Índice:
- 1. Torne-se inspirador
- 2. Diferencie-se
- 3. Toque em necessidades práticas
- 4. Desenvolver julgamento analítico
- 5. Construa seu portfólio
- 6. Melhoria Contínua
1. Torne-se inspirador
Um redator precisa ser capaz de se comunicar de forma eficaz, para transmitir uma mensagem de uma forma que cause impacto nos clientes em potencial e obtenha uma resposta.
É possível ser um grande escritor, mas não ser eficaz ao atingir o público-alvo. Se o artigo falha em inspirar e incitar o leitor a agir, ele não atinge o objetivo.
O material de redação que cria entusiasmo tem mais probabilidade de vender do que uma mensagem que simplesmente transmite informações. As empresas não estão apenas interessadas em vendas, elas desejam criar uma lista e gerar tráfego.
Portanto, as empresas querem algumas informações sobre seus clientes. A cópia deve motivar as pessoas a enviar seus dados pessoais. Este incentivo pode ser na forma de ofertas gratuitas, por exemplo e-books ou descontos especiais.
Um redator deve ser bem versado no tópico em que está envolvido. O tópico deve ser interessante para o redator e para o público-alvo. Crie o esboço da cópia com base neste interesse comum.
2. Diferencie-se
O redator também deve ser gramaticalmente impecável em sua apresentação. Sua gramática e construção de frases devem ser claras e precisas. Dessa forma, o autor parece profissional e confiável para o público-alvo.
Quando os clientes estão prestes a tomar uma decisão de compra, eles têm várias opções; geralmente uma delas é que eles poderiam comprar o mesmo item de uma variedade de outros fornecedores por aí.
Portanto, a questão é: o que há de tão diferente em seu produto que os faria querer comprá-lo?
Se o produto for digital, por exemplo, um e-book, os clientes não podem ter certeza de que o conteúdo é exatamente o que desejam ou que atende às suas expectativas. Eles obviamente não podem acessar o conteúdo sem pagar por isso primeiro.
Então, por que eles comprariam? Além disso, com todos os incontáveis golpes e negócios brutos que existem hoje, por que eles deveriam confiar em qualquer coisa que você comunica como redator? Além de seus produtos, o que faz você diferente?
É aqui que o talento e a experiência entram em jogo. O copywriting profissional refinado e qualificado resolverá todas essas questões e fornecerá respostas confiáveis que constroem confiança e levam a compras.
Dan Kennedy se tornou um especialista em vendas e marketing ao desenvolver continuamente suas habilidades. Para obter mais detalhes sobre como você pode fazer a diferença, verifique seu livro, The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Aumente suas vendas.
3. Toque em necessidades práticas
A experiência de vida e a formação acadêmica por si só não qualificam alguém para se tornar um bom redator. Espaço para melhorias ainda existe todos os dias, mesmo para aqueles que já estão nisso há muitos anos.
Portanto, o redator de sucesso precisa ter habilidades sólidas de redação e comunicação, além de um bom domínio da arte da persuasão e da psicologia do consumidor. Algumas linhas em um anúncio provavelmente envolvem muito mais do que aparenta.
Por exemplo, considere esta situação: as estatísticas do site mostram muito tráfego, mas as conversões são mínimas ou inexistentes. Um bom copywriting pode inverter esta equação de vendas e criar uma conexão lucrativa entre o tráfego e as conversões reais.
Para que isso aconteça, o redator deve compreender as necessidades fundamentais que movem as pessoas a fazer uma compra. Então, eles devem saber como canalizar seus direitos autorais para atender a essas necessidades.
Que necessidades são essas?
Eles podem variar. Por exemplo, um cliente pode precisar expandir seu círculo de influência ou um cliente pode precisar de segurança ou garantia. O que importa é que você identifique as necessidades do cliente que seu site deseja atender.
4. Desenvolver julgamento analítico
Além de inteligência, criatividade e habilidade de redação, um redator precisa de outras habilidades: ele ou ela precisa saber como realizar pesquisas de palavras-chave, como analisar dados e tendências estatísticas.
Suas habilidades analíticas devem ser capazes de colocá-los na vanguarda do monitoramento e interpretação do engajamento do site, conversões e outras estatísticas relevantes para as operações de vendas.
