O que é rede?

O que é rede? Explore a definição dessa habilidade empresarial e alguns dos princípios do networking.

Heidi Thorne (autora) via Canva

A única habilidade empresarial que eles normalmente não ensinam na faculdade

Qual é a habilidade crítica que quase nunca é ensinada na faculdade, mesmo na escola de negócios? Networking. No entanto, sem ele, a carreira de alguém pode facilmente ser um fracasso.

Pior ainda é que muitas pessoas têm uma atitude "Eu sei quando vejo" quando se trata de networking. Mas sem uma compreensão clara do que exatamente é e como usá-lo, as atividades de conexão podem ser um exercício frustrante e fútil.

Definição de rede

Embora o dicionário possa ter uma definição oficial para isso, aqui está minha definição funcional de networking nos negócios: Os dois pilares do processo de networking são estabelecer e manter conexões e suporte mútuo .

Estabelecimento e manutenção de conexões de rede

Este é o cerne do processo de rede. O estabelecimento de conexões pode ser feito de várias maneiras e locais. Mas o método mais comum para negócios é por meio da participação em grupos de networking. Esses grupos podem incluir:

Câmaras de comércio
Grupos de leads (BNI, Le Tip, etc.)
Associações e clubes
Eventos de rede
Redes sociais por meio de mídia social e outros locais online
Redes informais de amigos, familiares, colegas e fornecedores

A chave é participar dos grupos certos porque nem todos os grupos de networking são criados iguais em termos de capacidade de alcançar as pessoas que você deseja alcançar.

E, como grupos, nem todas as conexões são conexões ideais. Concordo, seguindo a filosofia "você não sabe quem eles conhecem", até mesmo contatos irrelevantes podem frequentemente apresentar algumas referências excelentes. Mas o custo em termos de tempo e esforço para manter e aumentar as conexões com pessoas distantes de seu público-alvo pode ser contraproducente.

Lembre-se também de que o princípio "semelhante atrai semelhante" também funciona. Mesmo que os clientes em potencial ideais com os quais você está se conectando diretamente nesses grupos não se tornem compradores, eles podem indicar pessoas como eles que podem ser uma boa opção para você.

Portanto, o objetivo é avaliar os grupos e oportunidades de networking com base em sua capacidade de conectá-lo a um grupo grande o suficiente de pessoas dos segmentos de mercado que você deseja alcançar.

Networking é um investimento

Networking é um investimento de longo prazo. Leva uma quantidade significativa de tempo para participar de eventos e grupos de networking, acompanhar com boas conexões (via e-mail, telefone e reuniões presenciais) e manter uma presença nessa arena até mesmo uma primeira venda ser feita. Isso pode levar meses ou até anos, dependendo do tipo de rede feita e do que está sendo vendido.

Suporte mutúo

Networking é uma dança de dar e receber. Networkers que participam apenas para receber geralmente são óbvios e desaparecem rapidamente. No lado oposto do espectro, os membros da rede que dão muito (por exemplo, se voluntariar para todos os comitês possíveis) também vão embora rapidamente devido ao esgotamento.

Decida quanto tempo, esforço e dinheiro você pode e está disposto a investir em cada rede em particular para atingir seus objetivos de negócios e, ao mesmo tempo, fornecer suporte para outros membros. Lembre-se de que o objetivo é o apoio mútuo.

Maneiras de fornecer suporte

O suporte pode assumir a forma de:

Compra de produtos e serviços necessários de membros da rede. A ênfase está em "necessário". Sem piedade compra!
Dar referências relevantes a outras pessoas.
Participar de reuniões, eventos e projetos especiais.

Mas a rede não é o mesmo que o boca a boca?

Não! Embora tanto a rede quanto a propaganda boca a boca procurem compartilhar conexões e informações com pessoas conhecidas, elas são completamente diferentes em termos de objetivos e funções. Um exemplo ilustrará melhor.

Digamos que eu visite um novo restaurante na cidade e conte ao meu vizinho minha ótima experiência lá. Isso é boca a boca. Por outro lado, digamos que tenho uma conversa com o novo dono do restaurante enquanto janto e descubro que ele precisa de ajuda com seu marketing. Em seguida, o indico por e-mail com um consultor de marketing amigo meu. Tenho um relacionamento estabelecido com a consultora de marketing e estou zelando pelos interesses dela, bem como pelos interesses da nova conexão com o proprietário do restaurante que acabei de estabelecer. Isso é rede.

O boca a boca é totalmente evasivo. Honestamente, não me importo se meu vizinho realmente visita o novo restaurante do exemplo ou não. E o dono do restaurante não tem ideia se irei, ou não, compartilhar informações sobre sua casa com ninguém.

A rede tem algum nível de investimento por parte de todas as partes. No exemplo, tive que iniciar uma conversa com o dono do restaurante. Eu também precisava já ter a conexão estabelecida com minha amiga consultora de marketing e dedicar tempo e esforço para conectá-la com o dono do restaurante. Então, o que está para mim? Terei feito essa conexão na esperança de que, quando virem uma oportunidade adequada para o meu negócio, eles retribuam e me conectem.

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