Então você iniciou um negócio de vendas diretas ou Marketing Multinível. O que você faz agora? Apenas começando, existem muitos erros que você deve evitar. É fácil se deixar levar pela emoção desta nova e legítima oportunidade de trabalhar em casa. Embora seu líder upline tenha lhe dito que você pode sentar de pijama e ganhar dinheiro, há muito mais do que isso. Você precisa de uma estratégia. Você também precisa entender completamente o que fazer e o que não fazer para promover seu negócio DS ou MLM.
Claro que você pode postar em todos os seus canais de mídia social enquanto toma um café de pijama! Isso tornará seu negócio de vendas diretas um sucesso? Provavelmente não. O sucesso é muito mais do que apenas postar anúncios de vendas o dia todo nas redes sociais!
Você ama os produtos de suas empresas de vendas diretas! Nem todos irão amá-los, e você deve evitar certas táticas de vendas ao promover seu negócio.
Evite esses estilos de promoção
Existem vários estilos de promoção que não farão nada mais do que afastar você de seus amigos e seguidores nas redes sociais. Para ter um negócio bem-sucedido sem ofender seus seguidores, você deve evitar:
- Publicação em grupos de venda de garagem
- Adicionando todos que você conhece a um grupo VIP
- Sobreposição de anúncios de vendas
- Adicionar novos amigos ou seguidores apenas para fins comerciais
- Postando em seu pijama
- Usando toneladas de emojis e hashtags
Isso pode parecer um pouco duro, mas todas essas coisas farão seus amigos e seguidores correrem rapidamente para as montanhas. Ninguém quer ser adicionado a um grupo sem sua permissão ou conhecimento. Postar em grupos de venda de garagem no Facebook faz você parecer desesperado por vendas e simplesmente não é muito profissional. Isso provavelmente fará com que você seja banido desses grupos também. O marketing de rede seguro nos diz que você deseja exposição e para construir sua linha descendente. Não é assim que se adquire uma força de vendas.
Se você está adicionando novos amigos ou seguidores apenas com a esperança de vender seu produto a eles, você ficará desapontado. Embora muitas pessoas tenham sorte em obter vendas por meio das mídias sociais, adicionar pessoas para esse propósito não é nada profissional e você provavelmente ficará desapontado com o resultado.
Talvez o maior erro que você pode cometer seja a postagem excessiva de anúncios de vendas. Esta é uma maneira rápida de fazer com que as pessoas parem de seguir ou ocultem você de sua linha do tempo. As pessoas estão te seguindo, por você! Eles não seguem você apenas para ter produtos e argumentos de venda em seus feeds 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Pare de postar fotos suas de pijama! Sério, embora você possa fazer muitas de suas promoções enquanto está de pijama, não é profissional compartilhar isso com o mundo. Ninguém gosta de ir ao Walmart e ver pessoas comprando de pijama. Eles também não querem ver alguém promovendo um negócio neles.
Como regra geral, usar 20 emojis em uma única postagem faz com que pareça que um aluno do 5º ano postou. Não parece profissional nem cria confiança em você ou na sua marca. O uso excessivo de hashtags também faz você parecer desesperado. Tente se limitar a uma ou duas que estejam diretamente relacionadas à sua postagem e torne-a mais longa do que uma pequena frase. Com exceção do Twitter, onde você está limitado a um determinado comprimento.
Para ter sucesso em vendas diretas ou negócios de marketing multinível, você precisa usar uma estratégia apropriada.
Use esses métodos eficazes para promover um negócio
Agora que você entende os princípios básicos de como não promover seu negócio. Vamos falar sobre como comercializar e promover com sucesso.
