Contratos de patrocínio para atletas: o que você precisa saber!

Acordos de patrocínio são comuns para estrelas do esporte.

Quando um atleta e um patrocinador negociam um contrato de patrocínio, há seis aspectos principais que precisam ser cobertos. Aqui estão algumas recomendações básicas sobre os melhores interesses do atleta e do patrocinador.

1

Relevância

Em qualquer contrato de patrocínio, é fundamental que as partes definam claramente o escopo do bem ou serviço licenciado que se pretende promover. A definição do produto é essencial para determinar outros fatores que constituem o contrato, como a cláusula de exclusividade (examinada em profundidade mais tarde), as categorias ou tipos de se as questões de cláusulas de não concorrência.

Visão do patrocinador (licenciado)

• Buscar uma definição ampla do escopo dos produtos
• Analise as tendências do mercado para ver as áreas de expansão previstas

Visão do Atleta (Licenciante)

• Procure uma definição muito restrita do escopo do produto
• Certifique-se de que nenhum patrocínio conflitante esteja ocorrendo

2

Relevância

Nos acordos de patrocínio, a questão da exclusividade dá origem a muitas disputas. Em circunstâncias em que um licenciante realiza vários eventos ao longo do ano, pode haver um mal-entendido de que o licenciado tem direitos exclusivos de patrocínio principal sobre cada evento em oposição a um ou vários eventos selecionados. Isso pode ser a base para uma longa batalha jurídica que poderia ter sido facilmente resolvida por uma negociação adequada nas fases iniciais do acordo.

Uma questão semelhante que surge é a dos patrocinadores não concorrentes. Um licenciado desejará evitar a circunstância de haver muitos patrocinadores no mesmo evento que estão promovendo ou vendendo produtos no mesmo mercado que eles. Isso pode levar a um cluster que resulta em marketing menos eficaz. Também pode haver uma disposição contida nos contratos de patrocínio que afirmam que “X” é o patrocinador dominante e, como tal, deve ter mais sinalização ou impressões do que qualquer outro patrocinador no evento, independentemente do setor de mercado.

Visão do patrocinador

• Forneça detalhes inequívocos do que exatamente este acordo cobrirá
• Indique expressamente os eventos que apresentarão o atleta / licenciado
• Destaque numa fase inicial se haverá algum patrocinador que possa entrar em conflito com este atleta / licenciado

Visão do Atleta

• Certifique-se de que tantos eventos sejam protegidos quanto possível para maximizar a cobertura
• Faça pesquisas de antecedentes em eventos potenciais no pipeline para o patrocinador e pergunte sobre eles
• Exija que uma cláusula de não concorrência seja inserida no contrato para que você tenha direitos exclusivos de marketing dentro do seu setor em cada evento
• Se você é o patrocinador principal dos eventos, exija que uma cláusula de patrocinador dominante seja inserida para que seus s não se diluam

3 -

Relevância

Uma área óbvia, mas essencial, do acordo a ser examinada é o benefício financeiro em relação ao patrocinador e ao atleta. Questões financeiras, como o custo do acordo de patrocínio, o método de pagamento, a base para estabelecer o valor (ou seja, salário, comissão ou ambos), o número de pagamentos, o período de pagamentos e a responsabilidade e implicações fiscais devem ser todos resolvido na fase inicial do acordo.

Visão do patrocinador

• Procure maximizar o retorno do investimento
• Provavelmente pressionará por uma comissão de baixo percentual sem salário, pois há menos risco envolvido

Visão do Atleta

• No primeiro ano, busque um salário-base mais comissão. Isso dará uma indicação de quão bem o produto venderá e permitirá uma estimativa em um esquema de apenas comissão.
• Procure pontos claros e expressamente declarados em relação à situação fiscal do Atleta (ou seja, subcontratado, funcionário, etc.)

Há muitos aspectos importantes a serem considerados ao negociar um contrato de patrocínio.

4 -

Relevância

Isso geralmente é considerado uma área subestimada do acordo, mais particularmente pelo atleta do que pelo patrocinador. Muitas vezes, pode ser considerada uma parte jurídica enfadonha, mas merece uma consideração cuidadosa. Existem três maneiras principais de prorrogar um contrato: direitos de primeira recusa, renovações ou direitos de primeira negociação.

1. Direitos de preferência

O direito de preferência é geralmente usado para proteger os interesses do patrocinador. Isso permite que eles tenham a primeira opção de estender o contrato do atleta ao concordar em combinar qualquer acordo que o atleta possa ter negociado com um competidor. O benefício para o patrocinador aqui é que os competidores podem relutar em entrar em negociações com um atleta, pois eles teriam que revelar o que estão dispostos a oferecer ao seu competidor.

2. Renovações

Os acordos de renovação podem parecer a abordagem mais direta na teoria, mas isso pode ser diferente na prática. As renovações geralmente envolvem mudanças mínimas no contrato original; no entanto, se os elementos cruciais que precisam de revisão, como estruturas de pagamento, duração do contrato e outras obrigações implícitas no contrato não forem renegociados, isso pode levar a litígios desnecessários.

3. Direitos de primeira negociação

Esta é uma disposição semelhante aos direitos de primeira recusa; no entanto, é diferente, pois é projetado para proteger mais o atleta do que o patrocinador. Esta disposição permite que o atleta tenha a primeira oportunidade de aceitar ou rejeitar qualquer oferta apresentada pelo patrocinador antes que ele possa oferecê-la a qualquer outro atleta no mercado aberto.

5

Relevância

A atribuição é um fator incomum de disputas, mas deve ser considerado ao redigir o contrato. A atribuição entra em vigor quando um patrocinador faz um acordo com um atleta e, subsequentemente, o patrocinador se funde ou é adquirido por outra empresa. A questão que se coloca aqui é se o atleta continua vinculado à nova empresa conforme os termos do contrato.

Visão do patrocinador

• Se surgir a oportunidade de fusão ou aquisição por uma grande empresa, o Conselho de Administração da empresa patrocinadora não quer ter de considerar o atleta que patrocina como uma potencial ameaça a este negócio.
• O patrocinador deve estar ciente de quaisquer fusões potenciais e incorporar uma cláusula em seu contrato que garanta que o cenário acima não se concretize.

Visão do Atleta

• Os atletas não devem se preocupar em perder dinheiro se a empresa patrocinadora original for fundida ou adquirida.
• Devem exigir uma provisão que lhes permita continuar trabalhando em capacidade semelhante na nova empresa.
• A oportunidade potencial de trabalhar com uma marca maior após a fusão pode resultar em um aumento na popularidade e, portanto, em um aumento na demanda por meio do marketing de afiliados.

6

Relevância

Há um número cada vez maior de códigos de governança para os atletas seguirem. É essencial que esses códigos não passem despercebidos quando um contrato de patrocínio está sendo elaborado. O descuido de tais regulamentos pode resultar na nulidade do acordo ou em uma longa batalha legal com o órgão regulador.

Um exemplo de onde isso pode ocorrer é quando um atleta está jogando como membro de um clube patrocinado por uma marca de roupas esportivas e um concorrente dessa marca aborda o atleta para vestir suas roupas como um elemento secundário para o kit principal (ou seja, camada térmica). Isso dá origem a um conflito de interesses, conforme discutido acima, mas também pode violar o código de governo do clube.

© 2017 John Wolfgang