Como determinar se uma paixão pode se tornar um negócio

Introdução

O conselho “faça o que você ama e o dinheiro virá” tem sido ridicularizado recentemente por causa de todas as pessoas que gastaram cem mil dólares para obter diplomas universitários com base em seus interesses que ninguém os contrataria. Muitos outros iniciam um negócio com base em uma paixão e descobrem que ele fracassa repetidamente. Aqui estão algumas dicas sobre como determinar se uma paixão pode se tornar um negócio.

Descubra se outros pagarão pelo serviço

É incrível quantas pessoas começam um negócio sem fazer a pesquisa básica. Quem é seu cliente? Quantos clientes há em sua área? Mais importante ainda, quanto eles pagarão a você pelo seu serviço em relação ao preço para entregá-lo?

Se você pode vender algumas centenas de itens para tantas pessoas online, você tem um pequeno negócio de passatempo para ganhar dinheiro extra, mas não algo que irá sustentar sua família. Se você conseguir encontrar um fluxo constante de clientes que pagarão uma quantia significativa pelo produto ou serviço, você tem um plano de negócios viável. Mas antes de criar um plano de negócios, você precisa descobrir se alguém vai ou não pagar pelo produto ou serviço e, em caso afirmativo, quanto.

Quando você tem uma ideia para um produto ou serviço, o primeiro passo é verificar se as pessoas vão comprá-lo.

Tamara wilhite

Descubra o que seus clientes querem e precisam

O primeiro passo foi ver se havia um mercado pagador para o seu conceito geral. A próxima etapa é determinar o que exatamente eles querem e precisam. Um número decepcionante de startups falham porque não entregam exatamente o que o mercado exige, enquanto outras visam o mercado errado e falham. Descubra quem são seus clientes, e não, isso não é “todos”.

Você está vendendo produtos para bebês? Então, o seu mercado é mães com filhos pequenos, idealmente vender seu produto enquanto ainda está grávida.

Você está vendendo uma solução técnica? Em seguida, você precisa identificar as empresas que precisam dessa solução e, em seguida, você precisa adaptar a solução para caber em seus orçamentos, requisitos técnicos e requisitos legais. Não importa se você tem um produto que atende às necessidades deles, se eles não podem pagar ou não atende aos padrões legais.

Faça pesquisas em fóruns on-line para descobrir o que as pessoas desejam que produtos existentes como o seu façam e como outras pessoas descobriram as soluções que tentaram. Esta é uma pesquisa de mercado crítica e pode afetar tudo, desde o design do produto até o marketing e o suporte ao cliente. Outra opção é inserir os termos-chave relacionados à sua ideia e ver o que surge no preenchimento automático do Google, pois isso mostra as perguntas que as pessoas estão fazendo em relação a um produto ou serviço. Mesmo algo como "How do IX?" representa oportunidades de consultoria ou conteúdo que você pode escrever com fins lucrativos.

Considere suas opções para monetizar a ideia

Depois de saber o que os clientes desejam e precisam, você pode avaliar sua paixão em relação ao que está disposto a fazer e o que os clientes esperam que você faça.

Muitas pessoas adoram cozinhar e presumem que isso requer a criação de um restaurante. Agora eles estão gastando enormes quantias de dinheiro para abrir um negócio que exige muitas horas e muito trabalho. Eles não consideram outras maneiras de monetizar a ideia, como abrir um serviço de bufê e alugar uma cozinha profissional quando necessário, criar um programa de culinária no YouTube e vender um livro de receitas no processo ou vender seus itens em um food truck. Se você adora presentes e artesanato, talvez devesse fazer cestas de presentes ou itens para vender online em vez de abrir uma loja de presentes.

Se você tem uma solução técnica, pode descobrir que os requisitos de design são demais para você trabalhar em seu porão. Agora você pode decidir se deseja terceirizar a manufatura e tentar vender você mesmo, licenciar a ideia de negócio ou apenas trabalhar como consultor para solucionar qualquer dúvida relacionada àquela área técnica que surgir.

© 2017 Tamara Wilhite