Três maneiras poderosas de iniciar um discurso

Estas são três das melhores maneiras de começar (e um aviso sobre como você não deve abrir seu discurso).

Como iniciar um discurso

Fui um orador público a maior parte da minha vida e ouvi incontáveis ​​discursos de outras pessoas. Se você acabar sentado no fundo de uma plateia quando o orador sobe ao pódio, você pode dizer rapidamente se ele ou ela é alguém que o público vai valorizar e gostar de ouvir, ou se eles vão enquadrar o orador na categoria de nada notável, chato e "vamos dar uma olhada no meu relógio para que eu possa sair daqui." Essa decisão é tomada em 90 segundos. E tem praticamente tudo a ver com a forma como o orador inicia o discurso.

O público decide em 90 segundos se vale a pena ouvir.

Por que você não deve começar com gentilezas (ou como não começar um discurso)

A maioria dos palestrantes começa seus discursos ou apresentações com sutilezas. Já ouvimos todos eles. Por exemplo: "Obrigado por essa apresentação gentil. Foi muito gentil da sua parte. Também gostaria de agradecer a fulano por ter me convidado para falar. E, claro, eu seria negligente se não dissesse como agradeço muito a sua vinda aqui esta noite. " Tudo isso é horrível. É uma espécie de processo extenso de limpar a garganta e já diz ao público três coisas.

• Primeiro, você está abrindo seus discursos como qualquer outro orador que eles já ouviram na vida, e você é chato. E porque você começa um discurso como todo mundo, você deve estar basicamente dizendo o mesmo que todo mundo e, portanto, está tudo bem se eu desligar, já que já ouvi aquele discurso muitas vezes antes.
• Em segundo lugar, diz que você não pode ir direto ao ponto de forma rápida e poderosa. Em uma época em que as mensagens têm 140 caracteres ou menos, essa incapacidade de socar imediatamente é mortal.
• Terceiro, e pior de tudo, diz que você não respeita o tempo das pessoas. Por que desperdiçar os 90 segundos que você tem para chamar a atenção deles agradecendo a pessoas que eles não conhecem? Meus anos como advogado de defesa me ensinaram que você deve ir direto ao ponto imediatamente. Os júris odeiam um advogado que gasta tempo agradecendo-lhes por seu serviço no júri - eles não sabem que tiveram que comparecer e não tiveram escolha? Faça isso para que possamos continuar com nossas vidas!

Então, aqui estão três maneiras poderosas de começar seu discurso:

1. Comece com uma história
2. Faça uma pergunta retórica
3. Fornece uma estatística de virar a cabeça

Poderoso abridor nº 1: a história

Comece com uma história. Pode ser uma fábula que ilustra seu ponto (não é uma história muito óbvia ou familiar), ou pode ser sua anedota pessoal. De qualquer forma, considere fortemente começar com uma narrativa que encapsula a mensagem principal que você está tentando transmitir.

Por que as histórias funcionam? Deixe-me te contar uma historia! Nas Mil e Uma Noites, um rei ordena que uma mulher morra por execução e, na noite anterior ao dia em que ela deveria ser enforcada, eles perguntam qual foi seu último desejo. Ela disse que gostaria de passar um tempo com o rei e contar-lhe uma história - e o rei, curioso, concede-lhe esse desejo. Ela conta a ele uma história maravilhosa e o rei fica fascinado por sua descrição, e ele se apaixona pelos personagens, e fica atento a cada palavra dela quando - ela diz que não pode terminar a história até a noite seguinte. E agora ele não pode executá-la no dia seguinte porque ela não terminou sua história. Então, na noite seguinte, ela termina a história e começa uma nova e pára novamente pouco antes da hora de dormir, então novamente o rei tem que deixá-la viver. Isso acontece história após história,e a mulher escapa da execução até que finalmente o rei a liberta.

Os seres humanos são programados para desfrutar de histórias, desde o momento em que contávamos histórias uns para os outros em torno de uma fogueira, sentados vestidos de peles, até a era moderna, onde advogados judiciais como eu contam histórias para júris (estamos vestidos de ternos e caros laços). Independentemente disso, as histórias são uma ótima maneira de transmitir informações - o que são os discursos públicos - porque é uma boa maneira de estruturar as informações. Além disso, ter personagens e conflito e enredo e resolução é maravilhoso. Portanto, considere contar uma história para começar e agarrar o público imediatamente.

