Índice:
- 1. Sem preço correto
- A faixa de preços da sua casa não é boa
- 2, marketing
- O óbvio: Signage, MLS, Realtor.Com e outros sites
- O não tão óbvio: acessibilidade
- O não tão óbvio: fotos e descrições
- O não tão óbvio: prospecção
- O não tão óbvio: encenação
- O não tão óbvio: casas abertas
Oito razões pelas quais sua casa não vende.
Sou um agente imobiliário licenciado na Flórida. Este artigo destina-se apenas a fins informativos e não deve ser visto como uma solicitação.
“Boa sorte na compra de uma casa neste mercado imobiliário aquecido” (CNN)
“Os compradores de casas que moram nessas cidades precisam se mudar rapidamente se encontrarem uma casa de que gostam” (CNBC)
“Mais americanos acham que é um bom momento para vender” (Realtor.com)
“Os preços dos apartamentos em Manhattan atingiram um novo recorde de US $ 2,19 milhões” (Forbes)
“A vida é boa para os vendedores de imóveis nos EUA” (CNN)
“O estoque de moradias piorou com o aumento da demanda” (CNBC)
Apesar dessas manchetes, alguns vendedores ainda veem suas casas no mercado mês após mês, com o sinal de venda esmaecendo no jardim da frente, aparecendo menos e mais distantes. Como isso é possível quando os principais veículos de notícias dizem que o mercado está aquecido e não há estoque suficiente? Existem duas razões principais pelas quais uma casa não vende - preço e marketing.
1. Sem preço correto
Observe que eu não disse “preço muito alto”. Nem sempre é o caso. Em casos raros, uma casa pode realmente ter um preço muito baixo. Quando isso acontece, os compradores e seus corretores de imóveis podem acreditar que há um problema com a casa e simplesmente não olhar para ele. Já vi isso acontecer duas vezes. Em ambos os casos, a casa foi vendida semanas após elevar o preço pedido ao seu verdadeiro valor de mercado.
Mais frequentemente, no entanto, o preço da propriedade é muito alto para sua condição ou em comparação com casas de tamanho, estilo, idade e localização semelhantes. Considere uma casa listada em $ 300.000. Ele nunca foi atualizado e precisa de cerca de US $ 40.000 para atualizá-lo e atualizá-lo. Outras casas no mesmo bairro que foram atualizadas vendem rapidamente cerca de US $ 300.000. Claramente, a propriedade em questão deve ser listada abaixo para levar em consideração sua condição. Da mesma forma, uma casa de 1.500 pés quadrados não será vendida por tanto quanto uma casa de 1.800 pés quadrados ao lado dela, mesmo se todo o resto for igual.
A faixa de preços da sua casa não é boa
No meu mercado de Tampa Bay, vemos isso com frequência. A faixa de preço de $ 100.000 a $ 250.000 é superaquecida, com um estoque de cerca de 1,6 meses. No geral, considerando todas as faixas de preços juntas, temos um estoque de casas para cerca de dois meses. Isso é considerado um mercado de vendas super aquecido. No entanto, a faixa de preço de mais de US $ 900.000 tem um suprimento de 13,8 meses, o que se traduz em um mercado de compradores muito bom. A faixa de preço de $ 800.000 a $ 900.000 tem um suprimento de oito meses, também um mercado de compradores, embora em geral seja um mercado muito mais normal. O resultado final é que, mesmo que o preço da sua casa esteja certo, ela pode não estar nessa faixa de preço super quente. Esses vendedores precisam exercer um pouco mais de paciência do que os do mercado de um vendedor.
Preço é tudo quando você quer fazer a venda.
2, marketing
Nem todos os agentes imobiliários são criados iguais. Alguns não são membros do conselho ou do serviço de listagem múltipla daquela área (MLS). Nem todos colocam sinalização ou a sinalização que colocam no jardim da frente é pequena ou não é fácil de ver.
