Serviços de marketing de livros de empresas de autopublicação: o que você precisa saber

Serviços de marketing de livros: o que você precisa saber

Heidi Thorne (autora) via Canva

Um amigo me indicou um novo autor que estava pensando em trabalhar com uma editora independente para produzir, distribuir e comercializar seu livro. O custo para trabalhar com a empresa considerada estava na casa dos milhares, embora não seja o maior que eu já vi.

Uma das preocupações do autor era sobre o marketing do livro que essa empresa faria. Então, olhei o site da empresa para ver se poderia ajudar a fornecer alguns esclarecimentos.

O site divulgou como eles poderiam disponibilizar o livro de um autor em lojas de livros populares como Amazon, Barnes & Noble etc. Minha reação? Nada demais.

Assistência de “promoção” também foi oferecida. Pesquisando um pouco mais fundo no site, concluí que a empresa prepararia um comunicado à imprensa para o livro e o enviaria a um serviço de notícias. Ok, isso é útil, especialmente para autores que não estão familiarizados com o processo.

Da mesma forma, as informações sobre promoção enfatizadas usando métodos de marketing "viral", que geralmente é um código para "mídia social".

A seguir, vou traduzir um pouco do discurso duplo sobre o que essas empresas de plataforma de autopublicação podem estar oferecendo em termos de marketing de livros ou ajuda de promoção. Em seguida, você pode decidir se seu investimento neles vale a pena.

Promoção não é o mesmo que marketing e publicidade de livros

Vamos esclarecer algo. Esforços como colocar seu livro em canais de distribuição, comunicados à imprensa e métodos de mídia social (viral) seriam classificados como "promoção" ou mesmo "relações públicas / RP", mas não "marketing de livro" ou "publicidade".

Enfatizado em um site de uma empresa de publicação própria em particular foi que eles não fazem qualquer "publicidade" - como comerciais impressos ou de televisão e publicidade na Internet - para autores autopublicados ou seus livros. Eu entendo isso perfeitamente. Essas empresas não são agências de publicidade e pode não ter o conhecimento ou os recursos para montar um plano de marketing e publicidade para você. Da mesma forma, o custo para fornecer esses serviços a você pode ser proibitivo para você e para eles.

Portanto, quando essas empresas usam a palavra "promoção", geralmente estão se referindo a atividades de RP de baixo ou nenhum custo que podem anunciar seu livro para o mundo, não o marketing de livros.

Distribuição de livros não é marketing de livros

Distribuição de livros significa simplesmente os pontos de venda - atacado, varejo, biblioteca e acadêmicos - por meio dos quais seu livro pode ser obtido.

Quando o seu livro é disponibilizado para distribuição em livrarias, bibliotecas e escolas - além de quaisquer lojas de varejo online, como Amazon e Barnes & Noble - significa que se os clientes quiserem seu livro, a loja ou biblioteca pode comprá-lo para eles se o livro tem um número ISBN e está listado em um banco de dados como Bowker's Books in Print ®. O que isso NÃO significa é que seu livro estará nas prateleiras de qualquer livraria ou biblioteca. Simplesmente não há espaço físico suficiente, e as livrarias e bibliotecas provavelmente não vão querer inventariar livros de autores autopublicados desconhecidos.

A menos que especificamente declarado e oferecido pela editora independente, disponibilizar seu livro para e por meio dos canais de distribuição de livros não inclui nenhum esforço de vendas proativo para colocar seu livro em livrarias ou bibliotecas. Tenho visto algumas empresas que oferecem esse serviço, mas por uma taxa geralmente elevada.

Como observação lateral, se você usar uma plataforma de autopublicação mais DIY, como Amazon KDP ou Ingram Spark, e quiser disponibilizar seu livro para e através de livrarias e bibliotecas, normalmente é um simples clique para permitir a distribuição expandida. Mas lembre-se de que isso não significa que estará fisicamente disponível ou promovido em qualquer um desses lugares.

Portanto, quando uma editora independente diz que vai disponibilizar seu livro por meio de canais de varejo populares, não é um benefício único. Ele está disponível em várias empresas e opções de autopublicação.

Serviços de comunicados à imprensa

Um comunicado de imprensa é apenas um documento enviado à mídia para anunciar algo. No contexto desta discussão, seria um anúncio sobre seu novo livro. O objetivo de escrever e distribuir este lançamento é ser mencionado ou apresentado na mídia de massa, como jornais, revistas, rádio, televisão e online.

