Guia do freelancer: antes de lançar para os clientes

A preparação é a chave para um argumento de venda bem-sucedido.

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Com a pandemia, vieram bloqueios e desafios econômicos que nos pegaram despreparados. Devido às incertezas e preocupações sobre o emprego, mais e mais pessoas estão explorando a rota do freelancer, especialmente online.

No entanto, ao contrário de um trabalho de escritório normal, onde sua renda é garantida todos os meses, ganhar como freelancer depende de conseguir clientes, e você consegue clientes promovendo ativamente seus serviços.

Mas antes de começar a se promover para clientes em potencial, há algumas coisas que você deve preparar para garantir que seu argumento de venda seja completo e profissional. Aqui está uma lista dos fundamentos de que você precisa para causar uma boa impressão e conseguir um argumento de venda bem-sucedido.

Determine o que você está vendendo

As primeiras coisas primeiro, e isso é muito básico. Você não pode lançar sem oferecer um produto ou serviço. Você precisa determinar quais são suas habilidades de mercado. Você é designer gráfico? Um escritor? Um assistente virtual? Decidir o que você quer fazer e o que vai oferecer aos clientes o ajudará a adaptar todo o seu argumento de venda de acordo com as necessidades deles.

Com isso dito, você também deve conhecer seus limites. Nunca se coloque na linha e se comprometa com algo em que você não é hábil. Há casos em que freelancers concordam e garantem ao cliente que eles podem cumprir o requisito apenas para ganhar o pitch, apenas para apresentar resultados incompletos ou pior, desista do projeto. Conheça seus pontos fortes e concentre-se neles primeiro. Nunca se comprometa com um projeto ou ofereça um serviço sobre o qual você tem pouco conhecimento apenas para conquistar o cliente.

Primeiro determine quais são suas habilidades de mercado.

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Quem é seu público alvo?

Não existe algo como "Meu público-alvo é todo mundo, qualquer pessoa". Saber e pesquisar quem precisa do seu serviço terá um grande impacto em termos de tempo e esforço despendidos na preparação de um argumento de venda. Você estará lançando para um público onde tem a maior chance de garantir uma venda. Você não vende leite para uma fábrica de vinagre. Você vende para o cara do iogurte. Em outras palavras, se você é um designer gráfico, você aborda agências de publicidade, blogueiros estabelecidos, empresas iniciantes, até mesmo grandes corporações, pessoas que provavelmente precisam de serviços de design em um preço que não é da agência. Felizmente, nos dias de hoje, você não precisa andar à mercê nas ruas para divulgar suas habilidades. Existem sites e placas de empregos online onde clientes em potencial postam suas necessidades e você pode se inscrever.

Prepare sua carta de apresentação

Uma carta de apresentação é a primeira impressão que seu cliente potencial tem de você. Algumas pessoas optam por não incluir uma carta de apresentação em seu argumento de venda, mas tê-la sempre à mão é uma prática recomendada no freelancer. A maioria dos freelancers nunca chega a apresentar ao vivo para um cliente, especialmente quando é um trabalho remoto. Portanto, pense em sua carta de apresentação como sua única chance durante o argumento de venda online de realmente transmitir sua experiência, suas habilidades e principais realizações, seu portfólio, o que você está disposto a fazer e seu compromisso com o projeto. Além disso, sua carta deve soar e parecer profissional, então sempre verifique a ortografia e a gramática antes de enviá-la. Por último, sempre termine com seu nome completo e detalhes de contato para que saibam como entrar em contato com você.

Mas lembre-se de que uma carta de apresentação não serve para todos. Você pode ter um modelo padrão, mas deve sempre estudar as necessidades do cliente e adaptar sua mensagem para atendê-las.

Esteja pronto com seu portfólio

Um portfólio é essencial em seu arsenal de materiais se você deseja impressionar um cliente potencial. Sua carta de apresentação faz uma promessa de trabalho de qualidade e deve ser apoiada por amostras de seus melhores produtos. Você ainda pode usar o tradicional e fazer cópias impressas, mas, atualmente, um portfólio online é a maneira mais fácil, rápida e prática de fazer com que seu cliente visualize seu trabalho. Apenas certifique-se de curá-los bem e publicá-los apenas com a permissão dos clientes que os encomendaram. Algumas plataformas boas, grátis e fáceis de usar para seu portfólio são Wordpress (blog / portfólio), Dribble, Behance, Deviantart e.

Defina sua estrutura de preços e método de pagamento

Por último, é importante definir sua estrutura de preços e forma de pagamento. Por quê? Esta é a informação que os clientes em potencial estão mais ansiosos para saber. Existem aqueles que querem um trabalho de qualidade por um salário baixo, mas é claro que isso não significa que você tenha que negociar para obtê-los.

Seu objetivo deve ser encontrar esse meio-termo, o ponto ideal na definição de preços onde seja justo para as necessidades de ambas as partes. Estude as estruturas de preços de seus pares no mesmo nível que você. Não tenha medo de cobrar mais se achar que é isso que seu trabalho merece, mas não seja irreal e esteja sempre aberto para negociações. Há algum debate se o preço por hora ou preço fixo é o caminho a percorrer, mas o resultado final é - você deve saber o valor do seu trabalho. Nunca se subestime apenas para conseguir um cliente. Deixe seu cliente entender o que você está trazendo para a mesa e seu impacto potencial para sua empresa ou negócio.

E claro, não se esqueça de configurar o seu método de pagamento para receber o pagamento que combinou. Existem muitas plataformas onde você pode receber pagamentos online, o que o torna muito conveniente para freelancers.

Não se esqueça de configurar o seu método de pagamento para receber o pagamento que combinou.

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