- Seja profissional em todos os momentos
- Use a mídia social para postar mais sobre você do que seus produtos
- Pergunte aos seguidores antes de adicioná-los a grupos VIP
- Vista-se profissionalmente com feeds e selfies ao vivo
- Limite as 'postagens de vendas' que você publica nas redes sociais
- Use os produtos que você está promovendo
- Nunca faça afirmações falsas
Ser profissional em todos os momentos deve ser um acéfalo. Embora eu veja isso uma e outra vez, comportamento rude e briguento é extremamente anti-profissional. Principalmente quando um ou mais representantes de diferentes empresas de vendas diretas discutem quem tem os melhores produtos. Seja a pessoa mais forte e vá embora. Se sentir necessidade, bloqueie a pessoa que discorda das alegações de seus produtos e volte ao trabalho.
Usar seus canais sociais deve ser mais sobre você, sua vida e família do que sobre os produtos que você vende. As pessoas querem conhecê-lo, não o último rímel ou linha de cuidados com a pele que sua empresa acabou de lançar. Isso gera confiança em você. Sem confiança, você não pode reter uma base de clientes recorrente.
Pare de adicionar pessoas a grupos. Esta é uma das táticas mais irritantes de representantes de vendas diretas e de marketing multinível! Sou adicionado diariamente a cerca de 25 grupos; todos são relacionados a vendas. Eu só me incluí em dois grupos de vendas diretas; isso porque confiei no autor da postagem e não fui adicionado sem minha permissão. Adicionar pessoas sem a permissão delas é como entrar na casa delas e organizar uma festa sem ser convidado. Se você não o faria pessoalmente, não o faça online! Dê a opção de ser adicionado.
Vestido para o sucesso! Eu não entendo porque isso é tão difícil. Qualquer vendedor em qualquer lugar mantém uma aparência profissional o tempo todo! Qualquer pessoa com uma empresa de vendas diretas ou empresa de MLM deve fazer o mesmo. Claro que seu pijama fica super fofo com unicórnios e arco-íris, e você está tomando café e arrecadando vendas. Adivinhem? Ninguém se preocupa com seu pijama. Pijamas são como banheiros, você não deve tirar selfies neles! Não é profissional, pense sempre na sua imagem e vista-se para o sucesso.
Vendas, vendas, vendas. O novo negócio DS ou MLM que você iniciou é novo e excitante - para você. Nem tanto para todos os seus amigos que estão te seguindo nas redes sociais. Publique menos sobre o que você tem a oferecer em termos de itens para compra e mais sobre você e sua jornada. Tem um gato fofo? Publique sobre o Mittens e como ele adora fazer isso ou aquilo. Publique sobre seu dia bom e até mesmo dias ruins. Não poste a cada 5 minutos sobre o óleo essencial, rímel ou bandagens skinny mais recentes. Nesse ponto do jogo, a maioria das pessoas já conhece os produtos. O que as pessoas querem é alguém em quem confiem e de quem se sintam confortáveis para fazer pedidos. Quando você não faz nada além de publicar anúncios, isso não apenas faz você parecer desesperado, mas também faz a empresa parecer assim.
Como consumidores, o que as pessoas querem é ver produtos. Queremos ver como funciona, como fica e assim por diante. Por isso, quando sua empresa lançar uma nova legging, use-a! Um novo batom? Use e poste uma selfie! Alguém certamente dirá 'Eu amo essa sombra', e é aí que você pode responder com o nome do produto e onde eles podem conseguir comprá-lo.
Fazer afirmações falsas é irritante. Se o seu produto não me faz parecer uma supermodelo, não diga que sim! Vou descobrir eventualmente que ainda pareço uma senhora gordinha de meia-idade. Portanto, faça um favor a nós dois e atenha-se apenas aos fatos sobre o produto. Nada vai custar a você um cliente fiel mais rápido do que um produto que não corresponda às suas reivindicações.
3 segredos de sucesso
Existem três elementos principais que você precisa lembrar.
- Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro
- As primeiras impressões são tudo
- Ser uma pessoa do povo
Muitos consultores e representantes novos não percebem que é preciso gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Tendo passado a maior parte da minha vida na gestão de negócios, posso dizer que isso é absolutamente verdade. Você nem sempre terá que fazer isso, mas se quiser comercializar seus produtos de maneira eficaz, você precisa adquiri-los e usá-los você mesmo.
Há uma coisa na vida que nunca podemos refazer: causar uma primeira impressão. Nos primeiros 10 segundos após conhecer alguém, eles já decidiram o que pensam de você. Se você estragar uma primeira impressão, não terá a chance de tentar novamente. Embora muitas vendas diretas ocorram nas redes sociais atualmente, o contato pessoal ainda é uma estratégia de marketing incrível. Na loja, em um jogo de bola, você escolhe, todos esses são lugares potenciais para construir uma base de clientes. Portanto, use seus produtos e seja profissional em todos os momentos.
Uma das maiores sugestões que posso fazer é ser uma pessoa sociável: online e, claro, pessoalmente. Esteja sempre sorrindo e envolvente. Você não pode ter a personalidade de um travesseiro e esperar ter sucesso. Crie um diálogo com as pessoas que você conhece. Elogie uma roupa, converse sobre o tempo, crie uma conversa. É assim que você constrói um relacionamento com as pessoas e cria clientes recorrentes e novos clientes.
Criar uma página de negócios para vendas diretas ou negócios de marketing multinível é gratuito e torna a compra de você extremamente fácil para seus clientes.
Usando uma página de negócios de forma eficaz
Um dos maiores erros que vejo nas redes sociais é a falta ou uso indevido de uma página de negócios. As páginas de negócios não devem ser apenas sobre postagens de vendas. Você deseja postar conteúdo original e envolvente, bem como compartilhar outro conteúdo que você achar útil e dentro do seu nicho. Por exemplo, se você tem um negócio de cosméticos, compartilhar dicas e truques para a aplicação beneficiaria sua página.
Compartilhar avaliações imparciais de terceiros sobre os produtos que você oferece também é uma ótima maneira de construir a confiança da marca. Muitas das empresas de DS e MLM têm produtos disponíveis na Amazon, e você pode facilmente compartilhar o permalink para o produto em sua página de negócios. Você também pode encontrar análises aprofundadas de postagens originais em blogs de um produto que você oferece e compartilhá-las também. Simplesmente postar depoimentos que você cria não é a melhor técnica de venda. Encontrar conteúdo do qual você não é afiliado que promova seus produtos ou serviços é uma alternativa muito melhor.
Seja divertido, seja envolvente e sempre seja honesto. Nunca use sua página para degradar outra empresa ou outros produtos ou serviços. Se você não tem uma página de negócios, está perdendo clientes em potencial. Criar uma página de negócios no Facebook é gratuito e é uma ótima maneira de construir uma base de clientes sem postar muitos anúncios de vendas em seu perfil pessoal.
Transmita ao vivo em sua página de negócios no Facebook ou agende estreias quando puder. O conteúdo de vídeo em páginas de negócios tem melhor desempenho do que postagens de texto e fotos padrão. Experimente usar os produtos que você oferece no vídeo. Ou simplesmente interaja com seu público sem nenhum conteúdo promocional.
Os vídeos não precisam conter seus produtos para ajudar no desempenho geral de suas páginas. O conteúdo de vídeo no Facebook sempre atinge um público mais amplo, o que significa mais tráfego potencial para as páginas.
Familiarize-se com o uso do estúdio de criação nas páginas de negócios. Isso elimina o trabalho de adivinhação para determinar quais postagens têm melhor desempenho. De relance, você pode ver seu conteúdo principal e visualizações totais.
Ir ao vivo em uma página pessoal não é tão benéfico. Construa sua marca, crie confiança com o consumidor. As páginas pessoais nunca alcançarão um público de clientes em potencial tão grande quanto uma página.
© 2016 Cynthia Hoover