A autopublicação de autógrafos de sucesso

Autógrafos de livros ao ar livre em um evento comunitário.

Russ Lane.

Seja realista

Se for sua primeira vez em um rodeio de lançamento de livros de auto-publicação, seja realista em suas expectativas. Você pode esperar que o mundo receba seu lindo novo livro com amor e entusiasmo e pode pensar que será uma celebridade da noite para o dia - pelo menos localmente - mas na maioria dos casos, isso provavelmente não vai acontecer. Tornar um livro auto-publicado um sucesso vai exigir trabalho, persistência, uma boa dose de sorte, o apoio de seus amigos e familiares e energia constante. A verdade fria, dura e cruel é vender seu próprio livro - para a grande maioria dos escritores - é um desafio, e você deve ser inovador e muitas vezes humilde.

Agora, vamos falar sobre algumas estratégias específicas para vencer as probabilidades e vender esses livros nas sessões de autógrafos!

Pense fora da caixa grande

Muitos escritores pensam: "Livraria! Grande livraria!" por suas contratações, e certamente as livrarias são uma escolha óbvia. Se você tem uma livraria local independente, não é apenas abençoado como leitor, mas possivelmente como escritor. Certamente, converse com eles sobre fazer uma assinatura! Mas a livraria tradicional é apenas a ponta de um grande iceberg de livreiros.

Já fiz sessões de autógrafos em alguns locais incomuns. As contratações de maior sucesso que fiz, na verdade, foram em sites mais inesperados. Considere o tema do seu livro e onde é mais provável que você alcance o seu público-alvo. As oportunidades são quase infinitas. Comece o brainstorming!

Se você escreveu um livro sobre animais de estimação, por exemplo, pergunte ao seu veterinário se você pode fazer uma sessão de autógrafos lá. O parque local para cães, a loja de suprimentos para animais de estimação ou o evento de "passeio com os cães" podem ser opções. O resgate / abrigo local de animais ficará feliz em recebê-lo se você doar uma parte dos lucros para a causa.

Seu livro é nostálgico por natureza? Centros para idosos, clubes de "veteranos" (aqui, temos um grupo de nativos do Arizona que se reúne mensalmente) e vilas de aposentados podem recebê-lo - especialmente se um residente ou membro o convidar.

Você escreve sobre aventura ao ar livre? Pense em lojas locais de artigos esportivos, exposições naturais, parques. Obviamente, os locais para um livro de receitas são abundantes: lojas de culinária, restaurantes, cafeterias, escolas de culinária, festivais de comida, até mesmo mercados de produtores locais e mercearias. As lojas de propriedade local (não pertencentes a redes) geralmente serão mais fáceis de abordar e conviver do que as empresas, especialmente se você puder falar com o proprietário pessoalmente e diretamente e se prometer promover o negócio dele enquanto promove sua assinatura.

Eu montei minha mesa dobrável e cadeira dobrável fora de um açougue durante o assado de porco de inauguração. Já fiz sessões de autógrafos em resorts para hóspedes e locais de eventos, livrarias, bibliotecas, festivais de pequenas cidades, centros cívicos e "mercados de ladrões". Indiscutivelmente, o local mais incomum foi um resort de nudismo. Não sou nudista, mas os proprietários me pediram para falar sobre a história local e autografar livros. A maneira como vejo as coisas é que, se alguém é gentil o suficiente para me convidar, eu sou gentil o suficiente para aceitar - e ser muito grato. Sim, os participantes estavam em vários estados de nudez. Sim, vendi muitos livros. Essa é a verdade nua e crua.

De quais clubes, igrejas e grupos você é membro? Essas são oportunidades para uma festa de lançamento ou evento de livro. Você é membro de encontros, grupos de caminhadas, grupos de pilotos de ATV, um corpo de voluntários, etc.? Todos eles têm potencial.

Considere lugares que têm qualquer tipo de associação: pousadas VFW, museus, grupos de serviço cívico. Eu reservei um quarto em um alojamento VFW para a festa de lançamento do meu livro mais recente. Não apenas meus convidados se divertiram (e eles conseguiram bebidas para adultos no chalé, além dos refrescos que eu forneci), mas os membros de VFW passaram pela sala e muitos compraram livros. Meu marido guitarrista oferecia música ao vivo e foi um dos meus eventos de vendas de maior sucesso.

Contactar potenciais anfitriões

Não gosto de telefones. Pronto, eu admiti. Também não aprecio as pessoas que me ligam de forma indiferente, por isso posso me relacionar com proprietários de empresas ou outras pessoas que se cansam de pessoas vendendo coisas ao telefone. Eu recomendo visitar pessoalmente e fazer contato visual com as pessoas que você espera que hospedem sua assinatura.