As editoras independentes podem se oferecer para escrever e distribuir um comunicado à imprensa sobre o seu livro para você como parte do pacote que você adquirir. Isso pode ser valioso, especialmente se você não estiver familiarizado com a escrita de um. Devo dizer, porém, que escrever um comunicado à imprensa não é mágico. É muito simples. Você pode fazer isso sozinho ou contratar um freelancer para fazer isso.

A verdadeira chave para um comunicado de imprensa de sucesso é a distribuição. Minhas perguntas sobre o que uma editora independente forneceria em termos de distribuição de comunicados à imprensa são:

Que serviço de notícias eles estão usando?
Que pacote de distribuição de notícias eles estão comprando?

Embora existam muitos serviços de notícias, um dos mais populares e respeitados é o PRWeb. É verdade que a editora independente pode não estar disposta a compartilhar o serviço de notícias que usa. Mas lembre-se de que você está pagando por esse serviço. Portanto, não deve abalar a empresa que você pergunta.

Além disso, pergunte qual nível de distribuição eles planejam usar. Se você visitar o PRWeb, por exemplo, verá que existem vários níveis de serviço. O nível de serviço mais baixo e mais barato simplesmente publica seu comunicado de imprensa no site e o inclui em alguns de seus feeds de notícias que a mídia acessa para obter notícias e ideias de histórias e o envia para os principais mecanismos de busca (Google, Bing, etc.). Esse é um serviço mínimo. Níveis mais altos expandem o número de feeds de notícias e podem incluir veículos de mídia premium.

Embora possa haver algumas restrições, quase qualquer pessoa pode adquirir serviços de notícias. Uma editora independente não tem nenhuma conexão especial com eles. Essas empresas estão apenas lidando com o trabalho braçal de escrever e postar seu comunicado de imprensa para você. Portanto, esse serviço tem valor se você se sentir inseguro quanto a escrever ou postar você mesmo.

Muitos autores têm fantasias de serem convidados em programas populares de entrevistas e notícias! Verificação da realidade: esteja ciente de que apenas ter seu comunicado à imprensa publicado em um serviço de notícias - independentemente do nível de serviço, e se você ou sua empresa de publicação própria o publica em um jornal - não garante que as notícias sobre você e seu livro serão apresentado em qualquer programa ou publicação. Isso apenas aumenta as chances de isso acontecer.

Promoções virais e mídias sociais

Se a sua editora independente está enfatizando métodos de promoção “viral” e mídia social, é hora de fazer algumas perguntas.

Em primeiro lugar, é quase impossível garantir que algo se tornará viral nas redes sociais ou na Internet em geral. Normalmente, "tornar-se viral" significa que seu artigo, vídeo, foto ou outro conteúdo se espalha de forma rápida e ampla pela Internet e pelas mídias sociais. Embora você e sua editora independente possam achar que seu livro é a melhor coisa de todos os tempos, não há garantia de que a Internet concordará e compartilhará as notícias de seu livro como o último vírus da gripe.

Pergunte o que eles planejam fazer para ajudar a divulgar o seu livro nas redes sociais. Quantas vezes e onde os anúncios serão postados? Lembre-se de que a vida de qualquer tweet no Twitter, postagem no Facebook ou foto do Instagram pode ser medida em dias, até horas! Portanto, para causar impacto nas mídias sociais, é necessário um esforço contínuo por um longo período de tempo (talvez meses!), Tanto durante o lançamento do livro quanto no futuro. É improvável que um pacote de publicação independente inclua uma presença sustentável após o lançamento. Então caberá a você.

É por isso que é importante que você comece a construir sua plataforma de autor - sua rede de fãs, seguidores e assinantes de e-mail - muito antes de publicar. Como muitos autores com publicações tradicionais já aprenderam, a maior parte do marketing do livro depende do autor.

Minha experiência com editoras independentes e marketing de livros

Usei uma editora independente para meu primeiro livro (que mais tarde mudei para o Amazon Createspace, que agora está no universo KDP da Amazon). Embora tenha sido um investimento significativo, eles foram muito úteis e aprendi muito com o processo.

Uma das coisas que aprendi é que essas empresas não são responsáveis pelo sucesso do seu livro. Eles podem lidar apenas com a edição e revisão, produção, impressão e alguma promoção muito limitada. Além do que está incluído em seu pacote, ele ainda é auto-publicado, o que significa que você mesmo está fazendo isso. Este é especialmente o caso quando se trata de marketing de livros.