", aqueles que podiam falar sobre vários temas e muitas vezes serviam como "entretenimento" em eventos, estão se tornando história. Hoje, os eventos procuram especialistas em áreas e tópicos específicos. Construir sua reputação como o especialista confiável é uma maneira de eliminar a desordem, reduzir a dificuldade de vender para conseguir shows de palestrante e construir referências de palestrantes.

O que será necessário

Na verdade, tornando-se um especialista!

© 2017 Heidi Thorne