Ter aliados terceirizados que o colocarão em contato com hosts em potencial é eficaz. Tenho a sorte de ter amigos que procuram oportunidades para mim; um em particular tem sido incrível em facilitar várias oportunidades de falar e assinar. Se você tem esses amigos e associados, seja grato - eles são uma grande vantagem. Se não, cultive-os.

Coordenei assinaturas por e-mail e cartas, bem como respondendo a perguntas que vieram de artigos de jornal, mas de longe fiz melhor pessoalmente e por meio de terceiros.

Ao entrar em contato com clientes em potencial, tenha seus cartões de visita ou um folheto informativo em mãos; dê a eles uma cópia de seu livro, se apropriado; e deixe-os saber exatamente o que a assinatura envolve (a menos que estejam familiarizados com o processo). Se você precisa de um canto e uma mesa, diga a eles. Se você tem sua própria mesa e cadeira e só quer sentar do lado de fora da porta de entrada, explique. Se você estiver em um evento e precisar de uma introdução, forneça informações para a introdução (uma pequena biografia será suficiente).

Se você estiver coordenando um evento de lançamento de livro, considere alugar uma sala ou usar uma sala de reunião disponível publicamente. Para esses eventos, você pode precisar ou querer uma cozinha, ou pode selecionar um restaurante onde possa comprar aperitivos ou bebidas. Eu fiz as duas coisas com igual sucesso.

Depois de planejar a data, certifique-se de fazer um acompanhamento com antecedência para confirmar seus planos. Às vezes, esses hosts podem ser estranhos, especialmente se você não estiver pagando por seus serviços. Sempre confirme antes de enviar comunicados à imprensa ou anúncios.

Falar!

Eu amo falar em público. Dê-me uma audiência e um assunto e conte comigo! Caramba, apenas me dê uma audiência e eu irei propor meu próprio assunto. Se você gosta tanto de falar em público quanto eu, use essa habilidade para vender alguns livros.

Uma das melhores táticas para vender seu livro é envolver leitores em potencial - e não há maneira melhor de fazer isso do que falar diretamente com eles sobre um assunto relacionado ao seu livro. Apenas falar sobre como escrever o livro provavelmente não vai despertar o interesse de que você precisa (a menos que a escrita dele tenha sido particularmente fascinante e envolvesse grandes aventuras). Conte histórias do livro ou sobre a história do material que você cobre. Fale sobre as conexões locais ou ensine algo que você abordou em seu livro. Dê o seu tempo livremente e você será bem recompensado por isso.

Sempre me saí muito, muito melhor fazendo uma sessão de autógrafos no final de uma palestra do que apenas sentado à mesa com uma pilha de livros. Embora eu goste de falar em público por seus próprios méritos, fazer isso é efetivamente fazer uma apresentação de vendas para os livros de alguém. Se você for um orador talentoso, será convidado para eventos e eventos futuros. Isso tende a criar aquele burburinho tão importante organicamente, e logo você se verá listado em anúncios que promovem o evento.

Se você não for um orador habilidoso, pratique e prepare-se! Faça algumas aulas de oratória, junte-se a um grupo Toastmasters ou estude oradores talentosos. Anos atrás, comprei um vídeo de alguns dos grandes oradores da história recente. Apenas ouvir a cadência e a entrega de grandes oradores me ajudou a aprender e preparar meu próprio estilo.

Team Up!

Convide outro autor para trabalhar com você, de preferência alguém que escreva sobre um tema semelhante ou cujo trabalho complemente seu próprio assunto. Se você escreveu um livro sobre política de escritório, alguém que escreveu sobre liderança é um grande parceiro. Se você escreveu sobre caça, localize um autor local que escreveu sobre pesca.

Combinem com antecedência promover a assinatura do livro e os livros uns dos outros. Vocês são muito mais fortes juntos. Meus livros mais recentes são sobre história regional ou local. Sentar ao lado de outro escritor de história local não é uma competição (embora essa seja certamente uma possibilidade saudável), é uma forma de estimular o interesse pelo assunto. A maioria das pessoas que gosta de história local não tem apenas um livro sobre o assunto; nem os entusiastas do romance têm apenas um romance.

Há também um aspecto prático em ter um parceiro nas contratações. Vocês podem ajudar uns aos outros a colocar essas cortinas pop-up desafiadoras ou compartilhar uma mesa. Vocês podem gerenciar as vendas uns dos outros quando alguém precisa de uma pausa para ir ao banheiro ou está assinando um livro para outra pessoa. Você pode dizer algo positivo sobre o livro da outra pessoa quando um passante o folheia, e ela pode retribuir o favor. Você pode enviar um e-mail para seus amigos e fãs sobre a assinatura; eles podem enviar e-mails deles. A parceria é um multiplicador de força para os escritores.