Comece o seu discurso com uma história que irá agarrar o público.

Poderoso abridor nº 2: a pergunta retórica

Por que as perguntas retóricas funcionam tão bem? Lembre-se de que todo discurso público e toda apresentação têm uma missão. Não é alguém parado ali, vomitando informações apenas para divulgá-las! Assim como este artigo tem a missão de torná-lo um palestrante melhor, especialmente nos primeiros 90 segundos de sua apresentação, cada discurso tem um objetivo. Os oradores que não sabem disso são os que esquecemos. A pergunta retórica concentra o discurso na única resposta que você está tentando dar com o seu discurso. Um discurso de formatura está respondendo o que os graduados devem pensar sobre si mesmos e como eles devem se encaixar no mundo maior; um brinde de casamento é responder por que a noiva foi um bebê maravilhoso, se tornou uma mulher maravilhosa e será uma esposa maravilhosa; um argumento de venda é responder como o produto resolverá o problema.

Portanto, pense em uma maneira (não clichê) de enquadrar sua fala, fazendo uma pergunta retórica que desperte os ouvidos. O motivo pelo qual esse método funciona tão bem é que nossos cérebros estão programados para fornecer respostas às perguntas. Os psicólogos sabem disso e grande parte da terapia é realmente projetada para fazer seu cérebro fazer as perguntas certas - pense nisso. Um paciente que está constantemente se perguntando "por que sou um perdedor" inevitavelmente surgirá com razões pelas quais ele é um perdedor. Alguém que se pergunta "pelo que tenho de ser grato hoje" também encontrará respostas e ficará menos deprimido. Portanto, fazer uma pergunta retórica concentra a atenção em sua mensagem e o público muito mais provavelmente se juntará a você em sua busca por uma resposta. E quando, é claro, você respondeu à pergunta que seu discurso foi projetado para cobrir, você 'vou ter muita credibilidade com o público. Portanto, comece seu discurso com uma pergunta retórica ou um quebra-cabeça que seu discurso deve resolver - ele define um objetivo para seu discurso e o concentra imediatamente.

Poderoso abridor nº 3: Estatísticas de virar a cabeça

Ok, na maior parte da minha vida tentei evitar ser um geek, mas agora que cresci e sou um advogado de sucesso, estou possuindo isso. Uma boa maneira de começar um discurso é usar uma estatística de virar a cabeça. E a razão pela qual eu uso a estatística de virar cabeças é que há uma maneira ruim de fazer isso, e uma ótima maneira de fazer isso. A má maneira é citar um conjunto de estatísticas enfadonhas e ligeiramente interessantes. Normalmente, isso ocorre porque o alto-falante estava muito ocupado para encontrar uma estatística chocante verdadeiramente surpreendente. E se essa é sua aposta inicial, as chances são de que o resto do discurso não será tão bom.

Não, a maneira correta de fazer isso é citar uma estatística que chocou quando você leu sobre ela, mas então dê sentido à estatística. Portanto, não diga apenas quantas mensagens de texto são enviadas em um ano - tenho certeza que é um número astronômico, mas, novamente, você não achou que as pessoas ficassem surpresas com isso, certo? A melhor maneira é entender a estatística - o que significa que, dado o alto número de mensagens de texto enviadas em um ano, se você as imprimisse em papel, ela chegaria da terra à lua e voltaria 25 vezes! Ou qualquer cálculo que você possa ter - divirta-se fazendo isso! E a razão pela qual as estatísticas funcionam bem é porque elas estabelecem você como uma autoridade (números concretos superam pronunciamentos vagos); dá às pessoas algo divertido para repetir aos amigos;dá ao público a sensação de que o que está ouvindo é um grande e abrangente assunto que vale seu tempo.

Existem muitas outras maneiras de abrir um discurso de forma poderosa, e irei abordá-las em postagens futuras. Boa sorte!

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