O departamento de marketing provavelmente já emprega funcionários para lidar com e gerenciar esse lado do negócio. Mas, como o redator está envolvido no processo de geração desses dados, ele precisa ter as habilidades necessárias para trabalhar com as estatísticas.
Ter essas habilidades pode significar a diferença entre ser contratado para um emprego e perder a oportunidade para um candidato mais digno. O conhecimento da pesquisa de palavras-chave permitirá que eles encontrem os termos corretos que são populares nas pesquisas.
Um redator também deve conhecer as modernas ferramentas utilizadas em marketing e promoção: estratégias publicitárias e promocionais, processos utilizados para gerar tráfego e otimizar páginas de vendas e como melhorar a classificação de um site nos motores de busca.
5. Construa seu portfólio
Um redator precisa ser capaz de gerar conteúdo que direcione a ação. O texto orientado para a ação é o que produz resultados profundos.
Para conseguir isso, ele precisa entender como um público-alvo de clientes em potencial pode pensar e agir. Isso permitirá ao redator formular sua mensagem de acordo, de uma maneira que garanta o impacto e os resultados desejados.
Uma experiência na escrita (seja artigos, livros, outro material literário ou mesmo cartas de vendas) ajuda a criar a base necessária para se tornar competente no negócio de direitos autorais.
Uma experiência em vendas ou marketing e atendimento ao cliente também é útil, pois torna o redator em contato com o processo de vendas e como os clientes respondem a esse processo e como interagem com ele.
Mesmo se você não tiver um portfólio, você pode começar criando alguns pequenos artigos, livretos, brochuras, folhetos, e-mails ou cartas de vendas gratuitamente. Você pode fazer isso para organizações de caridade, revistas, jornais ou outras publicações.
O objetivo aqui é ter algo com que você possa mostrar como você converteu seu conhecimento em esforços práticos que fizeram a diferença.
Você também pode entrar em contato com pequenas empresas locais que estão em processo de distribuição de material promocional ou de conscientização de sua presença online. Apresente-os com suas taxas e serviços.
Plataformas freelance online como Upwork.com e Freelancer.com também são um bom lugar para se inscrever para tarefas a fim de construir seu portfólio.
6. Melhoria Contínua
Mesmo o sistema perfeito de vendas e marketing, para o maior produto do mercado com o maior desconto, não atingirá seu potencial se a cópia não for excepcional.
Não existe uma fórmula simples para desenvolver boas habilidades de redação. Exigirá treinamento e prática contínuos para construir competência.
A boa notícia é que você não precisa se envolver em nenhum curso caro ou programa de graduação para melhorar sua experiência em redação. Muitos guias e tutoriais sólidos gratuitos podem ajudá-lo a desenvolver suas habilidades.
Além disso, você também pode revisar o tipo de material que é enviado por empresas de vendas de sucesso e redatores profissionais, para ter uma ideia do que está envolvido em um bom redator.
Para uma boa base na compreensão de direitos autorais, vá para sua biblioteca local. Tente encontrar livros lá especificamente sobre treinamento de redação. Como alternativa, você pode recorrer à Internet e verificar se há ferramentas, recursos e tutoriais online sobre como ser um redator melhor e como melhorar suas habilidades no comércio.
Um desses sites gratuitos é o Sherus.com, que possui uma coleção de artigos sobre como desenvolver seus direitos autorais. Como alternativa, você pode experimentar os cursos em outros sites, onde pode aprender em sua própria conveniência e em seu próprio ritmo.
Certifique-se de que você está treinando e se desenvolvendo a cada dia. É como o fisiculturista que vai à academia diariamente para construir seus músculos. Quanto mais você continuar trabalhando nisso, melhor suas habilidades serão aprimoradas e mais consistente você se tornará em sua especialização. É preciso educação, persistência e experiência para ter sucesso.
Se você for um bom escritor, encontrará uma maneira de escrever uma boa cópia. O que se deve ter em mente é que quando se trata de copywriting, você ainda é um escritor, mas com um estilo diferente e para um público diferente.
Para citar um livro útil, The Copywriter's Handbook, um guia passo a passo para escrever textos que vendem: "Um copywriter é um vendedor atrás de uma máquina de escrever."
Você não está escrevendo para entreter. Você está escrevendo para estabelecer uma conexão. Você deseja que o público se conecte com você o suficiente para ser persuadido ou convencido a ir para a compra.
© 2019 Michael Duncan