Crie seu próprio buzz

Se você tiver a sorte de ter um relações públicas, parabéns. Eles cuidarão dos comunicados à imprensa, coordenarão suas contratações e divulgarão seu nome e evento. Do contrário, você terá que fazer isso sozinho - mas não negligencie essa tarefa importante. Aqui estão algumas idéias para você começar:

Mídia social: detalhes pós-evento no Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn e quaisquer sites orientados a assuntos em que você estiver. Peça aos amigos para compartilhar suas postagens. Sempre poste novamente na semana anterior ao seu evento e no dia anterior.
Seu site
Seu (s) blog (s)
Folhetos: imprima folhetos à moda antiga e coloque-os em qualquer lugar que você tenha permissão e acesso. Escrevendo sobre cavalos? Sua loja local de feeds pode permitir que você poste. Obviamente, o local onde você fará a sua assinatura precisará de panfletos. Janelas de coffeeshop, mesas frontais - use seus olhos para encontrar os locais.
Comunicados à imprensa: Emita comunicados à imprensa aos jornais locais. Se você tiver um jornal de uma pequena cidade ou bairro, seja online ou impresso, envie a eles as informações do evento - mas não pare por aí. Pergunte se eles escreverão uma resenha sobre o seu livro; em caso afirmativo, deixe um livro e pergunte se eles levarão informações sobre o evento com a crítica. Se eles colocarem o comentário online, crie um link para ele nas redes sociais e no seu site.
Listas de distribuição: se você tiver uma lista de distribuição para amigos, clientes, fãs e seguidores, use-a.
boletins informativos
Cartões postais: você pode pré-imprimir os cartões postais com a capa do seu livro e escrever manualmente os detalhes do evento no verso, ou pode enviar correspondências locais (às vezes, estão disponíveis diretamente nos correios a um custo postal reduzido). Os cartões postais também são ótimos para deixar nos balcões de empresas convenientes ou mesmo na gráfica que os imprimiu para você.

Organize seus negócios (negócios)

Bem antes do seu evento, cuide dos negócios! Você precisa de uma licença fiscal estadual ou municipal? Que tal uma licença comercial municipal para o local onde ocorrerá o seu evento? Não estrague um grande evento sendo citado por operar sem licença. Se você não tiver uma licença e estiver realizando seu evento em uma empresa local, poderá chegar a um acordo com eles - eles registram sua venda, aplicam impostos e você dá a eles uma parte pelo serviço eles providenciam. Vender livros é um negócio; não descarte as vantagens de ser profissional.

Se você não aceita cartões de crédito, considere. Embora você pague uma taxa por transações e reembolsos, provavelmente terá mais vendas. Avalie seus livros de forma que as taxas não prejudiquem sua margem de lucro. Na minha experiência, o momento em que você processa a compra com cartão de crédito de uma pessoa será o momento em que processa sua última transação em dinheiro. Os compradores adoram a conveniência. No lado positivo, com os dispositivos de cartão de crédito fáceis de hoje disponíveis, você também poderá adicionar facilmente informações de contato e criar uma lista de distribuição de clientes para anúncios futuros.

Sinalização interna em um museu local.

Prepare-se para o grande dia

Se você está inclinado a ficar estressado com o evento que está por vir, carregue tudo com antecedência. Saia cedo e planeje chegar cerca de uma hora antes do horário para que você possa se preparar, sentar e respirar.

Se você estiver usando um dispositivo de cartão de crédito, carregue-o com antecedência - e embale o carregador para garantir. Se você executá-lo em um telefone celular, laptop ou iPad, carregue-o também. Certifique-se de que seus livros sejam inseridos em seu sistema, se aplicável, e atualize-os com a taxa de imposto apropriada para o local de seu evento.

Calcule seus impostos para a área onde venderá livros e defina seus preços.

Russ Lane se apresenta na minha festa de lançamento de livro mais recente, realizada em uma loja VFW.

Faça as malas (de livros)

Eu carrego uma bolsa de autógrafos comigo na minha caminhonete o tempo todo. Não é incomum eu entrar em uma conversa com um estranho e vender um livro a ele. Ele também tem tudo que eu preciso para um evento de autógrafos real. Comprei uma sacola de pesca em uma loja de artigos esportivos; os bolsos facilitam a organização dos itens de que preciso, e o compartimento principal contém um grande estoque de livros. Aqui estão algumas coisas que você deve lembrar de levar:

