Como descobrir quais produtos valem a pena vender

Continue lendo para descobrir quais produtos valem o seu tempo tentando vender.

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Venda o que você sabe, a menos que o que você sabe não venda

Amo meditação. Eu também adoro trabalhar madeira. Portanto, uma das minhas primeiras ideias de negócios foi combinar meus três grandes amores; meditação, marcenaria e comércio. A ideia era simples, projetei um banco de meditação muito básico. Fiz o projeto de forma que pudesse facilmente cortar a madeira em lote e, em seguida, montar todas as peças. No final, com cerca de duas horas de trabalho, consegui fazer cerca de 12 bancos de meditação.

Eu pude ver esses bancos sendo vendidos por até $ 150. Eu ia ganhar muito com meus custos chegando a algo em torno de US $ 12 por bancada, incluindo mão de obra.

Ainda tenho aqueles 12 bancos de meditação.

Embora os bancos de meditação possam ser um bom negócio, o fato que eu não havia considerado é que os bancos de $ 150 eram muito mais agradáveis ​​do que os meus. Meu preço ideal era algo em torno de $ 30. Ei, ainda tem muito potencial, certo?

Quando acrescentei os custos de envio, descobri que menos pessoas estavam dispostas a mergulhar na compra de meus bancos pela Internet. Pelo mesmo preço, eles poderiam obter um banco de estilo desmontável, onde as pernas eram removíveis. Ou um banco dobrável. O meu não tinha nenhum desses recursos e uma reformulação aumentaria os custos e o tempo. Além disso, esses doze bancos já foram feitos. Para piorar, descobri que não havia menos que três marceneiros locais vendendo bancos muito semelhantes aos meus por US $ 15 a peça.

Alguns estavam usando madeira recuperada, então seus custos de material eram mais baixos. Outros estavam vendendo a preço de custo como uma espécie de serviço comunitário para encorajar a meditação. O lucro não era seu motivo. Para mim, porém, significava que realmente não havia mercado para meu produto.

Conheça o seu mercado

Para conhecer seu mercado, primeiro você precisa considerar seu canal de distribuição preferido. Isso é algo que você está vendendo no Craigslist? No Ebay? Em um mercado de pulgas?

Em seguida, você precisa examinar cuidadosamente o que está vendendo e o que não está vendendo naquele local. Algumas dessas plataformas possuem ferramentas associadas para ajudar a orientá-lo nas pesquisas e vendas fechadas. Existem várias ferramentas para ajudar as pessoas a vender na Amazon, por exemplo.

Se o eBay for sua loja preferida, observe atentamente listagens semelhantes, mas preste atenção à contagem de "itens vendidos". Só porque algo está à venda não significa que será vendido. No entanto, se você descobrir que muitos desses itens estão vendendo, isso pode lhe dar uma dica de quão popular é e a que faixa de preço você pode vender.

Produto de origem e esteja atento ao ponto de preço

Você vai querer configurar uma planilha para controlar os custos. Identifique qualquer custo associado à colocação do item no mercado. Isso pode incluir taxas de listagem ou taxas do PayPal. Pode incluir o custo de envelopes acolchoados ou caixas e postagem. Conheça esses valores e some-os ao custo total por item do seu produto.

Então você pode começar a procurar produtos de origem. Você sabe pelo que pode ser vendido. Você conhece os outros custos. Provavelmente, isso oferece uma faixa muito restrita de acordo com o custo de entrega do seu produto.

Meu primeiro negócio de sucesso, vendendo tachas de gravata e alfinetes de lapela, me deixou muito animado no início. Achei que ia dobrar e triplicar meu dinheiro. Eu venderia meu estoque apenas para perceber que mal tinha o suficiente para reabastecer, muito menos para obter lucro. No meu próximo reabastecimento, consegui fazer um pedido em massa e reduzir meu custo por item em $ 0,13. Então descobri um método de envio mais barato que reduziu meu custo por item em $ 0,35. Então comprei envelopes acolchoados a granel e levei meu custo por item de $ 0,50 a $ 0,25, economizando $ 0,25 adicionais. Então, consegui aumentar meu preço ligeiramente, liberando um dólar inteiro por item.

Meus produtos não saíram das prateleiras como antes, mas as vendas permaneceram estáveis. Isso me diz que meu preço original era muito baixo. Assim que comecei a controlar melhor as despesas, consegui identificar um bom negócio de um fornecedor e um negócio que eu precisava repassar.

