Vendendo pedidos em massa de seus livros publicados: o que você precisa saber

Quer vender muitos dos seus livros publicados em um único pedido? Aqui está o que é necessário.

Heidi Thorne (autora) via Canva

Ocasionalmente, recebo consultas de autores que publicam suas próprias obras, que desejam vender grandes quantidades de seus livros para organizações como escolas ou corporações. Esses são chamados de pedidos de livros por atacado ou vendas por volume . Embora essas vendas sejam possíveis, não são uma coisa fácil de fazer.

O que exatamente é um pedido de livro em massa?

Um pedido de livro em massa é aquele em que uma organização ou empresa solicita várias cópias do seu livro. Esses grupos podem precisar de uma grande quantidade de livros para programas educacionais em escolas ou treinamento corporativo. Os eventos também podem comprar livros dos palestrantes para usar como presentes aos participantes do evento.

Essas compras geralmente não são feitas pela Amazon ou outras livrarias. A Amazon não oferece descontos em grandes quantidades para compras de grandes quantidades. Um pedido de livro em massa é normalmente negociado entre o autor ou editor e o comprador organizacional. O autor ou editor pode oferecer um desconto nas vendas por volume, embora isso não seja obrigatório.

Se você publicar no Kindle Direct Publishing (KDP) da Amazon, poderá solicitar até 999 cópias do autor em massa por meio do KDP para vender diretamente ao seu comprador. Mas você não receberá seus royalties usuais do KDP nas vendas de livros em massa de cópias de autores. Outras plataformas de publicação automática também costumam ter um programa de pedido em massa.

Fazendo uma venda de pedido de livro em massa

Esses pedidos de livros por atacado não são fáceis de obter e exigem um esforço significativo de vendas.

Você não apenas entra na escola, bate um papo com um professor ou administrador e, bum, ocorre uma venda de livros. As instituições educacionais podem ser algumas das mais difíceis de quebrar. Muitas são organizações governamentais que têm procedimentos e requisitos de compra complexos… e orçamentos apertados! Depois, há a questão de saber se a escola venderá seu livro na livraria. Essa pode ser uma entidade completamente separada da escola. Mais complexidade! Por estar dentro e fora de um ambiente acadêmico, posso atestar isso.

As corporações não são muito melhores. Só porque são grandes, não significa que tenham dinheiro para gastar no seu livro. Seu livro precisa servir a um propósito específico e ajudá-los a atingir o resultado pretendido. Além disso, ligar para as corporações para vendas de livros em massa é uma perda de tempo. Você precisa ter uma rede de contatos que possa facilitar as apresentações do comprador para você.

Quanto a fazer vendas de livros em massa porque você é um palestrante em um evento, também tenho experiência nessa área. Alguns eventos podem dizer que você pode vender seus livros no fundo da sala do evento e que todos os participantes provavelmente comprarão seu livro. Não, eles não querem. Quando se trata de eventos ao vivo e palestras, peça ao anfitrião do evento para comprar um livro em massa e pagar pelas cópias do livro para todos os participantes com antecedência, antes de você colocar os pés no palco.

Devido à pandemia de 2020, muitas organizações e eventos estão se tornando virtuais. Portanto, é ainda menos provável que você consiga vendê-los na compra de pedidos em massa de seus livros impressos. A logística e o custo do envio de livros para participantes virtuais simplesmente não valem a pena para eles.

Desafios de ser pago por pedidos de livros em massa

Evite jogar banco

Você pode obter um pedido de compra para essas vendas de livros a granel da organização de compra. Freqüentemente, os termos de pagamento não incluem um pré-pagamento ou depósito para os livros. Isso significa que você, como autor e editor, pode acabar “jogando banco” até receber o pagamento, que pode ser de 60 a 90 dias após a entrega, ou até mais. É por isso que você deve pesar com muito cuidado se oferecer um desconto de venda por volume vale o financiamento gratuito que você está oferecendo ao seu comprador.

Infelizmente, tenho experiência com essa situação em meu negócio de produtos promocionais, onde joguei como banco para empresas multinacionais, mesmo quando tive que pagar muito dinheiro adiantado aos meus fornecedores. Às vezes, isso somava milhares de dólares que eu tinha que pagar antes que o comprador me pagasse meses depois.

Envio e entrega

Se a sua plataforma de publicação automática permite que você envie diretamente ao seu comprador, faça isso! Caso contrário, o pedido de cópias do autor chegará a você primeiro e você terá que reenviar. Isso é um custo extra e incômodo para você.

Certifique-se de incluir todos os custos de envio em sua cotação para o comprador. Em grandes pedidos, pode ser um custo significativo e você não quer absorvê-lo.

Certifique-se também de que os detalhes da entrega do pacote sejam esclarecidos com o seu comprador.

Impostos sobre Vendas

O outro detalhe que você precisa estar ciente são os impostos sobre vendas. Quando você publica por conta própria em sites como o KDP, eles lidam com muitos, senão todos, os problemas de tributação sobre vendas para você nas vendas de livros individuais. Mas quando você compra cópias do autor em grandes quantidades, você é responsável por todos os impostos de vendas locais, regionais, nacionais e internacionais aplicáveis, mesmo se sua plataforma de publicação automática cobrar algum imposto de vendas no pedido.

Outra situação de imposto sobre vendas é quando um comprador compra livros a granel para revenda. Nesse caso, você precisa do número de revenda do imposto sobre vendas, porque você está vendendo para eles no atacado e geralmente não é responsável pela coleta de impostos, embora precise relatar essas vendas no atacado em seus impostos sobre vendas.

Sua cabeça já está girando? Antes mesmo de se aprofundar nas vendas de livros por atacado, você precisa consultar seu contador ou consultor tributário para descobrir como lidar com os impostos sobre vendas. E, é claro, você também é responsável pelo imposto de renda.