O óbvio: Signage, MLS, Realtor.Com e outros sites
Todo mundo não faz isso? Bem não. Além disso, é por isso que é chamado de “o óbvio”. Por que ninguém usaria essas ferramentas básicas de marketing, você pergunta. Nem todo mundo coloca suas listagens em vários sites. Os membros do MLS podem ter suas listagens alimentadas por vários sites, dependendo dos acordos de sua corretora com esses sites. A empresa para a qual trabalho - Keller Williams Realty - alimenta listagens para mais de 350 mecanismos de pesquisa, incluindo gigantes como Realtor.com, Zillow, Trulia e Yahoo. Os vendedores do For Sale By Owner (FSBO) precisam inserir suas casas um por um nesses sites, um processo extremamente tedioso e demorado.
Os corretores de imóveis também têm acesso a um serviço denominado IDX - troca de dados pela Internet. A IDX permite que as corretoras participantes exibam as listagens umas das outras em seus próprios sites. Antes do IDX, eu só conseguia exibir minhas próprias listagens no meu site. Agora, qualquer pessoa que use meu site pode ver todas as listagens no MLS. Embora isso possa significar que o comprador da sua casa venha de uma corretora diferente, também significa um alcance muito mais amplo para os compradores, e isso significa uma chance muito maior de ter sua casa vendida rapidamente e com o máximo de dinheiro.
Quanto mais sites você conseguir acessar sua listagem, maior será o alcance para encontrar um comprador.
O não tão óbvio: acessibilidade
Este também parece um acéfalo. Obviamente, os compradores devem visualizar facilmente sua casa; entretanto, testemunhei corretores de imóveis e vendedores que não atendem seus telefones. Já vi instruções como “Mostrar apenas segunda, terça e quinta-feira entre 13h e 15h” ou “Sem exibições até abril de 2017” (em dezembro de 2016) ou “Exibições apenas nos finais de semana”. Eu entendo - os vendedores também têm horários. Algumas coisas estão fora de seu controle, como avisar os inquilinos com 24 horas de antecedência. Ainda assim, a acessibilidade é provavelmente o segundo maior motivo, atrás do preço, pelo qual as casas não vendem.
O não tão óbvio: fotos e descrições
Você já viu uma listagem de casa com uma foto e uma descrição que dizia “3/2, atualização”? Não chamou sua atenção, não é? Fotos de alta qualidade da casa e uma descrição precisa e bem escrita ajudam muito a atrair os compradores.
A iluminação faz uma grande diferença ao tirar suas fotos.
O não tão óbvio: prospecção
Um bom corretor de imóveis ligará ou baterá pessoalmente na porta de todos os seus vizinhos. Esta é uma das melhores maneiras de encontrar um comprador. Quem não gostaria que seu irmão / irmã / primo / amigo / colega de trabalho vivesse na mesma rua?
O não tão óbvio: encenação
Muitos vendedores já sabem como organizar e despersonalizar a casa enquanto ela está no mercado. A encenação leva isso um passo adiante - adicionando toques quentes como travesseiros ou mantas, removendo pinturas, pintando o interior para parecer fresco e coeso e movendo os móveis para mostrar um padrão de tráfego mais eficiente. Mesmo casas vazias podem ser montadas com itens baratos, como pequenas cadeiras, velas ou toalhas.
O não tão óbvio: casas abertas
Talvez este seja óbvio. Na primeira semana ou mais, é uma ótima ideia chamar os vizinhos para dar uma olhada. Em uma faixa de preço quente ou bairro desejável, os compradores dirigem nos finais de semana para encontrar novos clientes potenciais. Os corretores de imóveis geralmente abrem uma casa aberta para encontrar compradores, para sua casa ou qualquer outra que o corretor tenha listado. Sua casa pode não ser adequada (tamanho, preço, etc), mas outra pode ser perfeita e vice-versa.
Resumindo: se uma casa não vende em um mercado aquecido, dê uma boa olhada no preço e no marketing. Provavelmente, uma pequena mudança em uma dessas áreas pode trazer grandes resultados e fazer com que sua casa seja vendida. Afinal, esse é o seu objetivo, o objetivo do corretor de imóveis e o objetivo do comprador. E quanto mais rápido você vender sua casa, mais cedo poderá sair e aproveitar o resto de sua vida.
Se você estiver em sintonia com o que precede, sua casa terá mais chances de vender.