PENS: Eu não posso te dizer quantas vezes eu vi autores em eventos que não carregam uma caneta cerzida. Certifique-se de que também seja à prova de manchas e tenha sempre um backup. Em nosso calor, as canetas rollerball podem explodir se deixadas em um veículo quente; Eu carrego uma esferográfica também.
Licença comercial: se a lei estadual exigir que sua licença seja exibida onde quer que você faça negócios, carregue a sua em um protetor de página de plástico ou uma moldura e exiba-a com orgulho.
Fita adesiva: fita adesiva, fita adesiva, fita adesiva, fita adesiva - provavelmente você vai precisar por algum motivo. Sou a pessoa superpreparada que sempre vê minha fita sair com outro autor em eventos de grupo. Não seja essa pessoa.
Dispositivo de cartão de crédito
Cartões de negócios
Faturas / recibos
Assine com seus preços e seu "evento especial", se aplicável. (Você pode usar sua fita para afixar este sinal em sua mesa!)
Brindes promocionais: marcadores, cartões postais, etc. Fiz canecas com o nome da cidade sobre a qual estou escrevendo e levei um especial de "boa leitura e uma xícara de café".
Estante ou suporte de exibição de livro: isso é especialmente importante se você estiver fazendo uma sessão de autógrafos em grupo.
Cobertura de mesa: Toalha de mesa, saco de estopa, algo que complemente o tema do seu livro. Escrevo sobre assuntos ocidentais, então carrego uma pele de vaca. É pesado e não balança com o vento quando estou ao ar livre, é durável e as pessoas não resistem a tocá-lo. Acho que isso é bom.
Mesa e cadeira: (se precisar de uma) etiquete a parte inferior de ambas com seu nome! Se você está participando de um evento em grupo, ficará feliz por ter feito isso.
Pequeno caderno / livro de visitas: garantido que você conhecerá pessoas ou contatos maravilhosos com os quais deseja entrar em contato mais tarde, ou que tenham perguntas para você. Você também pode criar uma lista de distribuição se tomar nota das informações de contato das pessoas.
Troca: se o preço de seus livros não corresponder a um número redondo, certifique-se de levar o troco apropriado.

Não negligencie o recurso de mesa

Como a apelação do freio, a apelação da mesa é importante. Você quer que sua mesa seja interessante, bem iluminada, acessível e acessível. Colocar alguns objetos interessantes (além de seus livros) na mesa aumentará o interesse. Conforme mencionado acima, eu cubro minha mesa com uma pele de vaca e coloco itens promocionais, cinco de cada livro e minhas cartas na mesa.

Evite bagunça e exiba seus livros de forma organizada e com destaque.

Conversando com convidados em uma festa de lançamento de livro

Envolva-se com as pessoas

Esteja aquecido. Seja confiante. Não seja agressivo. Seja positivo e otimista. Fale e escute . Não sou boa para conversa fiada, mas se não tenho algo mais pessoal para dizer, saúdo os transeuntes com um alegre: "Como está o seu dia?" Não quero assustá-los com um discurso de vendas agressivo.

As pessoas não gostam de vibrações negativas. Não reclame nem mostre aborrecimento se não estiver vendendo tantos livros quanto gostaria. Deixe as pessoas à vontade estando de bom humor, independentemente de como está o seu dia.

Não seja uma diva

Ser confiante não significa ser arrogante. Se você é um escritor novo que publica seu próprio nome, abandone o ego e não espere ser tratado como uma estrela. Vender livros é um esforço cooperativo; faça sua parte. Não espere ser atendido; traga sua própria garrafa de água ou café, carregue seus próprios produtos e monte sua própria mesa. Agradeça seus clientes, leitores e seu anfitrião.

Mostre sua apreciação

O evento está terminando; certifique-se de agradecer a todos. Dê ao anfitrião do seu evento uma cópia do seu livro. Ajude com a limpeza, se houver.

Você é um escritor: escreva um cartão de agradecimento após o evento para a empresa que hospedou sua assinatura e para todas as outras pessoas que contribuíram para o seu sucesso.

Use as mesmas redes sociais que usou para promover o evento para agradecer ao patrocinador ou anfitrião do evento. Considere encorajar seus seguidores a patrocinar o negócio ou elogiar seus produtos - "Certifique-se de dar uma passada na Fanny's Coffee and Donuts e experimentar os croissants!"

Não desanime!

Como mencionei no início deste artigo, as sessões de autógrafos nem sempre significam a venda de muitos livros. Para todas as sessões de autógrafos em que vendi mais de 25 livros, tive sessões de autógrafos em que vendi um ou dois. Não desanime com os números baixos. Às vezes, você pode não vender um livro, mas ganhou um contato valioso para sua rede. Às vezes você chega em casa com nada mais do que uma lição aprendida. Assinaturas de livros em baixa ou nenhuma venda acontecem - e não são incomuns. Aproveite o dia, não demonstre sua frustração e não desista.

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