Maneiras inteligentes de ter sucesso no marketing de rede (ou marketing multinível)

O que você precisa saber para ter sucesso em seu negócio de marketing de rede

Existem muitas pessoas hoje que não se dão bem no marketing multinível e há muitas razões para isso. O objetivo deste artigo é guiá-lo através das etapas sobre o que você precisa para ter sucesso no marketing de rede como uma empresa.

Em primeiro lugar, é importante compreender que alguém que encontrou um novo emprego nunca está ciente de onde está se metendo. Eles podem ter uma ideia do que o trabalho envolve com base em um emprego publicado ou lista de vagas que encontraram durante a busca, ou mesmo a partir de trocas que tiveram em uma entrevista.

No entanto, como um pequeno trailer que antecede um filme, o que eles realmente têm é apenas um vislumbre do que está realmente envolvido na nova jornada que estão prestes a começar. Somente quando eles realmente se reportam ao trabalho e praticamente assumem a nova função, o escopo completo do desafio começa a despontar para eles.

Então, quando alguém decide se tornar um comerciante de rede, como eles podem se preparar da melhor forma? Esta é a chave para alcançar o sucesso na nova função.

1. O Produto

Conhecer o produto pode parecer muito básico e óbvio. No entanto, a realidade é que muitos profissionais de marketing de rede não perdem tempo para entender exatamente o que estão promovendo.

Não basta memorizar e citar todas as características e vantagens do produto. Você precisa compreender totalmente o ponto de venda exclusivo (USP) do produto. Quais são as características específicas que diferenciam este produto de todos os outros que existem?

Intimamente ligada a isso está uma decisão importante que o profissional de marketing de rede precisa tomar. Eles precisam decidir se promovem todos os produtos que a empresa está oferecendo (se uma ampla gama estiver envolvida) ou se concentram apenas em alguns produtos específicos. Embora a empresa possa ter uma variedade de produtos para distribuição em sua oferta, isso não significa que você possa comercializar todos eles com eficácia.

A realidade é que pode haver apenas alguns poucos com os quais você é mais adequado para trabalhar com base em sua formação e habilidades. Você também deve considerar as necessidades reais do público-alvo que pretende atingir.

Para ser eficaz como um profissional de marketing de rede, você precisará compartilhar constantemente sua experiência de uso dos produtos. Isso significa que os produtos que você distribui precisam ser produtos que você se sinta confortável em usar. Dessa forma, você também poderá aprender completamente os prós e os contras de cada um.

2. A Empresa

Ao pesquisar a empresa, pergunte-se o seguinte:

Quando e como a empresa começou?
Qual é a natureza, histórico, experiência do fundador, do proprietário e da equipe de gestão?
Onde estão localizados os escritórios regionais da empresa? (Seria benéfico para você se pudesse visitá-los pessoalmente para entender mais sobre a empresa).
Quais são exatamente a missão e a visão da empresa? Eles ressoam com seus próprios valores?

Depois de ter um entendimento completo das respostas a essas perguntas, você será capaz de se posicionar melhor como representante.

3. O Negócio

Ao contrário do mundo do trabalho lá fora, é essencial que você reconheça que agora está em um negócio do qual você é o proprietário. A posição de ser seu próprio patrão vem com a responsabilidade pelo sucesso e pelo fracasso.

Ao contrário de trabalhar como funcionário, as decisões que você toma e as estratégias que adota terão um impacto direto no progresso que você faz ao longo do tempo.

Reconheça também que leva tempo para transformar esse tipo de negócio em um empreendimento de sucesso e, portanto, você precisa ter paciência consigo mesmo. Isso está longe de ser um esquema para enriquecimento rápido.

Planeje estratégias, estabeleça metas e tome medidas.

Se você não vir os resultados que esperava, não desanime nem desista; em vez disso, faça ajustes em sua estratégia e tente novamente. Continue refinando e ajustando seu plano até que comece a produzir os resultados e as soluções que você está procurando.

4. A Indústria

Isso nos leva a um aspecto mais amplo. É necessário compreender a indústria de marketing de rede na qual você está operando. Pesquise como tudo começou, onde está agora e a direção para a qual está indo.

Descubra as diferenças entre as operações de marketing de rede que são legítimas e os esquemas de pirâmide que são golpes ilegais. Isso é especialmente importante porque muita resistência aos seus esforços de marketing virá de pessoas que pensam que você está tentando atraí-los para um esquema fraudulento de algum tipo.

Seu conhecimento refinado do setor permitirá que você responda melhor às dúvidas e perguntas que essas pessoas possam levantar.

5. O Plano de Compensação

As empresas de marketing de rede tendem a ter planos intrincados sobre como seus distribuidores são remunerados. Esses planos de remuneração mudam de tempos em tempos, à medida que a empresa se esforça para melhorar seu funcionamento interno e estratégias.

O que isso significa é que, como um profissional de marketing de rede, você não será capaz de compreender todo o escopo do plano de remuneração desde o início. Você pode ter uma ideia geral desde o início, mas a realidade é que o plano de remuneração continua evoluindo com o tempo.

Portanto, para ser eficaz, você precisará investir tempo por conta própria para continuar estudando a estrutura, atualizando-se sobre todas as mudanças mais recentes e buscando ajuda nas áreas que não estão totalmente esclarecidas.

Você precisa ter como objetivo estar tão familiarizado com o plano de remuneração que seja capaz de explicá-lo a outras pessoas com clareza e responder a quaisquer perguntas que possam surgir.

Além disso, você precisa pesquisar outros planos de remuneração oferecidos por outras empresas concorrentes de marketing de rede e ver como o seu se compara em termos de mérito.

6. A Multiplicação

O marketing de rede em essência não é um negócio de vendas, mas um negócio de pessoas.

Portanto, para ter sucesso, você precisará estender seu círculo de influência e construir sua rede de relacionamentos e parcerias. É aqui que você exerce cooperação e liderança.

Dentro deste círculo, você precisa fornecer suporte e treinamento com o objetivo de replicar a si mesmo e sua rede atual através de seus parceiros de negócios downline.

Ao trabalhar para multiplicar seus esforços, você dará ao seu negócio a chance de crescer exponencialmente por meio da alavancagem.

Para obter informações mais detalhadas sobre como você pode fazer uma apresentação eficaz como um profissional de marketing de rede para um indivíduo ou grupo, consulte o seguinte artigo:

Marketing de rede: principais diretrizes para fazer apresentações