Foco em produtos de nicho

Se você olhar para muitas das estrelas do YouTube promovendo novas oportunidades de negócios, elas dirão como você pode comprar carregadores de celular ou fones de ouvido no Alibaba e revendê-los. Se você for ao eBay, encontrará toneladas desses itens à venda. Eles podem ser obtidos por um preço baixo e revendidos por uma fração do que custam em uma loja de tijolo e argamassa.

A teoria parece tentadora; quase todo mundo precisa de um carregador para seu telefone. Embora isso seja verdade, é uma categoria tão geral que muitas pessoas entram nela. A competição continua alta. Apenas para obter uma mordida, seus concorrentes vão se precificar muito baixo. Para você, isso significa que não será capaz de vender a um preço que lhe permita ter lucro.

Obviamente, as pessoas têm sucesso neste espaço. Mas você enfrentará uma batalha difícil em muitas dessas áreas de alta competição. Considere produtos de nicho que tenham seguidores dedicados. Certos programas de televisão ou filmes, grupos, religiões ou etnias têm pessoas que se dedicam a comprar um tipo especial de brinde que não se encaixa no mainstream.

À medida que você começa a verificar esses vendedores de nicho, você começa a descobrir que uma base de fãs leais oferece vendas regulares e poucos concorrentes significam que você pode entrar no mercado com relativa facilidade.

Não se sobrecarregue

Um colega meu decidiu quando estava começando seu negócio de revenda que iria "all in". Ele foi ao banco e fez um empréstimo de US $ 10.000. Ele encontrou um fornecedor no Alibaba e comprou US $ 10.000 em fones de ouvido. Eles eram do tipo que se enrolam na parte de trás do pescoço e os fones de ouvido se estendem das pontas em fios retráteis.

Eles eram tendência na época. As grandes marcas estavam cobrando centenas de dólares por esses fones de ouvido. Ele os estava recebendo a um custo total de US $ 3 por, entregue em sua casa.

Sua ideia era vendê-los por US $ 19,99. Após os custos de envio, ele ganharia aproximadamente $ 14 por unidade. Ele tinha aproximadamente 3.250 fones de ouvido. Com essas margens, ele poderia ganhar $ 45.500. Se todas as unidades fossem vendidas, ele facilmente poderia pagar o empréstimo e ainda teria $ 35.500 sobrando. Nada mal para enviar alguns fones de ouvido.

Pouco depois de listar seus fones de ouvido, entretanto, outro concorrente entrou no negócio e começou a reduzir seu preço. Então outro. No final do ano, seu preço caiu para US $ 12. As vendas diminuíram. Pior ainda, ele estava recebendo um bom número de retornos porque seus fones de ouvido não estavam segurando a carga e estavam morrendo depois de apenas dois ou três usos. Portanto, ele se deparou com a emissão de reembolsos ou a substituição das unidades defeituosas. De qualquer forma, o dinheiro foi perdido.

No final, ele mal conseguiu pagar o empréstimo e juntar apenas alguns dólares para seus problemas. Foi um desastre porque ele colocou todos os ovos na mesma cesta. Ele estava tão obcecado em fazer uma montanha de dinheiro de uma só vez que assumiu grandes riscos ao ir all-in com um fornecedor e contando com uma margem realmente alta, mas insustentável. Ele também estava em um mercado de alta competição.

Construí meu negócio de alfinetes de lapela e gravata com um investimento inicial de US $ 50 para estoque e algumas malas diretas. Estou feliz por ter começado pequeno. Também comprei algumas joias que tinha grandes esperanças, assim como alguns outros itens. Ao todo, eu tinha cerca de US $ 250 investidos em uma variedade de pequenos produtos para testar o mercado e ver o que vendia e o que não vendia. Meus ganhos foram muito mais modestos, mas no final do dia eu realmente arrisquei perder $ 250.

Não invista dinheiro que você não pode perder. Não coloque seus ovos na mesma cesta. Certamente, não deixe seu trabalho diário até que seu sucesso seja sustentável.

Seja versátil. Seja humilde.

Ser empresário é incrível. Também é muito moderno dizer que você é um empresário hoje. Não se apresse e compre brindes para sua nova empresa. Não se chame de CEO até ter um negócio, não apenas uma entidade empresarial, mas um negócio em funcionamento que está gerando receita.

Tenha todo esse orgulho e concentre-se em tornar seu negócio o mais bem-sucedido possível. Aprecie a alegria de todo o dinheiro que você está ganhando, em vez de todo o dinheiro que deseja que as pessoas pensem que você está ganhando.